回望,前行,感谢-大舒的出单碎碎念

大家好,我是17组的大舒,一个边卖咖啡边OA,风格极为潦草派的小白。

五月的第一天,有点小感冒,状态不适合选品,写个出单复盘好了。其实很早就想写,写完好收队,但有很多想法想在训练营的学习验证。所以迟到了一些。依然是碎碎念流水账风格,先感谢各位看官的耐心。

 

  • 出单案例分析

贴上过去两天出的单子截图,顺便抓一个品分析。

 

 

 

这是我最近卖出的一个洋娃娃,TA跑出来的数据。采购价$19.99,当时网站有满$100减$25的优惠,跟另外一个$19.99的玩具一起入手了,各买3件,减了$25,也就是采购平均价格为$15.83。第二天我想了一下,又买了一次这个组合。返现1%我这里就不算了。

 

 

粗选时候看了一下,虽然有亚马逊在场,但购物车也有也有分配给其他fba卖家。就按$35.99和$36.34定了一下价格,利润分别是$5.19和$5.49,ROI 32%和34.7%。到这一步就采购了。

虽然出单了,现在想想真是莽。

今天写这个复盘的时候,我尝试用keepa大神阿展教的方法试着重新分析了一下这个品。

首先它已经过了我的粗选范围:产品有销售权,不侵权,利润和ROI达到了我的预期。

review是相当不错的。

 

评论内容也可以。

 

那开始分析吧。从销售排名开始。在keepa的data-product details可以看到。

 

 

90天销售排名:#15058

30天销售排名:#11889

当前销售排名:#15373

 

 

再看图目测算一下90天的平均排名,截取SR线90天的最高点和最低点的中位数,大概是 #27500,跟keepa给出的#15058差一丢丢。有可能是我眼睛看得不太准。

 

 

接下来是预估月销。这里比较关键,因为想要抓取真实的销售排名。我当时是想卖36.34来着。那就回到keepa图表找出离我目标销售价格最近的售价。

 

 

接着看这些出价对应的销售排名,在我想要的报价范围内,对应的销售排名在#20000左右。这里我想数一下动销次数(drops),发现眼睛不够用了。那就用JS预估一下,510个/月,卖家精灵显示的是30天销售669。我截取到这个视图,底部的日期从4.14到4.30一共16天,相当于半个月,也就是半个月月销250件,平均一周125件。

 

回到buybox,选择读取90天数据。

当前Buybox价格:没有

90天Buybox价格:$21.21

90天占有率价格区间:$19.99-36.53

 

看回数据分析竞争情况。居然发现购物车还被压缩了,打开后看到有51个卖家。与我的目标售价$36.34接近的FBA卖家总库存:18

预估FBA卖家月人均销量:10

有亚马逊在场,占了85%,但也分了buybox给其他卖家,也就是其他卖家加起来占buybox 15%,那么其他卖家加起来的月销预估10*15%约等于1.5件。

看一下3个月报价,也算稳定,没有太离谱的低价,

 

到这里按我当初的进货价15.83,目标售价$36.34的售价是能有利润的。假设今天下单,一个流程下来,大概15-30天货就可上架。我会采购2-3件测试。

这个产品现在已经回复$19.99的售价,在利润计算器计算利润只有1元,ROI为5%,要达到ROI 20%,售价要达到39.99,对应的销售排名是#27000,预估月销360,人均每月销售1件。我大概率不会采购。因为还有亚马逊卷土重来的几率在。

至于为什么当时定价$39.26,我其实只模糊记得船长上课说过购物车被压缩的产品有溢价,往贵的卖,当时看有人是这个价格卖的,货也到了仓库,就头铁把价格改上了。这个价格卖了6个。

对于keepa,实在还有很多没想明白的,还是要继续钻研。让自己每一个品都买得明明白白。

 

  • 店铺安全是前提

这个我就不赘述了。群里很多大腿都有帖子分享。我简单捋一捋自己的一些准备工作。

> 营业执照:橙色软件办的。前几天刚年审了,还是代年审。但这里我一直有顾虑,之后要再注册一个营业执照。

由于自己很菜,5月营业执照就下来了,自己申请店铺一直以为很难,没执行。到了8月才申请亚马逊店铺。后知后觉发现,其实营业执照需要使用注册时间大于两个月的,也算错打错着。

> VISA信用卡:广发银行申请,之前已有广发信用卡,直接发现精彩app上申请VISA卡,属于副卡。过程2分钟。

> 科学上网工具:自己用了很多年的小火箭,但每隔一段时间我就无法浏览外面世界,需要联系搭建的小伙伴更新。感觉不太稳定,看到大部分人都推荐Astrill,就入手了,买了一条私人线路,但感觉没有想象中好用,第二年应该不会再增添私人线路了。我没有想其他的plan B,时间有限,不想折腾太多。

> g mail:橙色软件买的,其实当时是要买GV临时号的,付款后收到了:g mail邮箱一个,初始密码,恢复邮箱,一个GV临时号,还有一个美区电话号码(应该是用来接收验证信息的)。

收到后立刻登陆g mail, 更改了初始密码和恢复邮箱,并且把临时号转永久号,用了一点小钱买省心。

另外一个g mail是误打误撞买的,我用它来注册美区PP了。

> 美区pp:登陆了astrill申请的,完全是船长的教程。当时很顺利就注册下来了,现在回头看,真后悔没多注册几个,在那么容易的时候。

又因为自己非常菜,一直也没逛到要下单的产品,这个pp就经历了度过了大于2个星期的养号期了。

> 亚马逊店铺申请

注册时候用了从没登陆过亚马逊店铺的电脑,没开vvv,连接了手机热点在默认浏览器进行的,就click click后等明信片验证就好了。

这又是挺好笑的,我身份证在去年6月就不见了,到8月要注册店铺发现必须要用原件,才去补办的。第一次视频验证时候因为新身份证的贴膜没撕掉,验证失败了……后来把所有证件准备得齐齐整整,第二次视频验证用了15分钟就过了。

 

  • 关于我和第三方物流的那些琐事

我找第三方物流的做法有点传统,首先在船长的十点跨境看完了易拉罐小姐分享的帖子。

然后就在GG输入OA prep list 2021,list上面有200多个名单。好在免税州的不多,用wayback machine这个网站初步筛选了营业3年以上的prep,登陆上网站溜达一圈看看价格范围,有最低发货量限制的又筛掉了一些,然后准备好自己要发的内容,在浏览网站时先在留言栏发了一遍,再我个发邮件了。

现在想想挺头铁的:邮件内容一来就自曝是新手,问人家接不接新client,价格表我都看完了挺合理的,你要不介意我们就合作吧。才一天基本就收到回复了。大部分是拒绝的,其中理由很大部分是Q4了不接新客户。

不过我无论如何也回复:等你可以接收新客户的时候一定要联系我,或者我到了Q1再跟你联系。我真的很希望能跟你们合作。

后来就是我现在这家位于NH的prep接收了我,有$30的开户费,货件$1.49/ea。

支付方式:可以绑信用卡,货一打包好就自动扣款发出。或者按次结算,打包好后发pp账单,付了款货才能发出。

不是最budge的,也不是最方便的,因为需要我自己创建FBA计划。但却是当时唯一一家接收我的。

这家prep在Google上并没有任何评价。但继续选择了它是因为9月跟他联系一直到11月我都没选出一个品发过去,我以为他都忘了我,再问一次,人家居然说Q4正常接发货,来吧兄弟。我当时都感动死了。不管三七二十一就下单过去了。

第一票货,居然创建后(prep帮我创建FBA计划)一直处在运输中的状态,刚开始我以为是Q4的原因,2周后一点动静都没有,赶紧发邮件问prep,一问第二天这个件就动了。还好期间还再下了一些单子。赶紧催他们发出,对方回复让我自己创建FBA计划,我都懵了。赶紧圈子找一下帖子,照着稀里糊涂地照着创建了。却因为一直没收到他们发来的PP账单,没办法发出,继续催,终于是发出了。这票货很快到了仓库,并且还没入仓就出单了。我当时是一个懵,这就出单了喔?

接下来2个多月都是这样的情况,下单货到了仓库,要等周一他们更新spreadsheet,我把ASIN填好,创建好发货计划。通知他们,他们就会隔几天才问我收钱,而且每一次都要问我要不要绑信用卡自动支付,我拒绝才会有PP账单支付链接,这样一耗就又一周了。

期间有一万次想换掉他们的心,但期间他们帮我检查到一个应该做bundle的产品我没有做,并帮忙修改了发货计划。好感多了些。

再后来上个月我发现,有一票货没有问我要钱却默默到了亚马逊仓库入仓了。赶紧催对方收钱,过了好些天对方才回复,自己家里发生了一些事了,需要一点时间去修复心情,货全部发出了不用担心。大舒心居然有点酸,看着不是要复活节了吗,赶紧去target买了些巧克力蛋糖果啥的,寄过去,还留了卡片,算是慰问了。

接下来,发货很神速了,都自动自觉给我pp账单了,而且货都已在去亚马逊仓库的路上了,非常丝滑流畅。

Anyway,我在这期训练营又多备了两家物流商,在免税州DE,其中一个是我去年的邮件联系过的,当时留言过回头再撩的,还真撩上了。

这期5组Carol同学找物流商的方法我真的觉得妙极了,贴上来给大家围观。

用Google Map找FBA Prep Service

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我不仅觉得妙,而且这个方法还唤起了我一些在土澳流浪的记忆。

这里歪一下楼,当时想要在指定的区域找农场工作,但网上几乎没有任何有效或可信任信息。跟房东唠嗑,房东教我Google map大法,打开Google map的卫星图功能。

如果看到这种很规整的连续的绿色块块很大成数就是大型农场。

 

同样的当时找营地、加油站、修车厂,都差不多是用Google地图打开卫星图功能。

所以Google map功能超级强大,脑洞开一下,之后我们找distributor时是不是也可以这样?

 

  • 思维模式的改变

说起这个,挺惭愧,大舒其实是第三期的学员,超级吊车尾。刚开营时跟当时辅导员阿展沟通时,就被指出过。

 

阿展:大舒同学可以说一下自己的选品sop吗?

大舒:(blabla忽略一堆字)看us 畅销榜,还有新品榜,了解美国人的购买习惯和趋势。

阿展:你这个做法可以。但是我作为我其实并不建议,除非你的时间很充足,前期我还是建议你直接选某个类目好卖的有利润的且有权限卖的。你先把流程跑1遍先。

大舒:今天也是这样想的 看着看着就思路又跑回自己想看的类目。我大概是觉得卖点不一样的很酷?

阿展:你这个想法,比较适合做精品。做OA大多数情况就是啥产品有销量就上。

以上对话啊,真的是最近两个月才慢慢品到了。有很长的一段时间,自己都在幻想中找产品,很主观地想找类似于户外、园艺类的产品,就因为自己喜欢。TA正选完再反选再关键词或者扒竞对,但无论如何都无法选到有销量和利润的产品。

现在实操过、复盘过,感觉OA好像一个游戏,打怪升级解锁权限。不要盲目追求ROI,不要在没有结果的品上纠结。培养快速筛选信息的能力更重要。

 

  • 善用工具省时间(TA+Keepa+联想)

是不是有很多小伙伴跟我一样,上完课后都感叹之前没把TA奴隶榨干净?是不是都跟我一样听到船长说他大部分的品都是通过TA的正向选品选出的时候悔恨莫及?

没关系,多看直播回放就对了。

而KEEPA真的是做到让我们想要什么结果就分析什么数据这一点我是知道快闪结束后才后知后觉。

联想大法对于我现在暂时还做不到脱离工具使用,但我们可以通过选出来的品联想到未来的什么品的销售趋势更好。

这一期刷新了自己的认知,一直一来分析数据都是执迷于参照过去数据,却忽略了预判未来。例如,季节性的产品会在哪个点暴增?畅销的电影上映如《蜘蛛侠》会拉动什么周边产品的销售?功能性的产品一年之中哪个点最好卖?这一些都是我未曾细想。

 

引用以下最近蛋卷儿大神po了一个文章:盘点有利可图的美国节日

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之后可以按着这样的思考办法给自己找更多线索。

 

  • 敢于提问有进步

这里不得不说一下,训练营的氛围是真好。无论是船长、助教、辅导员还是同学,都很乐于分享。大舒同学曾经很羞于求助,总觉得麻烦别人,会觉得别人认为自己不思考提笨蛋问题。但现在再也不会这样想了。把自己求证得到的结果分享,自己加深了印象,也会有其他小伙伴得到通过搜索圈子更快速得到答案,少走弯路。

 

最后,真不敢相信按我这种懒洋洋又容易放弃的个性居然又在训练营又挺过了一个月。真的很感谢每一位天天被我骚扰的大腿们。

重新恢复学习节奏的感觉真的很好,前期身体和精神是真的很抗拒,每一天都问自己究竟在折腾个什么。

 

还好训练营里都是有结果的大腿,光是看一下船长,已经带了四期训练营,还坚持更新每一期的内容,从来不拒绝回答任何一个问题,二话不说上直播答疑。最强的是他自己本身也有很多工作和学习任务!这些工作随便让我做一个点都做不到。感谢你们的优秀,让我不好放任自流。

 

想起一句话:这世上简单的欲望,只需要放纵就可以实现。而高级的欲望,放纵是实现不了的,需要的是持续的自律和克制。

以上,就是我姗姗迟来的出单复盘。

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圈主 管理员

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