TikTok Live show

TikTok 直播间Live show

Prepared by: 酸奶丁儿

关于直播

刚开始做直播的童鞋可以先请教一下有做过直播抖音的人。 除去主播的专业素养或者专业技术过硬之外。其他的需要准备的东西要很多。

通常一场直播的背后要前前后后忙一个星期。

忙这一个星期的后面可能是很低的观看或者其他意外的事件。这段事件也有跟其他做TIKTOK的朋友沟通,他们现在是卖口红,单价很低,几美金,观看的人数很多,但是转化率比较低。 有不少的观看人数至少是看到了稍许的希望。 我做的账号产品单价很高,观看也比较低,我目前的打算就是每隔一段时间尝试一下把。

 

1. 首先要试

虽然老师们讲课之前都会简介的说一下自己是做什么的,账号是多少,作为新手来说,我觉着抱着希望试就好。老师也是多试几次才能总结出经验。每人做的产品,账号情况都是不一样的。

我觉着就抱着不怕失败的太多,试了之后再去上课,可能听起来更有感觉。不然会脑袋会很乱。我的自我感觉是这个样子的。 对于直播需要注意的点,不像账号运营那么相似。每个人的环境不一样,比如,你是拍实景的,那可能到了一个新的地方网速就不好了呢, 这些也并不是每个人都能遇到的。试了总结,这也没啥

2. 目标很重要

给每场直播一个目标把,不如,第一次直播的目标就是总结经验,第二次直播的目标涨粉,第三次就是观众人数,第三次直播的目标就是转化。 这样一步一步的来。

或者我的直播目标就是转化,那肯定首先跟我做的垂直账号有关,再其次跟我产品单价有关。我200个观众的转化率或者营业额就比低价产品的好几次直播效果相同。 如果我的直播目标是观众人数,那我直播当中的活动就会多与产品展示等。

 

3. 策划要写

直播策划很重要。

关于内容:我直播的时候会发现,直播内容通常只有50%按照策划执行了,这50%包含,展示的产品,活动,以及我想给客户灌输表达的。其他的通常是按照客户的留言走了,主播会根据客户的留言回答客户的问题。我觉着这就足够了,这能清楚的get到客户的痛点,这时候运营需要做的是,随机应变或者灵活转变。

根绝客户问的最多的问题,对产品进行重新的搭配,或者重新搞个活动,并写白纸板给主播提示。因此一场直播下来,要是人数过多的话,运营应该是也很累的,我下一步也尝试自己做主播,这样自己做主,可能少了很多步骤。 除了内容策划,关于场景:如果有直播间就最好布置成自己客户喜欢的类型。

另外,网速,场控,产品,等这种可以找固定的模板这里就不多说了。

4. 复盘很重要

第一次直播一定要多找几个运营,对直播出现的问题进行讨论,即使做了100%的准备,但是错误问题或者升级的地方,在我的实践经验看来占30%的错误率。

5. 直播前

在直播前,我是做独立站品牌的。我会通知所有社交渠道(大家能想到的)进行一个实现的通知,小号也可以通知客户有直播,可以转播也可以直接直播。

直播的账号,需要提前录制视频,最好是有吸引力,有头没答案的那种让客户去看直播,或者xx钱,在直播间里见,一定要提前通知客户。

 

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