距离第一次出单已经近一个月，今天终于要分享了，比目标时间晚了三天，对于时间的管理还需加强。虽然不能保证纯干货，但是所有文字保证都是自己码的。话不多说，进入正题！
本次分享主要分为三个部分：反面案例分享、出单案例分享、其他分享。
一、反面案例
1.选品过程
我大概是4月底开始接触的OA，开营前通过知乎、YouTube、Google、百度等渠道了解并学习OA。6月8日开始第一次选品并下单，主要用的方法是Keepa+TA反向选品。
（1）通过Keepa的Data下的Product Finder功能搜索Amazon上热卖的玩具，过滤条件如下：
sales rank：0~60000（值的设定：筛选出月销量超过100的玩具类商品，通过销量预估软件可以查到玩具类月销量超过100的玩具类商品销量排名大概是60000）
Amazon：Out of stock（值的设定：筛选出Amazon断货的商品，不跟卖Amazon供货的商品）
new：20~300（值的设定：筛选出$20~$300的商品，价格过低没利润，价格过高风险大）
Root category：Toys&Games（值的设定：筛选出玩具品类的商品）
New Offer Count：0~50（值的设定：限定竞争，筛选出卖家数量小于50的商品）
通过右下方可以看到，随着筛选条件的增加，搜索出的商品数量是在不断减少的。Keepa上一次只能导出10000条记录，但是搜索结果有16768条，我们又不想错过任何结果，怎么办呢？这时候只要多设置一下搜索条件，分多次导出就好啦！
比如在是否有变体的选项中，第一次选择无变体，这样就只剩下5109条记录了，然后点击FIND PRODUCTS。
把展示的行数设置为5000，再点击Export。
选择Only ASINs（仅导出ASIN）即可导出第一页的5000条记录，然后翻页，导出第二页的107条记录。
第二次选择有变体，剩下11659条记录，如果希望导出所有11659条记录就还需要再设置其他条件，重复导出步骤即可。
（2）将导出的ASIN整合到一份excel文件中，用TA的反查功能搜索可OA商品（船长上课有讲到，而且圈子有很多分享，具体操作步骤就不贴图了）。
（3）后台查看是否可销售，并创建商品
（4）在Amazon中用Keepa查看产品数据并分析
图1
图2
当时只看了卖家数量、销售排行、评分：销售排行25000~35000左右，还不错；卖家数量8个一下，竞争不大；评分5分，很高。当时的售价是32刀左右，进货价15刀，ROI有30%+。
（5）下单
只看了这么几个数据匆忙下单，还一次买了8件，真的是很傻很天真。
（6）第三方发货到FBA仓库
（7）躺死
到现在已经过了快2个月，还稳稳地在FBA仓库躺着。
2.总结反思
（1）做对了什么
当时没搜索到关于Keepa+TA反查选品的相关资料，自己通过学习Keepa使用方法和TA反查技能，把两个工具结合起来使用，算是有一点点自学创新能力吧。但是设置的条件不够恰当，并且还没学以品找品的技能，导致每天也就只能选出一个sku。
（2）做错了什么
①产品分析不够全面，没有关注到评价数量、各卖家库存变化情况等信息；
②选择了没有动销的产品，Keepa销售排行不是连续曲线，可能是因为某些时间段销售数量为0，看到此类产品应注意风险；
③对于拿捏不准的产品，一次性买太多件；
④下单后跟踪了一段时间的产品销量，在明知产品销量不大的情况下，仍抱有出单幻想，没有及时退货。
（3）问题探讨
①如果选到了长期无销售记录的产品会怎么办呢？
- 新手免费广告引流（是否可行，是否有教程），加大出单概率；
- 继续在仓库放着等出单，临近90天或180天的时候再下架并销毁库存；
- 退回第三方，再发到其他平台销售；
D.其他
②Keepa销售排行不是连续曲线,是否意味着某些时间段销售数量为0？
二、出单案例分享
先晒下渣渣的业绩：开营前进了第一批货，7个sku，49件商品，总价值885.5刀；目前已售其中的4个sku，其他销售数据见下表：
选品流程：
（1）通过Keepa的Data下的Product Finder功能搜索Amazon上热卖的玩具
（2）将导出的ASIN整合到一份excel文件中，用TA的反查功能搜索可OA商品
（3）后台查看是否可销售，并创建商品
（4）在Amazon中结合Keepa和产品留评数据进行分析
所谓吃一堑长一智，吸取了第一次选品的教训，这次选品分析得相对全面了。以下是选品时（6月中旬）的数据：
①销售排行曲线（Keepa中查看）：5000~25000，属于热销产品；
②各卖家库存曲线波动情况（Keepa中查看）：看到卖家库存近期是有变动的，可知该产品有动销；
③近期留评数量（Amazon商品详情页面可查看近期留评数量）：上个月评论数量为7条，上上个月评论数量为10条，进一步验证该产品有动销；
④历史卖家数量（Keepa中查看）：近三个月卖家最多有23个，近期卖家只有10个以内，竞争不大；
⑤卖家库存（Keepa工具加载）：大多数卖家的库存都在5个以内，竞争不大；
⑥ROI：进价23刀，buybox价格49.95刀，ROI30%+。
（5）下单
下单购买5件，发到第三方。
（6）第三方发货到FBA仓库
（7）未到仓库已出单
下单后时不时都会留意下产品动态：buybox谁占着、buybox价格、有几个卖家、销量排行如何变动等等，发现这款产品挺好卖的，只要价格合适，应该能很快出单。但是由于没啥经验，还以为到了FBA仓库才会出单，也就没有调价，产品还没发到FBA仓库就占到了buybox，两天内就已出4单。最后一件上调了5刀，很快也出单了。
2.总结反思
（1）做对了什么
①分析相对全面，与船长的选品五大点基本符合（除了没考虑价格波动）
- 不侵权：多个FBA卖家在售卖，不大会侵权（当时还没有太多侵权概念，只是知道不跟卖中国卖家的listing）
- 有销量：从销售排行、各卖家库存曲线波动情况、近期留评数量可分析出所选产品有销量
- 查看卖家数：卖家数不多，且有一定动销，竞争不大
- 有利润：预估ROI在30%+
②观察到产品热卖，且其他卖家的价格都较高，马上调价。
（2）可改进的点
①没有考虑价格波动，只是按当时buybox价格估算ROI，应该参考三月内最低价、均价等价格计算ROI和风险。
②产品从第三方发往FBA仓库的时候就开始每天看一下产品的价格以及销售情况
③重视产品侵权，把它放首位。
④用船长分享的“以品找品”的技能，挖掘出更多相关可OA产品。
⑤用Keepa或者TA找产品的时候，可适当放宽筛选条件进行“粗筛”，获得更多产品再进行一轮“细筛”。
三、其他分享
1、高风险高ROI
如果选到高风险产品（比如Amazon自营且较少分享buybox或者销量不高且卖家较多等情况），最好是有足够高的ROI才选择下单，这样才有可能获得不错的收益。
2、关于玩具品类的思考
大部分玩具，尤其是人偶类型的，感觉对新手不太友好。主要有两个方面：
①Amazon近期突然限制了很多玩具的售卖权限；
②大部分有利润的人偶类型玩具都是预定的，有些（还是大部分？）批发商取消订单需要收取手续费。
售卖这类产品，需要一定的商业敏感度和风险分析能力。因此，我觉得可以先售卖其他品类的产品，积累店铺绩效和运营经验，店铺绩效提高了再考虑售卖人偶类的玩具。
希望看到这篇出单复盘的有缘人能对前面提出的两个问题进行探讨，并且对任何有错误的地方进行纠正！大家共同进步，加油！！！