来自18组Balke的出单复盘

大家好,我是18组的Balke。时间过得好快,转眼训练营快结束了,我是一个想得多,但行动慢的人。有点惭愧,暂时还没能实现每天花两个小时在选品上。

为了赶在结营前出单,用了降价大法。想着出一单之后及时把价格调回来,没想到回来晚了,一下子出了两单,赶紧对最后一个库存进行涨价。

一、前期准备:

上网环境:

长期有使用VPS的习惯,做跨境之后把云服务器的系统语言调成了英文,时区改成美国时间,结合Astrill做下单环境。

体验过谷歌云服务器之后还入了阿里的美国服务器,用最便宜的Linux桌面系统做卖家账号环境和备用下单环境。

同时跟着群里大腿的教程走通了自建线路的方案(Linux服务器+V2ray),不过目前还没用在OA上。

 

支付工具:

2020年3月份,在捣鼓Shopify的同时注册了美区PayPal,使用至今。

从2021年开始增持信用卡,养额度,海内外各种买买买,目前有5张信用卡,有较高额度的资金可以调动。

 

手机号码:

一个自注册的GV老号+两个买的新号+一个海淘的Ultra Mobile号码。号码充足,可以应对多种使用场景。

 

注册店铺:

2021年7月份,完成公司注册;10月初开始自注册店铺,经历了两次二审不通过,本着不能浪费资料的想法,顶住压力注册了第三次,成功通过二审。

 

PREP物流商:

注册完店铺之后接着联系第三方物流,在今年二月份前准备了三家,在开营前淘汰了一家,目前还有一家未投入使用。准备在免税州再问问。

 

二、选品:

开营前,我选择了宠物类目,想要做一个垂直类目的店铺。花了一个多月没选到特别好卖的产品,虽然出了一两单,但是都略微亏损。开营后才从船长大大那了解到宠物类目对新人不友好。

于是开始着手其他类目的选品。

 

跟着船长的选品五大法则走:是同款,有利润,可售卖,不侵权,有销量。

 

三、下单之后:

4月5日,在Target上手动选到了一个产品(页面没有购物车,内心暗喜。。),由于下单的账号是提前一个月注册好的,用了美区卡直接下单了4个,没被砍。

4月6日,货到物流商那里,由于没选到更多的品,为了赶进度直接提交了出库单。

4月22日,产品在亚马逊开售,感觉接下来只要躺赢就可以了。

接下来学习了SM和TA选品和关联选品法。先后在Walmart、Target和B&N选到了几款合适的,但却遭到了连环坎单。至今还没下单成功。

4月27日,这天是OA快闪的日子,也是亚马逊在我看好的Listing里低价入场的日子。内心有点忐忑。第二天优化了数据记录表,同时买了Keepa,根据阿展大神的分析方法,对产品进行了分析。

发现之前考虑少了两点:

一是亚马逊回货后设置了每单限购3个,我一开始理解成它库存很少快要卖完了。。

二是之前没考虑到亚马逊官方的缺货率其实比较低,我可能大部分时间都没有机会获得购物车。

 

5月4日,经过多次小幅降价无效之后,出门前把售价调低到比亚马逊少0.5,承担少量损失出训练营首单。

 

这是训练营期间出的第一单,虽然没有店铺第一次出单时的那种快乐,但这一单下来学到了很多。

 

通过这几周的学习,感觉自己选品能力得到了提升,不再像无头苍蝇一般,每一次下单采购也都更加踏实了。另外被坎的单多了,感觉生活的心态也放开了一些。我一定要解决砍单问题!!

 

最后感谢船长大大的疑难解答,感谢辅导员汤汤的激励,感谢各位大腿的分享!

 

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x