西天取金记 —OA出单复盘

西天取金记 —OA出单复盘

—–Jungle的OA9981难

大家好,我是9组Jungle,周三肉丸船长爆出三个彩蛋,最吸引我的莫过于EE选品课—如果本周有18篇出单复盘就有EE的选品课,为了这个连夜爆肝写出单复盘,拼了!

话不多说,上图。

4月初发出第一批货,5月16号出第一单,至今出单200多共5000多刀,对于大佬拿不出手,但是对于我来说,来之不易、是不懈努力之后的褒奖。

不得不承认OA之路就是通关打怪之路,是九九八十一难西天取金的旅程。下面就来说说我的西天取金之路上经历的9981难吧!

 

第一关是申请营业执照

其实在国内这题应该很容易解,但还是很多人没办法过这一关。

老弟说现在深圳注册公司审核更严了,我暗暗庆幸自己2021年初就网上注册了公司,相当简单。所以注册公司除了自己的问题,还有政府政策的问题。不过相比较于OA其他难题,这事要容易解决得多。正所谓,办法总比困难多。  

 

第二关是申请亚马逊账号。

营业执照下来,首先要找亚马逊经理给链接,但经理们都很忙,有时回复很慢,有时根本几天不回复,很煎熬人。这都需要积极联系,耐心等待,不能放弃。事情往往就在山穷水尽时柳暗花明了,所以要坚持不放弃,never giveup。  (现在找亚马逊招商经理注册比较困难,所以自注册也是不错的选择,速度快不用等,只要资料真实,没有什么可怕的。)

链接下来,注册账号是新手的一大关。一套资料来之不易如果不慎就废了,浪费人力物力,我开始都不敢下手注册,用了三天时间专门熟悉经理给的注册文件,反复用模拟注册网站练习了十几次,直到每个环节烂熟于心。

网址:https://zc.510jl.com/

优点:网站提供资料供注册使用(模拟资料)

贴心的知识点

温馨提示

注册前把需要的资料全部做好excel表确认没有问题,注册时直接copy,错误的几率就小很多;营业执照、身份证照片用自己手机在光线良好的地方拍好,检查一下清晰度有没有问题。刚好那时我在申请驾照翻译认证需要使用身份证照片,试了一下,第一次没有过,马上重新拍一张,ok,通过。注册亚马逊账号时就用了这张照片。还有一点,不要用微信传递的图片,图片清晰度会受损。 

注册时,要做到小心翼翼,反复核对。每填好一页,再三确认核对信息是否正确,没有问题再按下确认键,进行下一项目的填写。 

总之,事前熟悉、充分准备、反复核对、小心确认,基本一次就OK。

还有一个很重要的点,亚马逊账号注册下来后,除了主账号外,一定要再设立两三个子账号,给子账号全部权限,平时就用子账号登录账号,以防只用主账号登录出了问题没办法解决的问题。亚马逊对子账号还是比较宽容的,登录的地点、IP都没有什么要求。即使出了问题,还有主账号来解决。但还是小心为上,不要自作孽,毕竟保证账号安全是第一位的。

 

第三关是网络关。

科学上网是OA的高速公路和必备技能,要想富先修路么!没有能力解决这个问题,就杜绝了OA之路。

上亚马逊后台国内网络就行,但是要上美国网站就要能科学上网,伪装度低了很多美国网站是上不了的,比如JCPenny。这个问题我目前还在学习中,最开始只有60%的伪装度,然后就各种折腾。我的电脑是为了做OA新买的,windows系统是个人家庭版的,想了各种办法怎么都安装不了英文语言包、系统设不了英文,就连品牌商也说没有办法。一横心花了800元买windows英文正版软件,总算搞定了系统语言问题了。高兴!但群友说你有这个钱不如去搞个好的VPN,系统语言不是关键问题,一句话搞得我心头滴下数滴鲜血!

 

现在,稳定在90%的伪装度,基本够用了,但是还是希望能有一个100%的美区网络环境,拥有更多的可能性。努力学习吧! 

关于这个问题圈里同学有很多分享可以用。

我曾经用的有3个:

一个是JUST MY SOCKS,每月5.8美金,直接买,简单实用速度快,现在在用;

另一个,根据圈里同学的分享参考youtube视频,自己建Vultr+Xshell+V2ray 的通道,每月5美金,但使用效果不好,经常断网,后来群里有人说Vultr节点不干净、容易被flaged,就弃用了;

第三个,薅goole cloud的羊毛,用群里分享的教程,但搞了半个月都没搞成,后来突然有一天就搞好了,使用起来很爽,网速快节点干净,居然让我的伪装度第一次到100%,网站认可度也很高,上美国各大网站丝滑得很。因为是白嫖所以不长久,用了三个月白嫖期一到就没再用。

 

第四关是找第三方物流关。

我英文不好,就想找了一个华人服务商,好沟通,所以就用了群里推荐的华人服务商。没有费什么劲。

现在这个服务商业务暴增,之前承诺的1`2天现在已经改成3~5天,不过我的货基本是3天内就发出了;服务态度一般吧,在他们工作时间信息回复比较慢,可以理解,业务多、忙么!我有事都是在他们下班后联系,回复还算及时。他们搬了新仓库,应该是现在找他的人太多业务暴增了吧,注册费也由之前的99美金涨到199美金。恐怕他自己也没有想到,突然之间会接到这么多的客户。优联荟的影响力太大了! 

这里还是提一下肉丸船长的话,不要迷信华人物流商,重要的是快速高效的专业服务能力。选华人物流商是我参加OA2期前的事了。

说到这里我也应该有所准备,准备找2个备用服务商,我的这个服务商在美西,发的货分仓转运到美东时间太长,要20多天,无形中延长了周转周期。应该在美东、美中各再找一个服务商。但还是希望能跟他建立长期的合作,希望他能够越来越好,能给我们提供优质的服务。  

 

第五关支付关。

买到货才能赚钱,因此,打造自己的支付体系是很重要的。

各种国卡(国内信用卡)是必备的,但很多美国网站国内信用卡是用不了的,解决办法是美区信用卡、虚拟信用卡、美区PayPal、国区Paypal和代购。 

1、美区信用卡

美区信用卡以及很多人建议的Velo卡,因为成本高,我也暂不考虑;

2、虚拟信用卡

我用的是easypay易购卡,要3%的手续费,汇率损失也比较高,就要求选品roi高才能弥补这些增加的成本。

3、美区PayPal

美P是OA必选,但也问题多多,需要你极强的解决问题的能力和百折不挠的韧性。

注册PP之前要搞定科学上网、美国电话号码(GV即可)、美国地址,这些网上都有教程,照做就成。

首先是上网伪装度的问题,一旦觉察到IP问题就会被风控。因此要保持IP的稳定和高伪装度;

其次是需要时间养号,尤其是绑定国区信用卡尤其注意,不能马上就采购,先放2个星期。然后要慢慢从小金额开始逐步加大采购金额。

如果被风控,英语好的可以打电话直接骂他格老子,是很好的解决办法;英语不好的,只能干瞪眼慢慢等,或者另起炉灶,再注册新的美paypal。 

我就因为着急,注册下来迫不及待就下单采购,结果被软风控,PayPal后台能进,但绑定的两张国区信用卡无法使用。按照圈里同学提供的方法,解绑信用卡等三四天后再重新绑定,可是无法再绑定这张信用卡,这个方法无效。只能等吧!1个月之后试了一下捐款1美金成功,才敢采购使用,我的做法是只在1台电脑使用美P,IP稳定,使用前whoer测试伪装度保证在90%。

想再注册新的美区PayPal账号也不行,因为仅有的2张信用卡全绑了美P,注册新的美P没有信用卡了。所以,美P最好还是只绑一张卡,免得一旦被风控所有信用卡不能用的被动局面。

 

4、国区paypal

国P也要备起来,还是有不少美国网站可以用的,多一个支付手段总比没有好。OA最初,我就面临除了一张国卡没有其他支付工具的困境,好难!这段时间只能找那些友好度高的能用国区信用卡的网站来选品采购。后来,有群友分享国P可以用于不少的购物网站,我有点窃喜,我的可是8年的老国啊!赶紧申请新卡绑定国P。

5、代购

服务商有代购服务,要收费,大概3~5%,成本会增加,实际操作上麻烦其实不少,主要是注意跟代购要购物发票、订单邮件、发货邮件、到货邮件,保留采购链条资料;另一个是万一退货也比较麻烦,不如自己掌控方便。

虽说繁琐但也是一个解决砍单问题的有效方法 。

6、最后说说国卡,国区信用卡有很多种,但常用的就是VISA、MasterCard、AmericanExpress(美国运通),全备上,谁知道哪条树枝能开花啊!想想好笑,做OA做成了卡片收藏家,信用卡多多益善、网站账户也是垮掉再注一个绑个新卡。

以上是OA之路的基础设施建设关,解决了以上问题才能开启正式的OA程,期间新手会遇到很多问题,但都有解决办法,要的只是你的坚持。  

 

第六关选品关。

 从三月一号我正式开始选品。

第一周在belk买了6件牛仔裤,美P支付,过程顺利,之后发货砍掉2件,另外四件被发了4个包裹。美国人也真是的,不怕麻烦,也不怕费钱!搞得我晕了头,光核对物品和单号就搞了半天。哎,老美的思维跟我们就是不一样啊!第二天再去belk买货,嘿,清仓品加不了购物车,难道他忽然幡然悔悟了?搞半天不成只能放弃!

其他网站逛逛,也没有什么收获。第一周就买了4件衣服。

衣服的利润不小,但是变体太多,需要好好仔细的区分清楚,有些UPC到了亚马逊就不是同样的东西了,千万马虎不得。品牌、颜色、尺寸、高腰低腰、紧身宽松、直筒萝卜腿喇叭腿。。。。。。晕了吧!?搞服装就是这么麻烦!可是,亚马逊的价格是网站清仓品价的四倍,有一倍的利润,做不做?

这批货5个sku,3个完全失败,压了3个月没有动,这次开营才下决心清理掉,做了移除,发回第三方物流。至此,第一批货的几十美金全军覆没。

失败的原因我做了分析:

1)当时根不懂怎么选品,也不不懂怎样选畅销asin,看着有差价、有利润、又有销量,就买了,如果按照现在肉丸船长教的标准我是不会选的。

2)当时选了这几条裤子后,一直没有选到品,就一直放在第三方差不多快一个月,等到选品数量够20件发亚马逊时,事情已经变化。

3)就是这个变化,裤子的listing被拆分了,1个listing要补充资料否则就是禁售状态,而我没有权限修改listing,因而,2条裤子就只能留在第三方没有发;1个listing成了评分只有2点多、没流量没销量的孤魂野鬼;另一条裤子,因亚马逊的入场被晾在一边,更让人好气又好笑的是,亚马逊设置了价格跟随,就比我高几毛钱,我把价格调低,他马上跟着低,再调低,依然跟,反正就差几毛钱,就不让你得到buybox。知道斗不过我也只能把价格调回入仓时的价格。

之后的选品路就一直都不顺,一路坎坷,期间也由于不断出现问题而没有去选品,比如美P被风控,手上只有一张国区信用卡,由于没有支付手段而被迫中断选品;美国购物网站上不了,折腾电脑科学上网的问题,也走了很多弯路,浪费了很多时间……

同时,选品也步入了迷宫。

后来觉得服装变体太多太麻烦,改了方向,研究玩具。

玩具搞了半个月,收集了一些有权限卖的品牌和asin,也收集了不少网站独立站。

但玩具没选到品,就又转战宠物,收集了不少的网站,同样没有选到品。

然后,转到工具,仍然,网站攒了不少,品没有选到。

零售网站选不到品,就想着去找批发网站试试运气,然并卵,依然是,攒了很多批发网站,品没选到。

看到肥肉丸分享的文章写bra、legging,就有去追bra和legging,这次没有空手而归,选到一个,结果悲剧再一次铸成,货在途中亚马逊入场。

就这样兜兜转转反反复复,一直在选品上没有进展,卡住了!

终于在4月初在一网站看到我之前选的玩具打折,正好有利润,正好有满额免运费活动,也正好我把虚拟信用卡办下来,马上下单采购20个,这才有了送往亚马逊仓库的第一单。但是货到亚马逊,问题又来了,在货运途中短短的十几天里,卖家数从十几增加到30多,价格也很快下跌。妈呀,还让不让人活?

直到现在,我还在选品的迷宫里寻找着出来的路径。

现在想想,选不到品可能的原因:

1、但是对于品类、网站、品牌不熟悉,导致选品没有方向,人不能赚到自己认知范围之外的钱,想赚钱先提高认知;

2、虽然手动选品是基本功,但对于新手确实太难了,除了需要对品类、网站、品牌熟悉外,还因为效率太低,常常几天选不到一个品,需要新手们巨大的定力和良好的心态,否则会被选不到品的失望绝望折磨的崩溃的。

3、不专注,手动选品就如同猴子掰玉米,在玉米地里到处乱串、东一下西一下、掰一路丢一路,最后还是两手空空。后来,选定一个网站一个类目深入学习才有一点点收货。

4、我曾试图使用工具来帮助选品,SM、TA都白嫖过,但成效不佳,其实原因就是不会使用工具。现在上了肉丸船长的课,一下子清晰了很多,但还需要不断去摸索实践和总结。

目前我的选品思路还是没有打开,肉丸船长说的脑补大法还没有参透。看了很多同学分享了自己的方法,尤其是肉丸船长、Dalong、ABBY等,还有知乎心中的彩虹、知乎妖猴,我都反复在研读琢磨练习。各种方法武器有不少,自己也试过,但还没有形成自己的选品章法套路体系。 

这次训练营让我对很多问题清晰了不少,把之前一些不连贯的知识串了起来。但还有很多东西模糊不清,需要不断学习实践领悟。

 

第七关砍单关。

在我的认知里,没有砍单的OA不是真OA,砍单是OA的孪生兄弟。

之前,我经历的砍单其实不太多,因为我找到了一个对我友好的不砍单网站和一个产品,友好相处了3个月。然而就在这个月,突然举起屠刀向我猛砍,而且是逢单必砍、单单秒砍、毫不留情。

看来没有长久的友爱,要做好随时被砍的心理准备以及物质准备;还要加紧发掘新的sku和网站,不然后面没有货卖了。

物质准备包括:

1)支付手段多样化、多数量,美卡、美P、虚拟卡、国P、国卡、代购都准备好。

2)IP质量高,稳定+纯美

3)地址,shipping adress和billing adress

4)GV+英语口语  电话沟通是很有效的解决砍单问题的方法

5)多发掘并且要不断发掘不砍单的友好网站

 

第八关出单关

出单其实不算什么关,选品选的好出单是很自然的事,但对我来说不是,我第一批货到亚马逊仓库半个月都没有动静。我心那个急啊,天天打开账户看,似乎这样就能用我热烈的眼神把这个冰冷的蛋给盯出小鸡来。

一直不出单,我实在忍不住了,决定调低价格亏钱贱卖算了。打开账户准备调价,突然感觉有什么不对,有一个品库存少了一个,仔细一看不是少了而是跑到预留位置了。不知怎么回事,到处求教,才知道原来是出单了!第一单是一个比亚马逊自营价格高出9刀的品!对这个品我当时都心死了,万万没想到出第一单的竟然是她!

接着,我调低了另外一个品的价格–比最低价低1分,亏5毛卖。然后就一直关注这个品的进展。

果真,降价很有效,一下子出了几单,说明低价是获得buybox的有效手段。

然后,我又试着调高一点点价格,仍然出单,说明不是最低价也能出单,buybox是在一个价格范围内分配的。

接着试验,继续调高价格,还有单,这时价格已经不亏本。直到调到一个价格,得不到buybox、没了单。就下调一点价格,维持在这个价,可以有分配到buybox机会,每天出几单。

有一天突然发现,一个卖家价格高高在上,却天天在出单,库存越来越少,仔细研究这个卖家–有几百个ratings,这时才发现buybox优先分配给绩效高、权重大的卖家。

再后来,发现buybox偏向有库存的卖家,在一个价格范围内谁有库存buybox就给谁多些。

总结一下获得buybox的方法:

1)相对低价

2)库存充足

3)绩效权重高—获得超额利润

通过对这个品的长期观察,了解他的品性,知道他性情平稳(价格稳定)、大气豪爽(有销量,每月4、5百的销量),决定跟他做朋友(大量跟卖),这时也正好发现这个sku的更低价网站,还不砍我单,就再进20个,很快销完;就进50个、再50个……一下子一个月内进货150个,没想到,销售很快、供不应求,期间一直在做价格试验,当然这时我的价格是赚钱的,后来价格调到roi20%稳定出单,我的buybox占有率也在不断提高。

一个亏钱品最后成了出单王,这个是我没有想到的。但从这个品我学习到了buybox的一些规律,学习到什么样的品什么样的价格曲线形态是能长期大量做的;当然这只是一种,我相信还有很多种我没有发现的形态可以长期大量做。

这些知识的发现是真枪实弹参加战斗才能获得经验。所以,不要怕,勇敢拿起枪参加战斗。正所谓,实践出真知。

 

第九关申诉关

我一直很害怕遇到申诉之类的问题,但做亚马逊不可能没有。7月遇到了2个品的合规性请求,当然合规性的问题严格上不算申诉问题,这个无需操作,继续卖和马山撤退都行。一个sku在期限内卖完马上删除listing,合规性请求立刻就少了一个;另一个,我想试试不删会怎样,卖完就没删除listing,8月7日期限过了,listing没有删除。但是我发现在这个父ASIN下共有6个asin,其中2个已经被删除。可见,listing有被删除风险,亚马逊不是放空炮,他是来真的,只是不知道其他listing什么时候会被删而已。

我现在以稳为主,以保障账号安全为第一要务,不能激进,平稳度过第一年的账户风险期。选品尤其要谨慎,用多种方法降低侵权风险。

选到可卖的asin,

1)看IP Alert或Scan Unlimited的预警;

2)看看这个asin的创建者是否正牌,有些asin创建者为了能卖大IP将大IP品牌改头换面、挂羊头卖狗肉。这种listing就绝不能卖,很容易收到侵权投诉;

3)另一个方法是,查到一个asin能卖,就将这个品牌粘贴到后台搜索,如果整个品牌都能卖,就没有什么侵权风险(当然,要特别注意避开中国卖家的品牌),如果这个品牌中只有寥寥几个asin有销售权限,其他的需要申请或账户不符合,那还是避开最好。

 

第十关心态关。

OA看似简单,实则繁杂艰难,OA前期一关接着一关、一难连着一难,层层叠叠、连绵不绝,没有一个好的心态是应付不来的;OA也是一个修罗场,考验修炼着你的心性。所以做OA久了,人就佛系了,因为很多问题你急是没用的,因为不是你能决定的,因为需要时间去解决。

能走到这一关说明你已经具备了很好的心态,能够抵御OA路上的艰难困苦。还说明你已经被OA了。

后面不知道会遇到什么难关,我唯一知道,是只要我坚持一定会有办法度过难关。

当我们能像肉丸船长那样以OA为快乐时,就是说明我们真正跨入OA大门了。

对于大多数OAer来说,OA不是一个来快钱的赚钱模式,它需要通过不断的学习实践积累才能逐渐成长起来,开始之初,低成本跑通流程很关键,可以让你基本摸到OA这头大象的概貌,可以给你增强坚持下去得信心。选一些价格低的sku跑流程,即使亏一点钱但学到东西,这学费还是值得的。

好了,就到这里吧。

虽然OA有风险,进入需谨慎!但是既来之,则安之!

 

祝各位大卖!

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圈主 管理员

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