出单啦,晒晒我的成绩

按惯例先上图:

我这次出单的两个SKU,一个是玩具,大品类排行2000多,价格和销量都很不错,谁知道刚发货到prep系统修显示没有权限了,到现在还显示在入库,一下失去半壁江山,极大影响出单(之后黑五开始,亚马逊入库15天起步,速度极慢);另一个品顺利上架,但是到后期卖家突然暴增,内卷严重,销量本身就不变的情况下自然就发展为价格战,利润比预期缩水。虽然这两个品的业绩不如预期利润高,但是我不认为这是坏事,它们让我又积累了处理一些情况的经验。对处在OA初期的我来说这些情况可以让我更谨慎冷静,在以后OA的路上越走越稳。

从9月底到现在将近两个月时间,我的OA之路基本时间线如下:

1、9月22加入OA共创营,开始进行店铺申请。9月27号亚马逊回复资料无法通过审核,经过在群里和大家请教才知道是营业执照清晰度问题——原先虽然是像素特别高的手机牌照,但是放大后营业执照花纹还略有模糊。后来用单反重新牌照,经过对比细节明显清晰,于是再上传,审核通过。在这同时申请开通了万里汇账户用于亚马逊店铺收款,万里汇总部在杭州,前台填了注册信息没几分钟招商经理就会主动来电辅助后续开通事宜,包括绑定到亚马逊时有问题也可以问他们。

2、9月29号收到亚马逊通知激活账户,算是账户开通成功。只待OA训练营开营。

3、我记得时10月8号OA训练营开营。在开营之前,按照要求先找好了prep,这是加入训练营的先决条件之一。

找prep的流程分三步:

在群里或者google出来的prep列表里筛选费用、口碑和地理位置符合自己要求的prep,然后群发邮件问对方是否还接受新用户开户并确认有无月费、开户费以及每件货物的处理费、免费存放时间、bundle费用、再包装费用等细节。

一般情况下,prep优先选择免税州的服务商,这样可以为我们每笔省下5-10%的消费税。当然,如果业务需要也可以选择非免税州的服务商。后来上课才知道根据地理位置选择prep时可以使用brightlocal,我一开始没概念只是选的免税州服务商,到目前总体感觉还可以。

如果对方目前可以开户,并且符合自己的要求,那么可以沟通确认下一步事宜。新手一般建议选择无开户费年费的prep,至于单件处理费用高低由于新手一开始并无太多货件要处理,所以我们暂时不在此多做纠缠。等流程捋顺后如觉必要可以考虑更换更合适的prep。

4.在准备找prep的同时可以参照肥肉丸船长的文档开通美区Paypal来防止砍单。从这个流程来看,最关键的是IP伪装用whoer.net检查100%,即可。技术角度需要注意的是全局vv显示美国ip和dns、美国时区、浏览器和操作系统英文。注册美区PP建议使用outlook或者gmail、yahoo等国外尤其美国邮箱,操作过程按网站提示即可,银行卡建议选择visa,认可度比较高。注册完后可以考虑捐1美元给自己积累点信用。然后静置账户1-2周再登录或付款。顺便提一句,船长的那片PP注册文档真的是丝般顺滑。

5.10月20号开营,每周两次课,船长的课程包括从OA的概念和逻辑、工具选品、高级工具选品、手工选品到选品的底层逻辑、工具+手工选品、开通批发商、OA后期售后及服务等一整套内容。每次上课都是干货满满,信息量极大,全程饱和吸收。课后还需要自己复习思考和实操才可能完全消化掌握。

自己的感受和改进思考:

1、每次上完课,在饱和吸收后大脑还需要思考和消化课堂内容,所以这时候实操作业就显得非常重要。好在我们的辅导员和助教们有用她们极大的责任心,不厌其烦喋喋不休地督促大家按时完成作业。正如船长所说,助教和辅导员不是闲着没事,也不是和我们过不去,他们是带着帮助学员进步的使命督促我们进步而已。大家虽然都是成年人,但是这时候也许就多那一点督促我们就会多一些进步和收获。

当然除了被动学习,自己静下心来多看精华分享和复盘,并经常实操才是持续前进的动力。

2、多回看船长课程视频或者圈子复盘,并结合实操努力提升自己技能。我一开始基础知识掌握不够细致,内心有些浮躁,总是看啥都会,一做就废,却找不到原因。那时候也耽搁了不少选品时间。后来静下心来一想,还是需要从头开始梳理找到出问题的原因到底在哪里。经过重看课堂视频,研究圈子里的分享,我发现了自己在选品操作上的一些问题,重新按照船长和清清辅导员的建议聚焦类目,深挖品牌。慢慢地自己也可以选到一些还不错的品。

在OA训练营结营之际目前基本达到自己当初的目的:

1、跑通流程

我知道OA之路才刚刚开始,但是这跑通流程的一单是我在OA之路迈出的第一步。

2、可以自己选品

选品是OA的核心,这个目标也是我的OA训练营学习的重中之重。

上述两个目标达成给了我踏上OA之路的信心。

最重要的话:

感谢我们24组活泼善良,几乎24小时在线随时为我们提供支持指导和帮助的@24组辅导员清清辅导员;美丽、热情洋溢的助教和气氛组组长爱美丽。感谢能力爆棚,而且还极其勤奋的船长@肥肉丸。感谢群里不断分享输出养分的各位大腿们!

感谢我们24组的所有同学们,OA之路有你们作伴真好!

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