一个冤种的出单复盘

哈喽,我是阿赢,作为来自19组的一直拖后腿的吊车尾差生,可算是出单了,一度以为我都不可能出了,甚至有点想躺平了。我们19组的小伙伴个个都很厉害,幸好我也踩点上岸了。

01 冤种

 

为什么说我是个冤种,不仅亏本清仓大甩卖出单就算了,因为是个亚马逊24K纯小白,不熟悉亚马逊的后台操作,还差点闹了个乌龙。

 

时间回到今天早上,我还着急地给我的辅导员小王子发信息,问为什么我今天的库存都变成预留了,显示为不可售(缺货)了,甚至有件货还莫名其妙地不见了。小王子告诉我可能是货被转运了,还贴心地给我找了圈子里面不少关于转仓的相关内容,也让我开case去问问客服。我瞬间就丧了,亚马逊给我转运就算了,还丢件了,第一次就那么惨的吗? 我们俩都没往出单那方面去想,因为我信誓旦旦告诉他我没有出单,我的订单界面就是一片空白的 。

然后我就准备找客服开CASE了,回到库存页面那里截了个图,发现有个买家订单,可是我的订单页面依然还是什么都没有啊,我非常疑惑于是又去询问了小王子,小王子让我截个图。好了,问题立马发现了,我这个白痴看的订单页面是FBM的订单啊,我也不知道为什么点开管理订单,默认就是FBM的订单,然后我也没细看,就默认当是什么也没有。现在点开FBA的订单,发现我那消失的6个库存啊,就这么整齐划一的躺在订单页面里,差点亮瞎我。现在才明白,原来我那个5个预留库存是因为被拍下没付款,那消失的一个,是因为付款自动减数量了。然后发现亚马逊其实给我发过一封邮件,但是夹在一堆总是提示我价格过高的邮件里,很遗憾被我就这么忽略了。

 

看到最前面的订单还是两天前的,突然想起在昨天那个迷茫的夜晚,看着我那个“空空如也”的订单页面,眼看着小伙伴们一个又一个出单了,心中不由得伤感万分,于是痛下决心,挥刀自砍,打了个骨折价格出售。。。现在想来心情的真是五味杂陈啊,我这可不就是个妥妥的大冤种吗?这是什么圣母慈善家的感天动地的发光发热行为啊,如果时间能重来,我一定会去亚马逊的卖家大学好好深造。

 

大概算了算这6件货卖出去,估计亏了30$,但是比起保证金还是赚的啦,出单还是开开心心的啦,终于跑通了整个流程,算是完成了自己训练营的目标了,这不得点杯奶茶嚯嚯,庆祝一下嘛。

  

02 复盘

 

一,前期准备工作:

12月底,  加入优联荟

2月底,    注册公司,申请各大银行信用卡

3月初,    注册亚马逊,申请永久GV

3月中旬, 注册美区PP,寻找物流商

3月16号,报名训练营

3月29号,正式开营,开始OAOA

其实前期的准备工作还算顺利,稍微有点小坎坷的就是在GV号转永久和美区PP。

GV转永久的时候遇到了信用卡无法付款的情况,放置了几天之后,重新尝试又遇到了扣款成功,但是billing页面还是pending的状态,等了很久还是没有转成功,于是又取消订单,重新付,这次好歹是成功了,但之前那笔款项一直没回来,于是就又给银行打电话追回来。

美区PP注册了两次,私人ip+PC,第一次用的一次性号码,号码改成GV之后立马风控,要求提交photo id 和 confirm card, 因为理解错误,以为要我提供信用卡账单,但我的信用卡都是最近刚申请的,没什么账单,就暂时没管,继续封着吧,后续我有小伙伴分享看到confirm card其实是让你提供一个信用卡收到的数字而已,这个PP以后还是要解封了备用。

第二次在某宝买了lycamobile的月卡注册的,私人IP+手机注册的,添加信用卡的时候就要求提供身份证明于是上传了早就准备好的驾驶证翻译件,顺利通过了,后续养号了14天再用,下了三次单都没被砍单,目前还算稳定。

 

二,关于物流商:

直接在谷歌上找到了人家整理好的第三方列表,大致了浏览了一下网站,觉得还可以,然后给他们发邮件,就直截了当的问接不接受新客户,还是有愿意回我的,我选的物流商不是免税州的,在亚拉巴马州,FBA单件处理费用在1$,没有开户费,没有数量要求,也不用填GOOGLE SHEET,直接用他们系统就可以了,刚开始想着还挺好的,网上查了一下税也只有4%, 于是就他了。但是我还是太天真了,后来我在网站上checkout的时候发现明显不止4%的税,接近10%的税了,给本来就是利润微薄的品,现在更是雪上加霜了。后来我谷歌了一下,发现他们的税是洲消费税+地方消费税,而那个洲的地方消费税明显非常高,看来后面为了省钱还是要换物流商的。之后跟他们的沟通也出现了些小问题,因为开户之后就没怎么沟通过,买的货到了才想起要找他们,然后经历了两天邮件没理我,差点以为他们是骗子,好在后续加上whatsapp,沟通效率就提高了很多,但因为了之前的耽搁,晚了几天才发到亚马逊,所以要继续合作的话还是要多磨合磨合。

 

 

三,选品那些事儿

 

选品:

说到选品,那可真是头疼啊,目前列为我OA路上的大老虎之一,看到船长直播能那么丝滑顺畅地选品,真心羡慕啊。还记得那张手动选品课上地那张图吗? 我似乎依然停留在vally of disappiontment, 失望的深渊啊,你四周都是光溜溜地山壁,我爬不上去啊。

 

 

回想起第一周的手动选品,真的太崩溃了,枯坐一天,都找不到一个品,看着小伙伴们都一个个选到心仪的品并下单了,内心真是凄凄惨惨戚戚啊,焦虑到头秃。到了第二周SM工具选品,依然选不到,发现的高销量有利润的产品,却都是危险品。意外发现了一款洗手液,有销售权限,销量很好,利润也不错,也没什么人在卖,顿时喜上眉梢,觉得自己要开始转运了,后来仔细看了一眼标题,发现spray这个单词,心中顿感不妙,于是连忙去输入asin查是否危险品,果然不出所料,虽然危险品也能卖,但是一开始对新手不太友好,还是要多加小心。于是前两周都是碌碌无为的状态,内心充满 了迷茫。

至于我选的这3个SKU,重新复盘了一遍,看了下 keepa线,其实真的就不咋样啊,其中有一个还已经开始内卷了,本来销量就不高,随着卖家数量大量增加,已经人均销量已经一个都不到了,因为当时急于跑通流程,就捏着鼻子下单了,放在今天来看,或许我就不会选它了,卖完我也不会补货了。

另外工具选品同质化也很严重,我看到和我售卖同一个品的竞争对手,他的店铺一共四个产品,两个产品和我卖的一样,还有一个产品我在TA上看过,也曾想要买过,后面发现亚马逊时不时会入场,才放弃没买,看来纯靠工具也不太行,还是要工具加手动需选品结合才能形成壁垒,立于不败之地。

另外也跟据圈子里的小伙伴分享,学着用keepa建立自己的品牌库,记录自己的OA采购表和收支表,让自己的OA工作看起来有规划一点,这个圈子真是个宝藏啊。

 

砍单:

谁能想到呢,我会在沃尔玛栽了个大跟头。被沃尔玛连砍3单,外加被迫取消一单,是男人就砍我一刀,沃尔玛你的别名叫拼多多吗?因为选不到品的问题,我下的单子不是很多,出于稳妥考虑,还只在Walmart,Target下单了。沃尔玛一开始没用V, 就用的国内wifi, 注册账户的时候就总是跟我说something wrong, 于是我用游客模式买了,PC+国内IP+国区PP,等了一天没砍我单,我还小小开心了一把,觉得还挺顺利,依然还是天真了。后续再用同样方式下单的时候,就遇到沃尔玛的连环砍单攻击,连着砍了三单,我都懵了,不知道我做错了什么?咨询了辅导员,让我挂个V再试试。于是我这次换成了手机下载APP注册,模拟用户的浏览习惯,先加购物车,等我要下单了,我就再去rekuten里登陆沃尔玛账户直接下单,毕竟苍蝇肉也是肉,返利还是要赚的,iphone+私人IP+美区PP,这次总算是没再砍我,顺利发货了。再回到第一次那个订单,不知道是不是之后的连环砍,让沃尔玛识别到了什么,虽然它没砍我单子,但是我的这个订单就是异常了,本来19号的下单,预计29号到的,我本来就嫌弃这个物流周期太长了,它居然还给我delay了,到5月1号还是preparing的状态,丝毫没有发货的意思,真是大无语了,后续跟客服沟通三次,都是说些官方话敷衍我而已,无奈之下我只能被迫取消订单了,我的第一次下单就以这么惨烈的结局收尾,或许这可能是沃尔玛的另一种砍单方式。

 

四,今后的规划:

OA还是继续搞下去的,不想就这么轻易放弃,毕竟好不容易踩过了那么多坑,才走到这一步,并不想创业未半而中道崩殂。最近因为疫情,时不时要管控隔离,连基本工资都无法保证,有份稳定的副业至少能让自己安心点吧。

TA已经续费了一个月,但是好像我没有用TA选出过一个品来,导致我近段时间选不到品都出现空窗期了,所以对于TA的用法我还要多琢磨琢磨,船长的直播和小伙伴的分享还是要多看几遍。

关于提高选品能力,即使训练营结束了,也要给自己定个每天选品计划,长期坚持下去。不能三天打鱼两天晒网的,不然迟早要废,每天哪个时间段是我锻炼选品时间,谁都别来打扰我了。长这么大唯一一件长期坚持做的事情就是玩手机,希望OA能成为唯二坚持下去的事情,毕竟赚钱不积极,思想有问题啊。

 

训练营已接近尾声了,很开心很荣幸参与到其中,与你们一起学习,一起分享,一起进步,一起赚钱,希望我们未来的OA之路都是开满鲜花的康庄大道,一起走花路吧!

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x