坚持,你就成功了一半

哈喽,这里是菜鸟小猹的出单复盘,没想到,我竟然真的赶在五一出单了!!!我终于跑通流程了!感觉运气成分居多。我的进度应该算是很多训练营OA小白的记录了吧,跟着OA日历的进度,一步步完成。 

感谢船长,感谢辅导员,感谢群里大佬们的无私分享!

 

先来个自我介绍,杭州亚马逊打工人一枚,所以对亚马逊平台会更熟悉一点,但是OA是真小白,包括前期注册店铺,注册PP全都没有经历过,更别说后面的选品。日常比较懒散,但是又天天想赚钱,很早之前看到小北老是公众号其实就对OA有了一个概念,但是当时一直不敢下手,毕竟前期还要投钱,我怂😂。

 

去年报名了Tiktok训练营,很显然,我没有成功,没有跑通流程,每天都熬到凌晨两三点睡觉,所以训练营结束也就放下了。今年报名下定决定报名OA,原因有三:一是他会有及时的反馈,不管怎样,你都能看到销售额,利润多少罢了,能变现就会有动力;二是它不需要耗费很多时间,不用每天熬夜到凌晨;三是他有固定支出,就不会让我轻易放弃,毕竟放弃了你的年费和月费依旧在那里。

 

先来一张出单截图(真就运气出单),货刚接收就出了,此后再也没出单。

 

现在就来复盘一下这一个月的经历吧,主要由以下几点展开:

  • 账号注册
  • PAYPAL注册
  • 第三方物流商搞定
  • 选品
  • 砍单
  • 发货
  • 出单
一、账号注册

账号注册所需要的资料如下:

  • 营业执照(我选择的是橙色软件本地代注册,挂靠地址,可以帮忙接收明信片)
  • 扣款账户(VISA卡/万事达卡)
  • 法人身份证
  • 干净的电脑
  • 干净的邮箱(没有注册/登录过亚马逊的)
  • 干净的手机号(可以考虑移动和多号,我直接买了一年的,挺方便的)
  • 干净的ip(没有登录过亚马逊的)
  • 收款账户(我用的万里汇,汇率比较低,客服态度好一点,其实lianlian也有注册,但是感觉太凶了😅)

注册流程:

     1. 输入姓名、邮箱地址和密码:姓名用法人拼音,如Zhang San,邮箱用收到注册链接的地址
     2.验证邮箱:邮箱会收到一个六位数验证码
     3. 输入公司类型和名称:
     4.公司地址(营业执照所在国家)
  • 业务类型:根据实际情况填,如私有企业
  • 公司名称:营业执照上公司名称的英文或者拼音
  • 公司名字(中文):营业执照上公司名称
     5. 输入公司信息:
  • 社会统一信用代码
  • 公司营业执照注册地,也可以用实际经营地址(中文):用于接收明信片
  • PIN接收方式:短信/电话
  • PIN接收电话号码:
  • 法人姓名
     6. 卖家个人信息
  •     国籍
  •     法人身份证号码,出生年月日
  •     签发国
  •     身份证名字:中文
  •     居住地址:如果和默认地址不一样可填写,为了防止可能后期还要验证该地址,我就没填,如果遇到二审了就后台新增法人地址;
  •     手机号码:最好和之前一样,省的浪费太多号码
  •     是否企业的收益所有人/是否企业的法人代表
  •     是否已新增该公司所有的受益人
     7. 添加收款账户
  •     金融机构下拉选择,我的万里汇,就选择worldfirst
  •      银行账户持有人姓名:可以选择公司名或者法人,不需要和万里汇注册的信息对应,如万里汇是个人A账号,银行持有人可以是个人B或者公司名
  •      收款账户所在地:美国
  •      3位数的银行识别代码:万里汇后台可以看到
  •      银行账号
     8. 添加付款账户
  • 信用卡号
  • 持卡人姓名(北美站可以用他人的,但是欧洲站要用法人的)
  • 账单地址(填写实际的):英文
  1. 店铺名称:后面可以改
  2. 上传营业执照和身份证正反面
  3. 预约视频验证
  4. 明信片验证码输入

 

因为注册的资料很宝贵,所以我前期在模拟注册网站上注册了好像五六七八遍,把所需要的信息都记录在word上,真正注册的时候就直接复制粘贴就好了。

我选择的招商经理链接注册,也可以选择自注册,但是我觉得还是有招商经理比较放心,至少遇到问题可以问。

模拟注册网站(https://zc.510jl.com

网站可以模拟多个站点的注册过程,不需要自己的资料,也不要用自己的资料,网站会提供注册所需要的所有资料。

 

二、PAYPAL注册

准备资料

  •    邮箱
  •    GV号码
  •    全币种信用卡(visa或者万事达)
  •    稳定的IP环境

 

注册PP是在三月底,那时候刚好碰上了PP更新,不能用GV注册,翻遍了知乎公众号,都没有找到不能使用VOIP注册的解决方法,直到成功报名训练营,辅导员终于来加我了,辅导员从圈子里找到了解决方法,说是要用美国号码注册,然后换绑GV,我直接去找了圈子里那位大佬用过的店铺,OK,完美。

 

注册前用whoer.net验证一下环境是否100%,修改电脑时区,语言,谷歌浏览器语言。中间有遇到时区对不上,点击设置,进入时间设置,选择校准时间,就可以改回来了。

 

用橙色软件买的一次性验证码,成功注册,账单地址是用ipip.net查询经纬度),虚拟定位软件fakelocation输入经纬度直接生成的ip所在地的地址。

 

注册成功后换绑GV,船长后来的课有说先放几天再换绑,可我当时头铁,卖家也说直接换,于是我就换了,还好没有问题。放两三天后捐款一块钱。

 

注册期间还发生了一件脑抽的事情,邮箱写错了一个字母😓等注册完成要验证邮箱的时候突然感觉好像邮箱不对,果然,我的邮箱输错了,当场打开网易邮箱,在线注册了那个错误的邮箱账号,还好,没有被别人注册,不然真就暴风哭泣了。

 

三、第三方物流商搞定

一开始选择物流商的要求过高,免税州,无开户费月费等,后来发现一开始并不需要那么精挑细选,能挑到一个合作愉快的就不错了。

 

谷歌搜索 FBA PREP LIST,找直接列表形式的会方便很多,复制名字和地区粘贴在excel中,前面加一列备注,写联系进度,后面加一列写联系邮箱,将列表中免税州且不在黑名单中的都发了邮件,也给非免税州的发了几封,一开始会根据圈子中的物流商模板记录联系方式价格等数据,看域名注册时间,后来直接进网站看价格,没有问题先发邮件,记录联系方式,有回复后再仔细将价格等信息放在excel中。

 

邮件内容第一封不要长篇大论,借鉴了圈子里的邮件问题,最后确定了版本;第一封主要以询问是否接受新客户,价格明细,操作时间,是否有注册费,如果网站写的已经很全面了,我就会用另外的版本,如问最低发货量,如何支付等。

我会在邮件开头写上”Dear manager of xxx”,这样就不会让别人误以为是垃圾邮件或者群发邮件,可以展示你的诚意。

 

目前我的物流商时效还是非常不错的,除了周六周日联系不到。某周五,我发了一封让她确认子账户邀请请,结果愣是两天没回复,我以为这物流商这么不靠谱,于是又发了一封问她如果邮收到邮件请尽快回复,等我周一一觉睡醒发现他回复了邮件并说一切事宜都会在今天解决,我才想起来前两天是周末,下午一跳,我以为我要重新找物流商了!周一下班回家第一批货就已经被提走了,这效率,杠杠的,爱了!

 

四、选品

我的选品速度着实是慢,一开始手动选品的时候根本就毫无头绪,不够专注,我用了BSR反选,竞品反选,货源网站选品,keepa选品,均以失败告终,但是为我的可售品牌库增添了几笔。

 

为了确定产品是可销售的,一般我都会添加产品一天后再下单。

 

之后用SM选品,成功选到了一件,当时看利润大概有1-2美金,月销比较高,每个卖家平均下来每月也有十几,但是现在看来,这个品已经开始卷了,入场卖家太多,我如果降价就没有利润了,所以打算继续观望,按照现在的思路再来分析一下这个品;

1.可销售,后台添加商品可销售,添加产品后几天依旧可销售

2.是同款

3.不侵权,插件显示绿色问号,且keepa卖家数量没有突然的减少

4.有销量,平均排名月销显示180,按照我的目标价格,月销也有200左右,没有amz自营。但是卖家数量呈上涨趋势,内卷警告。购物车分配前三占比79%,其余卖家占比0-4%不等,FBA卖家居多,自己品牌也在售卖。

5.有利润,根据目前卖家的一个中等价格,利润不到1刀

总结:这个品放在此刻,我可能不会入,因为网站有满多少减免配送费的要求,当时因为凑单所以一次性买了好几个,如果我没有其他品去凑这个满减,那我就不会入,如果有,我可能会买2-3,放着慢慢出。因为成本价不高,并且是工具跑出来,所以突然入场的卖家应该会比较多。

 

目前出单的品是TA找到的,购物车压缩,卖家数不多,利润1.5美金,买了3个,运气出单的原因是当时货物刚到仓库正在接收,前台显示的预计到货时间比所有卖家都早,并且价格处于中间偏下。本来想着要不要涨一点价格,但是后期都没有出单,就打算先这样放着。

选品真的是一个熬人的过程,还要回去多听听课程,现在一门心思都在选品,课程回放听得比较少,有点死脑经了。TA已经续了费,有可售卖的品牌的时候我都会直接拿TA反选,省了我手动关联反选这个时间,但是工具总归是工具,后面还是要结合手动选品一起。

 

五、砍单

没有砍单的OA是不完整的OA,因为自己的选品速度过慢,所以很少有下单机会,目前为止就在B&N,walmart,boscovs下过单,后两个都是普通VV+谷歌浏览器+注册账号+PP付款,没有砍单,不得不说,walmart,boscovs和发货速度是真的快,尤其是walmart,当天晚上下单,后一天下午就到货了😀

 

B&N砍单之前也有在分享区里提到过(关于致电客服要的东西),上回书说到小猹致电客服,等待客服邮件回复或者回电,是的,我等到了邮件回复,让我确认信用卡签发国,我回复了,等了可能一周左右?我又收到了邮件,说他们已经从我的账户中取消了限制,请确保账单地址和信用卡地址一致。所以今天,我又用信用卡下单了一次,我没有提供过信用卡地址,账单地址用的物流商的地址,依旧被砍单,后面试一下修改账单地址。

 

关于信用卡被砍单以后额度变化,问过网站客服说到货后才扣款,所以实际上我们是还没有付款的,只是银行先扣除了我们的这笔订单额度,我也问了银行客服,说如果如果网站取消了订单,额度会直接恢复,但是如果网站没有进行任何操作,这些额度会在一个月之后恢复,你也不用还款。

 

六、发货

我的物流商不需要我自己建立货件,因为目前每个sku都只会是3个左右的数量,所以分仓的概率极大,怕物流商给我分仓发货,所以我选择了不修改后台的合仓设置,就让它自动合仓吧。关于分仓解决方法也在分享区有所分享(关于分仓)。

 

七、出单

出单真的太快乐了,看到订单数不再是0的感觉,太棒了!!!

目前来看也算是跑通了OA流程吧,其实自己要学的,要改正的东西还有很多很多!坚持才是王道,自从选到品发了货整个人感觉有点松懈,以前回家就开电脑选品,现在偶尔还要玩个手机,周末也不够专注了!果然,我就知道自己的本性,报名训练营真是最正确的决定,否则我现在还在继续咸鱼。后面就要给自己定目标了,像圈子里的各位大佬学习,做一个时间管理大师。还要继续保持把所思所想都记录下来的好习惯,毕竟好记性不如烂笔头。

 

昨晚做梦梦到自己又出单了,并且不断出单,然而事实并非如此😟但是我一定可以的!

 

其实很多时候我都在想,我可以OA,那么是不是还可以从亚马逊卖到其他平台?毕竟我们经常会发现亚马逊的价格低于其他平台;这种方法是不是可以照搬到国内?如何从国内采货进行亚马逊OA?

 

我还想尝试社媒变现,外贸2小B,精品FBA我肯定目前是做不到的,资金有限,但是FBM或许还可以,FBM存在的问题就是流量太少,感觉不如OA。啊~赚钱的方式真的很多。慢慢来吧,先从OA开始一步步打造我的“商业版图”🧐

 

加油,冲鸭!!!一起OA儿,一起赚美金!

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圈主 管理员

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