出单,是对承诺最好的回报

大家好,我是14组的柱

一个多月的训练营的时光紧张又充实,感谢船长开启我们的OA航海之旅,感谢我们的辅导员Keepa展哥从头到尾的鼓励和督促,感谢Tony入营前发给我的资料,感谢组员一路相伴。

 

偶遇OA

OA这个项目是我进了优联荟才知道,以前一直以为亚马逊只有FBA和FBM这两种模式。然后又看了十点跨境公众号的文章,才知道这种是资金投入不高也可以做的模式,而且风险相对较低。因为可以大部分资金可以用来尝试多种不同产品,不用浪费在昂贵的广告费和制作Listing上面。

然后刚好OA第四期训练营在年初开课了,我也满怀期待地提交了申请。我特的去找了一下申请入营时写的目标,现在算是完成了对自己的出单承诺,内容如下:

 

目标

最小的目标当然是跟老师学习OA出单跑通整个流程,希望在小小的出单盈利能慢慢积累自己的信心,提升选品技能,让自己在跨境电商的领域有所进步。未来当然是争取经济独立,有一门安身立命的技能,然后积累更多的资源和能力去玩更多项目,并且在这个过程同时能够实现自己的人生价值。

 

进入训练营

然后我就进入到我们的14组大家庭,组里那句口号还一直回响在耳边“你一单,我一单,OA14组不上班”

 

准备工作

 

1.寻找物流商

  • 我也是用谷歌搜索到别人整理的物流商列表,一个个去咨询,一开始找免税州的,要么是门槛比较高,需要一定的出货量,要么就是注册费太贵了,要么就是不接受新手。我手头上的资金也不多,比较贵的开户费对我来说也不现实,而且船长也说过不用纠结是否免税州的物流商,前期主要以跑通流程为目的,物流商后期也可以换的。所以我就去找非免税州的。总共发了50多封邮件,因为时间问题,我都是直接找到邮箱就发,没一个个去看物流商的官网。最后确定了一个没有开户费的合作。

2.注册美区PAYPAL

  • 在圈子里看过多个圈友分享刚开始注册Paypal 审核不通过的案例,因为注册过程还是有很多地方需要注意的。所以更加谨慎,把船长发的注册流程看了又看。买了1个月的Lycamobile美国号码,注册新Gmail邮箱,更改电脑时间,谷歌浏览器语言设置为英文,清除浏览历史,使用无痕浏览模式,Spoof timezone,locales switches,Do not track,canvas-fingerprint-blocker 这些插件都装了,然后美国地址也跟辅导员确认过了,可以使用物流商的地址,他也是这么做的。还有注册时使用的IP地址也很重要,因为我自己可以支配时间确实比较紧张,没有去圈子研究搭建机场,自建梯子之类的文章 ,所以直接买了科学上网工具的美国私人IP。
  • 因为看到有同学说注册过程的时间太久也会引发风控,所以提前把所有要填的资料写在电脑上。然后在凌晨的时候(美国时间),按照船长的注册流程一步一步来操作,填完提交申请之后收到邮件说要提交更多信息给Paypal审核(护照,驾驶证等等)。第二天找到护照,等到凌晨,我把护照的照片传上去之后,过不了多久就通过审核了。最后想捐款测试一下账户,提示说无法捐款,在圈子里问了一下才知道这就是软风控,过几天就好了。

重中之重-选品

上面讲的物流商,美区Paypal都是为了选到产品之后服务的,所以选品也是最花时间的。选品课程船长又特地跟大家强调,OA不是躺赚的项目,要设定每天花几个小时来选品,要做好选不到产品的打算,这是很正常的,要做好心理准备,量变到质变是须要有一个过程的,他也是这么一步一步走过来的。

这些话让我很安心,假如我一个人摸索,几个小时找不到产品,大概率很快会气馁。但是现在船长说他前期也花了比较多时间,我有什么理由抱怨呢。

手动选品实操确实没那么丝滑,后面结合了选品工具,大大节省了更多时间,通过关联大法,最终找到了我出单的一个产品。SM工具里面我主要专注在沃尔玛和Target 这两个网站的搜索结果,不过很多都是做不了的产品,要么就是不可售,要么就是没利润,要么就是跟卖的卖家太少,销量比较少的产品我也没花时间去看了。好不容易找到一款还可以的,(Listing A)就是卖家数有点多,34位卖家,不过月销1800多件平均下来每人月销还有差不多60件。同时用关联大法查看到一位跟卖卖家店里的产品,发现同款A产品他也有跟卖其他的链接(listing B),虽然这个B链接月销没A链接多,但是卖家也比较少,每个卖家月销平均下来也和A链接差不多,竞争也小些。正当我还在高兴的时候,点进去货源或者居然没货,好吧,只能放在备选产品里了。还好后面过几天去看又有到货了,我打算每个链接先寄1个到亚马逊仓库试试。  因为不知道找的物流商好不好,毕竟没合作过。

 

下单发货到物流商

组里的迷小圈说她直接用国区的信用卡下单也没被砍单,我的PAYPAL注册了没多久,想想还是养一段时间再用会安全些吧。所以也用信用卡通过梯子直接在Target下单,可能运气稍微好点,Target也没砍我单,同时也是我选的产品太少,所以就没碰上砍单,未来砍单也是迟早的事。然后货物3天就到达物流商仓库。

上架1个小时后出单

到了这时候已经是训练营的后半段了,辅导员提醒我们,周末,物流商耽误,亚马逊上架耽误都可能导致结营前出不来订单。最后我决定,Listing A的产品先用FBA模式卖着就好, Listing B 的货直接转为FBM售卖,价格设置比最低价的卖家低1美金(没办法,为了出单只能先忍痛亏本),  用自发货试试能不能比较快出单。我是凌晨1点半转自发货上架的,然后就去睡觉了,因为心心念念订单,凌晨五点起来看手机,居然邮件提示在3点左右就出单了,这速度超乎想象,我激动地把消息告诉辅导员展哥。虽然现在没有盈利,但还好出单了,也算跑通了流程。所以目前看来,只要找到人均月销量可观的产品,出单应该不会太难。

 

所以剩下的时间就好好把没看完的课程补上,圈子的干货真是太多,取之不尽用之不竭,要好好收藏下来。

 

结束语

有人可能觉得只是出了个单而已,有必要这么兴奋吗?但我自己知道,这是熬了多少个夜晚才换来的。虽然身体有时会疲惫,但是内心却激情着,找产品像是在挖宝藏,我想这种状态是对的,有内在驱动力继续坚持下去,才会有长久的可能性。

时间不够,资金太少这些其实不是最大的问题,  最大的障碍是自己,自己如果不克服这些问题就放弃了,那就真的输了。所以我也感谢自己,真诚对待自己,兑现当时的承诺。

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圈主 管理员

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