TK新号注册一周内即出单,我到底做对了什么?

大家好,我是A3组的罗明。这是我分享的第3篇文章,很幸运在前几天出单了,单量虽然不多,但也算是一个小小的突破。

这篇文章来讲讲我之前踩过的坑走过的一些弯路,以及后面是如何调整方向最后实现TikTok转化的。最后有给新手们的一些建议。

 

踩过的坑

首先说到之前踩过最大的坑就是把国内抖音的玩法套用TikTok上,前期一味的追求涨粉,到后面准备变现的时候落得一地鸡毛,为什么200万粉丝的体量转化不了呢?最大的原因还是TikTok是全球流量,而且作品一爆就会导致流量外溢。

做的是美国号,但粉丝却是巴基斯坦,印度尼西亚,非洲,什么什么斯坦有些听都没听过的国家(惭愧以前还做过地理课代表,哈哈),欧美国家的粉丝占比较低,反正看着数据真是让人蛋疼😓,再加上美区账号挂独立站的转化本来也不高,虽然发的产品视频播放基本上都是过万,但无奈就是没有转化…

                 

老人言:凡事不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。我想说的是凡事不以变现转化为目的的…(童鞋们,这句话应该怎么表达才能配得上上一句的经典语录)

 

粉丝真有那么重要吗

当然,不是说粉丝不重要。相反粉丝很重要,没有粉丝基数,你的视频怎么能发出去1分钟内就有几百播放;没有粉丝,你的账号如何形成良性循环。但前提必须是这些粉丝是你所要变现方向的精准粉丝才能有利用的价值。不然…你就等着跟我一样的下场吧。

自从从坑里爬起来后,通过与大佬沟通学习和反思。把整个流量变现的关系和逻辑从新梳理了一遍。决定从英区开始再次出发…

                                                                                                                   
 

 

账号定位

我选择的方向是厨房好物,也参考了很多同行账号,汲取他们做的比较好的细节。比如:

头像用欧美大妈在厨房的图片(当然少妇也是可以的,只是我找不到)这样对于目标粉丝会有一定的亲切感,一定程度上提高关注/点赞/甚至转化率;

BIO可以表达我是在中国生活的英/美国人,热爱生活,热爱烹饪,给大家分享一些好用又实惠的厨房用具等等。打造这么一个阳光/对生活充满热爱的人设,粉丝不自觉的对你放下防备,认为你的产品不是以卖给我为目的,而是在分享工具,分享美好生活;

主页视频封面格调保持一致,让人看起来这是一个很专业的账号,间接对你分享产品的品质更加有信任度。

 

选品

接下来就是选品了,可以参考TikTok shop半月销量排行榜,也可以选择同行卖的比较好的产品,要会分析数据,不要老凭感觉,要认清我们与老外的饮食习惯和文化上的差异,其次还要考虑到价格的因素。

另外你的新账号刚发作品,尽量挑有特色的视频(说来说去都离不开前三秒以及后面要埋的槽点)

 

剪辑

我是从抖音/快手/TikTok等平台下载,经过二次剪辑,可以同时下载同一产品的很多视频,进行重新拼接。

这里也有很多非常细节的地方需要注意,我看了很多同行的视频,他们剪辑画面的顺序其实是有问题的,视频包括产品的展示/介绍/功能/特点等方面的画面排序很乱,播放只有几千(账号粉丝几万)。

我把对产品的表述逻辑重新进行梳理,首先介绍痛点(前三秒也比较炸眼)-产品展示-使用方法-功能-特点-产品售卖的规格,按照这个流程把相应的画面进行组合成视频,这个组合的过程其实就是去重的过程,再加上滤镜,转场以及配音。

这里的配音指的是对产品的介绍,加上配音的视频评论会明显更多,评论往往意味着用户看懂了你的产品,看懂了才会产生购买的意向。

 

出单

有感觉的作品发出去心里总是那么的有底,我的号是4月初注册的,因为我的号不满千粉,主页挂不了独立站,所以只能通过小黄车成交,为了更加贴合英国当地时间,我把发布时间定在北京时间凌晨12点至3点多,也就是英国那边都下班了的时间。刚开始发的几个视频1000-3000播放,后面偶尔万播。4月6号和7号各出一单:

 

 

这就是我从坑里爬出来到最终变现的路程。其中也有很多问题要继续优化,后面的路还很长,这一切才刚刚开始…

 

经验总结

1.账号从注册开始前就要考虑清楚变现路径;

2.打造账号人设;

3.产品需要精挑细选,不要光凭感觉,一定要有数据的依托;

4.视频在能过审的基础上一定要把产品给表述清楚。试问一个视频看完都不知道这个产品有什么优点,甚至不知道是做什么用途,还死贵,你自己会愿意掏这个钱吗?

5.视频在有质量的前提下再提高数量,否则容易越做越累,越做越不明白;

6.坚持!

                           

 

给新手们的建议:

如果你是这样的:

1.处于0播或者播放较低的状态;

2.对选品不是很有感觉;

3.对视频剪辑的思路也不够清晰;

我建议你先不要着急以产品变现为目标,因为对于新号如果要爆产品的视频  真不是那么容易,认真分析下去你会发现能卖出去产品其实有很多细小的地方需要做对,做的刚刚好,再加上一点点运气成份。

如果你还不是很有经验,一开始就想变现赚美刀,有可能会适得其反,恶性循环,自我怀疑/盲目,最终放弃…

罗马城也不是一天建成的,想要变现美刀也需要一步一个脚印,慢慢积累,慢慢感受…

      

  

那么或许你可以这样…

可以先以视频播放为目标,当你发出去的视频经常能够破万,甚至破百万的时候,相信你对什么样的视频能爆,能爆的内在逻辑在哪一清二楚,知道逻辑之后剪辑那就是小菜一碟。

接着选品,多刷视频,带着创作者的角度去刷视频,分析这个产品为什么能卖的出去卖的好,哪些地方做对了。

当你熟练或者一定程度上掌握了这些技巧之后,美刀自然而然的会进入你的口袋!

以上建议也是我回顾从0到1后的复盘真实感想,老司机省略,希望大家能早日跑通!加油!!!  

  (欢迎交流:li3292876117)

     

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