小白的出单复盘

1组小白的出单复盘,在结营的前两天,真的真的是来之不易。

加入训练营40余天,共采购6个SKU10件商品,选出的每一件商品都在亏本的边缘疯狂试探。

 

看到大家纷纷出单报喜,一边给别人点赞祝贺,一边心里苦涩难熬。每天早上醒来第一时间看手机后台,睡前关电脑时再刷新一遍后台,生怕错过出单的消息。纠结降价又担心亏本,拒不降价又担心结营时是个零蛋。

 

现在终于出单了,是我采购的第一件商品,也是我前面写过犯了错的品,没想到还能为他写个这么好的结局。

 

本次的复盘主要分两部分:

  1. 出单产品的故事
  2. 未出单产品的分析

 

出单产品

前情提要:ASIN填错后的抢救方案和心路历程

 

从我现在的出单情况各位老板也可得知,我没有放弃这个品!我的选择是,开case与亚马逊沟通换标。

 

具体步骤如下:

  1. 停售错误ASIN商品,添加正确ASIN的商品
  2. 开case,等待亚马逊换标
  3. 永久删除错误ASIN商品

 

case内容如下:

  1. 写明我的诉求:希望FBA仓可以重新给我的库存商品贴标。
  2. 分别列清楚 错误FNSKU、正确FNSKU、产品数量、邮寄单号Shipment ID、(Tracking ID也写上是因为我当时产品还在转运中,没有被仓库确认收获)

 

通过查询以及前期与客服沟通中得知,亚马逊贴标费是每个0.55刀,于是我在定价时把这部分费用也算上了。

最终亚马逊邮件我说换标成功,但是并未说明价格,后面我在付月租时也没有收到这部分的费用明细。捡了个大便宜,亚马逊免费给我换标贴标了

于是我就乖乖等待出单了,也并没有降价。但是后面听了快闪课阿展的keepa教学,重新审视了自己上架的产品,后背发凉。

首先讲一下我当初选择这款商品的原因:

  1. 不侵权,可销售
  2. 评价数>20
  3. 评分>4
  4. 产品上架时间长
  5. 排名是大类目1%
  6. 采购网站不砍单不打折,随时可补货

 

 

但是,彼时的我才上了一节课,不晓得卖家精灵的销量是所有变体的!现在再结合keepa线来看,只有大的起伏才是发生过销售的,这么一看,这款产品完全不行呀,而我进了4件。。。

 

每天早上醒来都会看到亚马逊发给我的邮件,内容不是出单,而是建议我降价。。。听人劝吃饱饭,我基于对选品失败的心虚,所以就是降价降价再降价,终于在结营前两天侥幸出单,好像还是盈利状态?

 

我还没来得及仔细算,就迫不及待来写分享了嘻嘻

 

分析了下出单的原因可能是,我和BUYBOX价格一样了好几天也没有抢到BUYBOX,但是后面BUYBOX偷偷涨价了1美元,我就变成最低价了,于是侥幸出单了,(依然没有得到BUYBOX)。

 

未出单产品的分析

下面出场的是1号失败品

 

 

我是在鼠标停留出下单采购的,看keepa线也知道我有多难过。

采购原因:

  1. 自营上架即断货,侥幸心理觉得他不会很快带着大量库存回来(打脸)
  2. 人均销量>10
  3. 利润真的真的真的很诱人

 

教训:

keepa放出来就知道自营很少有不在的时候,就不要闭着眼睛往里冲了,有这运气不如去买彩票

 

  1. 血薄时侥幸心理不可取,就算猜测起码也要看长远数据来推测  
  2. 看月销量时,要看价格中线排名所对应的销量是多少。不能把自营在场时的排名也摊进去。(具体复习阿展的keepa分享)
  3. 不要总想着占免运费的小便宜,先买1-2个产品去测款,尽量多SKU少数量

 

2号失败品

 

我是在只有3个卖家时下单的,由于多次砍单,最后搞定时快两周过去了,一直觉得这是个没人发现的宝藏,于是等我发货时再看他,已经51个卖家了耶

就是说,本来销量没有那么高,也没几个人评价,评分还挺高的。现在卖家多了,销量上来了,评分不增反降,即将跌破4分,两个评分折线就是今年的两个差评

然而我的价格还高,如果卖家精灵的销量是完全准确的,就是按价格库存由低到高数人头数到我那里也没戏了。。。再坚持一周看看,如果情况还是不妙就保本处理了

 

3号失败品

 

为何我的眼里常含泪水。。。。亚马逊缺货的那一周就是个圈套,没想到真有傻子(我)上当了。

 

亚马逊售价=我的采购价,而且他还限购保库存,这种痛苦希望大家永远也不会懂

 

退货已然来不及了,而且这款也是当时砍单砍的不行,找朋友的朋友代购买的。已经很麻烦了,还是认了吧。

 

4号失败品

 

天天上一当,当当不一样。

 

这款玩具在利润计算器里的重量是1磅多一点点,然后物流商发货时,这家伙变成了4磅,物流费10刀。

由于当时和物流商沟通时有理解偏差,导致他单独给我发货了这一件商品,根本没有摊薄成本这一说了。

 

我的保本价在目前30位好汉的售价里已经属于中上等了,再加上我3美元的利润,无悬念夺冠!

然而此时不降价仿佛火中取栗,每天担心亚马逊何时杀回来;可是降价就和我上一件玩具一样要赔的底掉。纠结纠结好纠结

 

我的出单复盘真的没什么好值得分享的,实在是太侥幸了,我都汗颜,唯有一次次失败的选品,真金白银的付出,可以给大家提个醒不要和我犯同样的错误,及时避坑。

 

本来以为结营前没办法出单了,这次侥幸可能是亚马逊给我个暗示,让我不要气馁,调整选品,下次用真.实力出单吧。

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圈主 管理员

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