21组PatchOA出单复盘

 
Hello,大家好,我是21组的Patch
 
从一无所知的白纸到出单,一共经历了75天。
 
 
前期准备:
参加共创营,20天成功完成参加训练营必备4条件:
1.亚马逊店铺:营业执照找淘宝代办的,价格1500。有些报价高的砍砍价也能到1500。整个流程下来1周左右就可以收到实物了。注册店铺按照课程文档走,如德芙般顺滑,没有视频验证就注册下来了,用了2周时间。
2.GV账号:这个之前就按照北神的博客去弄了2个备用。大家有空多逛下北神的博客,炒鸡多的干货~
3.Paypal:ip这块有很多人是自己搭建的环境,我比较懒就直接买的astr***
4.Prep:这块其实不难,按照课程的方法去搜的话有很多,只是需要筛选。前期跑通流程,就没多比较,回复我的我就用了~
 
从选品到出单,一共用了55天。出单远比我想象的简单,但要想真正能够细水长流的赚钱,的确需要投入足够多的时间。
 
选品:
1. 选品在OA中扮演什么角色?
做电商的常说,7分靠选品,3分靠运营。而对于OA倒买倒卖来说,我们基本不需要自己去建listing和打广告,因此选品会比平常显得更为重要。小北老师常跟我们说赚钱看三大点:产品,流量,变现。我觉得对于OA来说就是找出有流量的产品,然后把它变现。如果这款产品超级符合魔咒词TTPPRRC,毫无疑问这就是一个爆款了。
 
2. OA选品的方法有什么?
既然OA要找有流量的产品,那么什么这些有什么特征呢?哪些品是符合魔咒词的呢?
 
 
没错,就是这张图,所以大家发现没有肥肉丸船长在讲怎么选品的时候,是不是经常回到这张PPT呢?真的是一张价值千金的PPT啊。明确完选品的逻辑后,那么就要开始选品方法了:

工具选品之SM
总结:SM非常适合新手选品找感觉。它的优点很明显,缺点也很明显。
优点:爬行的非常快,能让我们快速熟悉新手能卖什么类目,什么品牌。
缺点:数据库更新的慢,方法比较单一,购买软件就行。OA玩家千千万,如果都SM来选品,内卷会非常严重。
 

工具选品之TA:
总结:TA更加适合对于选品有一定感觉的人进行。
优点:数据库更新的快,可以正向选品,也可以反向选品。反向选品是它的最大不同,它可以根据你已选好的品牌,竞争对手,关键词去拓展更多的品。
缺点:爬行慢。
 

 手动选品
总结:手动选品是最花费时间的,感觉更适合进阶的玩家。
优点:手动选品可以最大可能上去规避同质化的竞争。(不是完全规避~)
缺点:不适合新手,因为这很考验你对于一个品类,或者某些品牌的了解。新手一开始就用手动选品很容易就会越选越选不出,打击感比较强。跑通流程才是新手最先要完成的事情。
 
3. 在选品实操中遇到了哪些坑?

坑1: SM工具选品,无明确目标,漫无目的的选品
刚开始进行选品的时候,因为自己从事美妆行业,所以就开始爬美妆行业,结果发现很多都不能售,而且后面了解到美妆行业比较容易触犯侵权。然后开始搜其他的品类,听说新手选bra比较容易出单,我也开始爬。对于我这个钢铁直男来说,对比花纹蕾丝什么的,看的我脑袋嗡嗡的,结果就是看着看着没有兴趣看下去了。
 

坑2: 选品流程判断不熟悉,时间长效率低
对于先进行什么操作无具体的概念。好不容易判断完有利润想添加商品的时候,才发现没有销售权限,喜提无奈pass一次。添加完商品确认销售权限+利润,又发现两个产品好像不一样啊,再喜提无奈pass一次。
 
 

坑3: TA选出品比较少,没有进行拓展发散式选品
使用TA的时候,没有充分发挥TA和SM的不同,只进行单一的正向选品,能选出的品时间double。
 

坑4: 没有建立自己的品牌库
前期选出部分品的时候,没有及时记录下来。依赖单一的平台渠道,没有通过品牌去拓展渠道,找更多的品。
 

坑5: 添加商品忘记是用了亚马逊还是制造商条码
下单前批量添加商品进库存,看看会不会提示要交什么文件。有些产品是规定必须是亚马逊条码的,所以没有其他选项。所以没细看,就一直点点点,等添加到最后一个商品的时候才发现,系统默认是制造商条码,那之前不是有些产品我设置成了制造商的而不是亚马逊的了?好家伙,又白OA了1个小时。
 
4.如果让我推倒重来,我该怎么做?

工具找品阶段:首先明确SM我需要用来做什么?——快速了解我自己能够卖什么品牌,什么品类,把工具的正选网站,类目都爬一遍(方法来自大腿我们的辅导员来白~)同时就要开始把能卖的积累进自己的品牌库。TA工具用来做什么?——除了正选,利用前期积累的品牌库进行反选品牌,反选竞争对手拓展自己的下单产品和下单的渠道。
 

判断品阶段:判断商品的阶段,总结前期的不熟悉流程经验。整理出适合自己的操作流程,然后熟能生巧。具体:先查有无销售权限—看当前渠道有没有货—看IP是否侵权—检查是否是用一个商品—查看卖家精灵数据+keepa数据—预估有无利润。
 

添加商品阶段:在进行添加商品前,去后台设置,把默认条码改成亚马逊条码,一劳永逸,再也不用担心选错啦~
 
下单:
好不容易选出的品,到下单阶段最怕的就是被砍单,买不到品再高的利润也没办法进自己口袋,所以要做好ip以及浏览器的插件设置,避免触发风控系统。再加上再当地的正常时间进行购买,模拟下消费者的习惯,就不用担心收到砍单邮件啦~出目前稳定是美区PP下单,用信用卡的无一例外都被砍了。
 
发货:
发货阶段最重要的是和prep的清晰且有效沟通。这点非常重要,外国人的思维和我们的思维毕竟有差异,请不用担心直来直去。否则像我一样,发货用了20天,时间成本太高啦~详情请看这个链接:dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D9931234593%26token%3D9864d479324a34dae7a03a63f2c47408&pc_slide=true
 
出单:
货到了亚马逊仓后,并不意味这我们就可以什么不用管了,想要出单我们还需要了解市场的竞争情况。一开始,我设置的利润是20%,但是由于我选品到上架整整花了1个月,这个时候已经多出很多的竞争者了,导致出单慢,在降低利润至8%之后,第二天就出单了。当然,快速出单是为了拿回保证金啦,拿回后就可以设置回想要利润,毕竟做OA是为了赚钱。
最后,感谢小北老师建立起优联荟这个帮助大家提升认知+发现更多赚钱方法的圈子;感谢肥肉丸老师的倾囊相教,让不同行业,不同年龄的小白有勇气踏出AMZ的第一步;感谢我的辅导员老白以及助教爱美丽,你们的满满正能量和经验让我们在遇到困难时多了一些勇气和方法去解决它;感谢优联荟的工作人员以及其他小组的辅导员和助教,OA圈子能够有这么好的氛围以及精华离不开你们多次的开会讨论。真的很开心可以出单,希望我在后续的一步步升级过程中可以输出内容分享给大家,让我们进阶群见吧~

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x