Hi 大家好，我是17组的Jackie，一枚亚马逊运营兼OA萌新。这篇出单复盘其实应该早就写好的，奈何拖延症患者迟迟没动，趁着五一假期赶紧完成。首先国际惯例，附上这两天的出单截图
接下来按照时间线，梳理下我这段时间的OA之旅。
- 初识OA，认知先行
- OA前期准备
- 初入选品，踩坑中前行
- 训练营开营啦，大腿们的心法加持
- 出单只是开始，OA后期的规划
初始OA是在去年的优联荟圈子里，看到了各路大腿们的OA精华文章和船长的业绩天花板，区别于我们一直在做的精品模式，了解到了亚马逊还有这种模式，这不就是我预想中的最佳副业吗？
- 时间灵活
- 最小成本投入
- 天花板高
- 长期可做
YY着一台电脑走天下，边度假边赚钱的美好生活，开始了入坑OA之旅。这期间，我的心态也经历了三次改变。最开始，觉得OA相对于精品来说太简单了，不用精细化调研关键词，不用写listing，不用投广告。这么简单的工作不是分分钟日进斗金吗？然后，我就被啪啪打脸了。
- 选品选一整天，选不到；
- 选到了合适的品，被砍单；
- 货到了FBA，开始内卷，直接把利润卷没了；
- 之前可售的品牌，突然不让我卖了，退回采购网站。
经过了现实打脸，心态开始转变，开始抱着空杯心态，把OA当成全新的领域，调低期望值。最后，现在开始慢慢选到了品，开始出单，心态平和多了，把OA当成一个长期执行的项目。Peace of mind
2. OA前期准备
前期准备主要有几项
- 健康的亚马逊店铺，不多说，拿着注册资料直接找招商经理
- 稳定的下单环境
- 稳定的美区PP和双币信用卡
- Prep 物流商
稳定的下单环境和支付工具有多重要，相信经过这段时间的选品小伙伴们都体会到了。下单环境刚开始我用的是Astrill，但是经常一些网站打不开或登录不了账号，那时候还不知道怎么高效利用Astrill。所以我在圈子里找了一圈，最后采用的大腿分享的谷歌云搭建的方法成功搭建了自用的VVV，目前使用下来整体感受还行，IP从来不会跳，目前稳定下单，从来没被砍过的网站有：Walmart, target, Macy’s, Lowe’s, jcpenney, Belk 等一些大型网站还有一些小型独立站。美区PP我是去年注册的，那时用GV还能注册，目前也是老账号了，现在账号很稳，偶尔不同IP登录也没事。唯一后悔的是去年没有多注册几个账号，现在注册新的成本比之前高多了。果然凡事要趁早做是真理啊。至于双币信用卡，建议多备几张，每个银行开第一张信用卡比较麻烦，都要审核资料，后面再开都是秒过。所以已有信用卡的银行建议再多开几张备用。
关于物流商，我前面本来想找免税州的，后面找了一圈发现免税州的不是要开户费就是对数量有要求的居多，因此后面先找了一家非免税州的，看重的是他家的响应速度和服务质量。邮件基本24小时内必回，发货指令给出后基本当天都能发走，1-2天亚马逊后台就能追踪到物流信息。物流商这块建议前期就是侧重快，回复快，发货快，态度良好；有了第一家物流商，再来骑驴找马，优化价格、免税与否等等会更有底气。
3. 初入选品，踩坑中前行
准备好了前期工作，就进入了选品环节。从一开始的坐在电脑前一整天，愣是选不到品，到终于选出第一款符合选品法则的商品；经历了选不到品，被砍单，内卷亏损等等坑，心情跌宕起伏。记得3月份的时候，整整花了一周的时间，终于选到了5-6个SKU，凑够了10-20件商品，然后就发了第一批货到亚马逊。现在看来，第一批选到的商品有太多的bug，主要有以下几点：
- 亚马逊上是几个玩具一起卖的，采购网站上只是其中一个
- 没有分析好Keepa线，选到了高价时才有利润的商品，buybox价格一旦降了就芭比Q了
- 没有预留足够的ROI，一旦产生了退货和内卷降价，利润就没了
- 物流商没有沟通好，导致几个商品就发走，头程运费超高
以上就是我第一批货踩的坑，带来的是实实在在的金钱亏损。但是，同样也带来了正反馈，那就是：出单啦。上架差不多3-4天就出单了。这帮助我跑通了OA的第一个流程，提前完成了训练营的小目标。
4. 训练营开营啦，大腿们的心法加持
然后，训练营就开营了。因为在开营前就出单了，因此我的小目标变成了：学习不同的选品方法，提高选品速度，梳理适合自己的选品SOP。开营之后，各路大腿们疯狂输出，带来了满满的干货。感谢大腿们带来的精神食粮，让我学到了好多。这里简单摘录几个对我有启发的：
快速建立专注类目的品牌库 – @10组辅导员百事可乐
我是如何手动选品出单的？- @2组·小幽
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全工具选品实操及拓展思路（二）- @20组施小施
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船长选品关联大法思路解析（下）-工具选品关联 – @13组Frankie
dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D11210045311%26token%3D06e87f52df40df710e67bf5f2cda26a4&pc_slide=true
当然，还有船长的选品无上心法：五大法则和关联大法
这期间，我也学习实践了各种选品方法，包括但不限于：
- 手动选品
- SM快速选品
- TA product search+关联大法选品
- Keepa+TA反向选品
- TA always be scanning选品
最后实践下来，发现还是TA product search+关联大法最适合我，因此简单梳理了选品的基本SOP
5. 出单只是开始，OA后期的规划
训练营接近尾声，但是我们的OA之旅才刚开始，正确地规划有助于我们后面越走越顺。因为我打算长期做OA，因此，简单给自己定了接下来的OA小目标。
首先，业绩上，希望6个月后，能达到月销$8000以上
其次，ROI能不低于20%，假设采购金额是月销的一半，也就是8000*0.5*20%=800刀
最后，希望能控制OA时间在一周不超过14小时
以上，就是Jackie的出单复盘啦，感谢船长，感谢各位助教，感谢我们辅导员静哥，祝各位大卖~