出单的末班车

终于赶在了截至之前的末班车,顺利出单,非常感谢辅导员啊潇@15组辅导员吴子潇,我完全是亚马逊小白,经常向啊潇请教问题,啊潇也很有耐心的回答我,万分感谢。同时也非常感谢船长@肥肉丸,OA对我来说完全是一种新的尝试,船长无疑是我领路人,让我踏入了OA这一领域。也很感谢群友小伙伴的分享,正是从小伙伴们的分享,才能在OA的路上走得更远,我们应该都是OA大道上的同行者吧!哈哈

下面是截图出单,收到亚马逊的邮件才知道出单了,赶紧问啊潇这样是不是出单了。

在1个多月的学习中,因为平常工作加班,都是在看船长的录播中度过的,特别是在和B2B共读荟一起的那段时间,两个作业都要做,有时候头都大了。

OA历程:

1.  亚马逊卖家店铺: 因为我之前就想尝试过做亚马逊,注册了公司和亚马逊,但因为工作原因,没有启动。这次OA我只是重新提交了资料,再激活了一次,整体上合规的资料对注册亚马逊应该是没问题的。

2.  美区Paypal:在淘宝上购买了GV,圈子里有注册美区paypal的教程,整体来说很顺利,但因为我是第一次申请VISA信用卡,银行制卡几乎要1个月的时间,在和银行拉扯启动信用卡中又耗费了很长时间,直到现在才成功启用。在这期间,我采购都是用我以前注册的国内Paypal,整体上能接受paypal付款的网站上都没遇到过砍单。

3.  VVV: 因为本身是外贸行业,所以有购买,一直用的这个来浏览网站。

4.  第三方Prep: google 搜索找到。 建议广撒网,前期可以不用过于考虑免税州问题,先找到物流商,走通完整的流程。我找了很多发邮件,最终只有一个是可以接受新OA,无注册费,1.5USD/pcs。

5.  插件:Scan Unimited(侵权查看),卖家精灵(查看月销),Keepa(查看历史价格,销售,变体销售),Rakuten,Retail,honey(返利插件)

选品:

1.     选品原则: 同款,能售卖,不侵权,有销量,有利润。

2.     出单产品的选品方法:这次出单的产品是用SM跑出来的,但在产品售出的同时,我也观察到已经有许多新卖家销售。用TA 很久,没有选出一个产品,或者是没权限,或者是利润在赔本的边缘徘徊,因为目前对利润要求已经很低了,但如果是赔本或者几乎无利润,这样的产品即使是走通流程,也觉得没有选择的必要。

3.     目前正在尝试的选品方法:Keepa选品和竞争对手选品

a)用Keepa(TB够买的会员)先筛选出一部分满足以下条件的商品:

                   i.有销量(譬如户外用品品类,如果排名>10W,其实销量已经很低了,这个可以根据JS或者多看该品类下的一些产品观察得出)

                  ii. 商品售价20-200 USD,价格太低的商品很难产生利润(物流商费用,FBA费用,运费,在这基础上要找到低价商品的利润产品,个人感觉很难)

                 iii. 购物车,第三方卖家。如果是Amzon的购物车,个人感觉很难找到有利润的产品,故直接选择第三方卖家购物。

                 iv.卖家数,大于3,小于20. 这是我的主观想法,如果销量多,即使大于20卖家也没任何关系,

                  v. 评分数>3.5或者4,太低的评分往往也没有好的销量。

                 vi.选择自己的想查的品类。

               vii.通过以上6点,就可以得到一份产品明细。

b) 把明细按品牌排序,我会先按顺序看下,根据产品图片,自己内心有个大概的判断,这个产品需不需要点进去。觉得可以的,点进去看亚马逊页面,google搜索产品,看是否有同类低价产品(售价在亚马逊的价格一半这样,内心觉得大概可以后再用利润计算器确认利润),再整理到表格里面,查看是否有销售权限。目前选到的产品,普遍利润较低。但我觉得这种方法是可行的,也希望小伙伴能给予更多指导。

c) 竞争对手选品法,点进一些新卖家店铺,看看他们的产品,再google搜索商品,查看销售权限。

4.     关于OA后续的一些想法

a) 保持持续不断的选品,加强自己的选品能力。

b) 寻找一个免税州的物流商,7%的税确实对利润还是有很大影响。

c)  涉足批发,目前已申请下EED,进行批发选品。

d)  做好资金规划,目前完全是看到有利润产品就买,没有做好资金的规划。

e)  申请下一张美国信用卡。

道阻且长,行则将至,希望能和小伙伴们一起在OA大道上坚持下去。当我们实现自己的销售目标,利润目标时,我们才有资格说自己已经登堂入室了。

最后,用阳明先生的话共勉之,吾性自足,不假外求,做一个内心强大的人。

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