出单碎碎念

Hi 大家好,我是17组的Jackie,一枚亚马逊运营兼OA萌新。这篇出单复盘其实应该早就写好的,奈何拖延症患者迟迟没动,趁着五一假期赶紧完成。首先国际惯例,附上这两天的出单截图

 

接下来按照时间线,梳理下我这段时间的OA之旅。

 

  1. 初识OA,认知先行
  2. OA前期准备
  3. 初入选品,踩坑中前行
  4. 训练营开营啦,大腿们的心法加持
  5. 出单只是开始,OA后期的规划

 

初识OA,认知先行

初始OA是在去年的优联荟圈子里,看到了各路大腿们的OA精华文章和船长的业绩天花板,区别于我们一直在做的精品模式,了解到了亚马逊还有这种模式,这不就是我预想中的最佳副业吗?

  • 时间灵活
  • 最小成本投入
  • 天花板高
  • 长期可做

 

YY着一台电脑走天下,边度假边赚钱的美好生活,开始了入坑OA之旅。这期间,我的心态也经历了三次改变。最开始,觉得OA相对于精品来说太简单了,不用精细化调研关键词,不用写listing,不用投广告。这么简单的工作不是分分钟日进斗金吗?然后,我就被啪啪打脸了。

  • 选品选一整天,选不到;
  • 选到了合适的品,被砍单;
  • 货到了FBA,开始内卷,直接把利润卷没了;
  • 之前可售的品牌,突然不让我卖了,退回采购网站。

 

经过了现实打脸,心态开始转变,开始抱着空杯心态,把OA当成全新的领域,调低期望值。最后,现在开始慢慢选到了品,开始出单,心态平和多了,把OA当成一个长期执行的项目。Peace of mind

 

2.  OA前期准备

前期准备主要有几项

  1. 健康的亚马逊店铺,不多说,拿着注册资料直接找招商经理
  2. 稳定的下单环境
  3. 稳定的美区PP和双币信用卡
  4. Prep 物流商

 

稳定的下单环境和支付工具有多重要,相信经过这段时间的选品小伙伴们都体会到了。下单环境刚开始我用的是Astrill,但是经常一些网站打不开或登录不了账号,那时候还不知道怎么高效利用Astrill。所以我在圈子里找了一圈,最后采用的大腿分享的谷歌云搭建的方法成功搭建了自用的VVV,目前使用下来整体感受还行,IP从来不会跳,目前稳定下单,从来没被砍过的网站有:Walmart, target, Macy’s, Lowe’s, jcpenney, Belk 等一些大型网站还有一些小型独立站。美区PP我是去年注册的,那时用GV还能注册,目前也是老账号了,现在账号很稳,偶尔不同IP登录也没事。唯一后悔的是去年没有多注册几个账号,现在注册新的成本比之前高多了。果然凡事要趁早做是真理啊。至于双币信用卡,建议多备几张,每个银行开第一张信用卡比较麻烦,都要审核资料,后面再开都是秒过。所以已有信用卡的银行建议再多开几张备用。

 

关于物流商,我前面本来想找免税州的,后面找了一圈发现免税州的不是要开户费就是对数量有要求的居多,因此后面先找了一家非免税州的,看重的是他家的响应速度和服务质量。邮件基本24小时内必回,发货指令给出后基本当天都能发走,1-2天亚马逊后台就能追踪到物流信息。物流商这块建议前期就是侧重快,回复快,发货快,态度良好;有了第一家物流商,再来骑驴找马,优化价格、免税与否等等会更有底气。

 

3.  初入选品,踩坑中前行

准备好了前期工作,就进入了选品环节。从一开始的坐在电脑前一整天,愣是选不到品,到终于选出第一款符合选品法则的商品;经历了选不到品,被砍单,内卷亏损等等坑,心情跌宕起伏。记得3月份的时候,整整花了一周的时间,终于选到了5-6个SKU,凑够了10-20件商品,然后就发了第一批货到亚马逊。现在看来,第一批选到的商品有太多的bug,主要有以下几点:

  • 亚马逊上是几个玩具一起卖的,采购网站上只是其中一个
  • 没有分析好Keepa线,选到了高价时才有利润的商品,buybox价格一旦降了就芭比Q了
  • 没有预留足够的ROI,一旦产生了退货和内卷降价,利润就没了
  • 物流商没有沟通好,导致几个商品就发走,头程运费超高

 

以上就是我第一批货踩的坑,带来的是实实在在的金钱亏损。但是,同样也带来了正反馈,那就是:出单啦。上架差不多3-4天就出单了。这帮助我跑通了OA的第一个流程,提前完成了训练营的小目标。

4.  训练营开营啦,大腿们的心法加持

然后,训练营就开营了。因为在开营前就出单了,因此我的小目标变成了:学习不同的选品方法,提高选品速度,梳理适合自己的选品SOP。开营之后,各路大腿们疯狂输出,带来了满满的干货。感谢大腿们带来的精神食粮,让我学到了好多。这里简单摘录几个对我有启发的:

 

快速建立专注类目的品牌库 – @10组辅导员百事可乐

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我是如何手动选品出单的?- @2组·小幽

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全工具选品实操及拓展思路(二)- @20组施小施

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船长选品关联大法思路解析(下)-工具选品关联 – @13组Frankie

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当然,还有船长的选品无上心法:五大法则和关联大法

 

 

这期间,我也学习实践了各种选品方法,包括但不限于:

  1. 手动选品
  2. SM快速选品
  3. TA product search+关联大法选品
  4. Keepa+TA反向选品
  5. TA always be scanning选品

 

最后实践下来,发现还是TA product search+关联大法最适合我,因此简单梳理了选品的基本SOP

 

 

5. 出单只是开始,OA后期的规划

训练营接近尾声,但是我们的OA之旅才刚开始,正确地规划有助于我们后面越走越顺。因为我打算长期做OA,因此,简单给自己定了接下来的OA小目标。

 

首先,业绩上,希望6个月后,能达到月销$8000以上

其次,ROI能不低于20%,假设采购金额是月销的一半,也就是8000*0.5*20%=800刀

最后,希望能控制OA时间在一周不超过14小时

 

以上,就是Jackie的出单复盘啦,感谢船长,感谢各位助教,感谢我们辅导员静哥,祝各位大卖~

 

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