一切都是最好的安排

一切的开始,真正从0到1,从无到有,过程虽没有其他人的精彩,个中滋味也很让人感慨。

 

1 注册亚马逊

过年前接触到OA这个事物,因为这个简单的盈利逻辑,然后投入资金门槛不高,自己也因为疫情被动的有了很多时间,决定试水当做副业,此前做过其他投资都凄惨收场,所以做这个先没有和家人讲,怕反对,前期都是精打细算,各种省钱去入门。 过完年就找到之前工作认识的代税公司了解了工商注册的事,综合考虑,先办的个体户,没有税务风险,也没有很多成本,一顿饭钱可以搞定。后续的注册验证都很顺利,全部都是网上找的教程然后自己看完模拟,后面一步到位开通了店铺。

2 报名训练营

店铺下来后自己又看了不少教程,当时赶上求职的黄金时间,主业还是要找,白天就各种准备,面试和电话,晚上抽空看资料。发现没办法集中精力产出效率低。找第三方仓库很多都是老外,沟通只能英文有时差,没有好的进展。微信上聊的做电商的朋友建议报名培训,黄金法则,时间就是金钱。于是开始了筛选培训班。中间在别人推荐下了解了一个第三方的仓库,正好做新用户推广优惠免费开户,这个实际体验后面环节再表。经过了甄选决定报名咱们这个训练营。主业工作的事有了安排,于是和家人讲了副业计划,结果得到了一笔启动资金支持意外哈哈。马上开通了那个第三方仓库帮我顺利拿到入营船票。冥冥中的安排恰到好处。

3 工具

因为一直比较喜欢折腾,科学工具支付工具这些基本都自己搞定,没有接触OA前已经有了自己的机场,但是想着为了环境稳定,固定一个ip,在其他渠道团了一次云服务器,国内某大厂,结果真正用时还是很不友好,造成了后续不断砍单的命运。工欲善其事必先利其器,一定要把资源用在刀刃上。后面果断花钱买效率。paypal属于老朋友了,很早注册使用国区的账户,去年因为银行搞活动境外返现,所以也去开通了美区账号,当时是找人代注册的,绑定了国内的卡,结果一直支付不了。今年打开就提示异常,看了其他分享,硬着头皮打了专线电话,出乎意料的就恢复账号使用,也算幸运。

4 学习和选品

进入训练营课程,起初很不习惯,多年没有这种紧绷的上课感觉但是几堂课听完,轻松的氛围让人舒缓下来,然后还有不断更新的圈子分享和干货,基本不需要问什么先搜搜很容易就有了答案。船长的选品法则简单明了,抄作业就对着标准来,不需要其他条条框框。因为本来自己属于跨行业,对训练营的目标也是很简单的跑通全程,顺利上岸。所以开始选品都是手动,也没有最求高利润。然后每天两个手机交互这选,虽然有点枯燥但是能感觉到自己有进步。

5 采购发货,退单再采购

第一件商品是手选出来的,沃尔玛单品,利润销量都很可观而且账户有权限售卖,这是很难得的。当时觉得自己走了狗屎运,不成想这也是冥冥中注定的磨难。接连下单失败,试过多个方法改变环境账号支付方式,都被取消。中间课程已经进入了工具实操,我总时不时再看看这个产品,是不是有变化。然后尝试再下单。

一个账号在经历各种取消后第五次的时候终于下单成功发货,算是不负有心人。看到网站发货的时候,马上去后台添加了商品,结果定价的时候发现降价了,用利润计算器算了下仍然有的赚,毕竟可以售卖还是决定上架,不曾想这是亚马逊给的暗示。商品到第三方的时候马上赶上五一假期,无人安排出库发亚马逊,正好当周作业是创建发货计划,于是自己操作了一遍但是没办法发出,只能取消计划。后面听闻了这个仓库所在团队的一些流言蜚语,然后实在等待不了一直没进度加了微信问询,个中言辞也很让人难以接受,但是想着四字箴言,X都X了,只能沟通解决问题。后面就发现亚马逊在这个listing了上了AMZ库存,并且其他两个FBA卖家都不见了。等节后第三方可以发货时,已经无法创建发货计划。“喜闻乐见”的没有了权限。

因为这个曲折,这个ASIN基本印在脑海了,下单不易最后又只能退货。然后用这个体验了第三方仓库收件入库出库退单全部流程,非自愿加入了他们的网站改进计划了。 万幸后面的课程学习了工具选品,用TA选出了几个单品,然后又用品牌搜索找到一个很好的货源,支持国内卡账单付款。果断下单,是个很小的网站,发货选的USPS最便宜的,类似国内邮政小包裹,而且没有显示运单,后面发邮件要到了单号,查询也要赶上假期配送,又要面临仓库delay。一想到马上到结营日期了,于是是找朋友帮忙下了一单销量很好的单品,因为网站不支持国内账户和卡付款,这个件发的是FedEx,隔天送到,节后都是工作日,催着第三方赶紧处理签收。

6 FBA与FBM, 抉择

五一后恢复正常工作效率,我的第一件发往亚马逊仓库的货终于发出去了。虽然到这个周末才接收,而且后续还要周转其他运营中心。但是终于走到下一步流程了,上岸在望。

这个时候已经到了训练营的尾声,我们十组无时无刻在线的辅导员可乐大大一直关注着每个人的进度,了解到我已经有现货建议改FBM早日出单,看着这个发货效率,逼近的deadline。5号马上修改了后面那个ASIN改为FBM,并给仓库留言需要帮忙发FBM货件,那边正好有人给了回信,服务费还能接受,运费以具体件为准垫付。终于在状态了服务。采购下单后每天选品外都会抽空关注自己上架的两个产品,看看销量和BUYBOX情况。改fbm的货一共4个卖家,一个fba,库存都不是很多,这个ASIN日销大概有10,然后赶上美国的母亲节,发现listing里也被加了Mother’s Day的tag,想着怎么也要排上号。后面就间或去刷库存,但是一直都没有抢占到BUYBOX,逐渐焦虑。

7 降价出单,早晚卷不如过节卷

连着看两天,FBA卖家终于没有什么库存了,美国应该还是周五晚上,三家FBM加起来40+库存,马上就发现是一家加了一个coupon,占了BUYBOX,看了下配送日期都在下周,怎么比都无优势。坐以待毙是不行的,拿出了计算器按一按,就当过节福利。安排,安排,修改到优惠价。卷一卷要出单。

这种福利不能一直发啊,周末终于等到有孝子孝女下单,时间已经到下午,然而后台显示是等待中,搜了下圈子,可能是还没付款需要时间,抓狂中。担心是有人玩我,但是也没有办法只能等啊,无事就去叨扰了那个仓库国内客服,说放假中周一可以安排,丢了个快递报价来。

终于最后,收到amazon短信,原来我设置的是短信提醒,马上去后台查看,已经有了订单详细信息,地址没有跨大区,稍稍安慰。惨的是这个订单是减价抢来的,看了下报价满足时效的配送费用已直逼售价。还好有省钱的技巧,有折扣运单label可以买,小件优惠很多。省钱就是赚钱,肥肉丸老师教过的。果断买了运单然后发给第三方仓库准备,在线买运单有一个好处是可以马上出运单号,填上运单就可以点发货了,后续就靠邮件推送微信看货件动态了。

这个运费真的心疼,为了母亲节,亏钱出单挥泪甩卖。为了不继续流泪,马上去后台调价回去再继续售卖,毕竟不是每天都是过节,降价也不是长久之道。不指望单单盈利,但是要合理安排,总体要盈利。 以上,我的OA复盘,写完这个的时候,再刷新发往FBA的那个ASIN终于出现在了BUYBOX,数量和总数有点对不上,还不知道不知道什么机制,但是也算好消息了,容后续慢慢研究。等后续的时候来更新这个FBA件的出单DP。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

最后的最后,旅途才刚刚开始。

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出单爆单,航行没有终点,只有远方!

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