一只羊的出单复盘

  • 一. 出单概况

从进入到训练营开始,困扰我的问题一直是选品。上了船长的课之后,开始使用工具摸索着选品,奈何账号权限低,加上自己实操过少,对工具的使用不得章法,很大程度上限制了选品的范围以及进度。从开课一直持续到10月中旬,我都没选到产品,这时候我是十分焦躁的了。这里要感谢我的辅导员老王@CQ老王,特意打电话跟我分享了那个阶段对我来说很重要的选品思路,在他的鼓励下,我选到了三个产品,一共采购了14件,在11月5号的时候物流商帮忙将货发往亚马逊,货物11月17号的时候上架了。但是这一批选品我现在来回顾,有几个问题:

  1. 当时选品,没关注keepa工具告知我们的,亚马逊是否会分配buybox给我们。现在的三个产品有两个亚马逊是没给第三方卖家分配过buybox,这导致我的产品很难卖出去。我们小组会议的时候辅导员老王和安瑟助教都建议我先降低价格试试能否出单;如果还是不能的话,趁着采购网站还在退货期内,将货物退回,降低损失。
  2. 另外,在选品初期,太过心急,选到的品销量不那么高,那么要做好滞销,等待销售的过程。这也告诫我们在选品的路上不要因为着急而选品,坚持初心,我们要套利,不要被利套了。

我目前出单这个产品的选品方法是:

  1. 使用TA工具跑竞品网站,跑出来的产品去亚马逊后台查权限,找到有权限的产品,用船长的五大定律核实

1)不侵权

2)有销量 – 预估月销量

3)查看卖家数 – 得出预估人均销量

4)查看价格波动

5)有利润 

6)我自己私自加了一条,如果是自营的话,利用keepa付费版看看亚马逊是否会分配库存给第三方卖家,这也关系到我们后续销售的速度甚至是否能卖出。

2.选品大法筛完的产品,就去沃尔玛找到了这款产品。我核对了listing中产品的属性和沃尔玛的,所有信息都一致。于是我战术性的联系了沃尔玛的客服,向他们咨询了售后服务以及派送日期,得到回复后,我就下单啦~但是!我下单后第二天收到沃尔玛邮件,订单取消了,我遭遇了砍单!到晚上我打电话给沃尔玛,又遭遇了强烈咖喱味的英语客服,我很艰难的分辨他的意思再次下单,第二天还是被砍单了!接着晚上我又继续打电话骚扰客服,碰到了一个小姐姐,虽然口音还是挺咖喱的,但是最终我成功下单了!

3.11.11的时候物流商收到了我的货物,并且15日的时候将我的货发往亚马逊。这个物流商效率还是蛮高的,给他点个赞!

 

4.这个产品在我初期分析的时候,觉得它是一个稍微有点季节性的产品,但是还是有销量的,我就买了两个想试试水,没成想,它是我的第一单!感恩!

 

  • 二. 接下来的计划

在训练营结束之前,整理圈子的只是,形成自己的知识体系;重新梳理自己的选品节奏,形成选品逻辑。

 

  • 三. 总结

经历快两个月的时间,从最初选品的彷徨到如今出了一单,辛苦辅导员和助教的帮忙,感谢船长的课程!虽然每天花费了好几个小时选品,但是收效甚微,我觉得我应该换换思路,重新整理一下自己再上路!对于我来说,OA还有很长很长的路要走,今后也会更加努力的!

最后,感谢肥肉丸船长,老王辅导员,安瑟助教的分享和帮助,同时也感谢圈子里各位大佬的分享!希望大家大卖!!fighting~

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圈主 管理员

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