TikTok实操-联盟营销和独立站变现

#本篇文章是我参加优联荟TK第7期训练营时,尝试TK+亚马逊联盟营销+独立站模式的复盘记录,感兴趣的小伙伴可以看下做个参考。

 

当时的TK账号是做宠物号的,粉丝有31万,但是依然在探索适合自己的变现模式。

 

 

试水 TK+亚马逊联盟营销+独立站模式,不能说成功,因为出单量比较少,但能够出单其实已经超过了我的预期,好歹验证了一下这个模式的可行性。让这个模式成熟跑通并且赚到美金还需要更多的尝试和总结。

 

 #先看下”成绩单”  

我做的是亚马逊联盟,TikTok上面做亚马逊联盟的博主比较多,做速卖通的很少,可能速卖通更适合做drop-shipping。视频发布之后24小时,联盟链接有70 的点击,但是只有 3 个订单,虽然后面视频的播放量一直还有增加(播放量目前是 25K),但是点击并没有变化太多,订单也一直只有3个。所以综合来看,这个视频的跳转率和订单转化率都比较低,还有很大的进步空间。

 

 

下面分 3 个部分复盘下实操过程和一些想法。

 

1. TikTok部分

 

TK在这里主要承担 2 个功能,第一个是选品,第二个是引流。

 

  (1) 选品  

选品部分的核心思想就是“搭顺风车”,也就是让成功的大 V 帮我们选品。TK 上面有很多做的成功的带货博主和类目大 V。既然成功,说明他们的选品能力应该是优于我这个小白的。和视频爆款同理,他们选出来的产品也经过了验证,所以直接“拿来主义”可以帮我们节省很多时间。

 

做过电商的同学可能会有疑问,我们去推和别人一样的产品,会不会出现电商平台一样的恶性竞争的情况?在 TK 上面,我认为暂时不用担心“竞争”问题。从BY(搬·运)视频的经验中可以看到,一个爆款视频 BY 过来依然可以成为爆款被很多用户看到和点赞。一般情况下,不会因为原视频的存在影响 BY 视频的展现(影响因素更多的是自己账号的权重等问题),这个和电商平台的竞品概念是不一样的。所以,直接“抄袭”大 V 的选品内容完全没有问题。

 

选品方法主要是依靠搜索产品关键词。

 

我用 PC 端的 TK 官网进行选品操作,一方面是因为电脑端操作更高效方便,下载视频也更方便;另一方面,选品会涉及到搜索很多的关键词,如果用手机客户端搜索,可能会影响到账户的标签,而且在平台看来,大量搜索的行为也不符合正常用户的使用情况。PC 端无需登录,可以避免这个“风险”。

 

官网的搜索栏只能搜索账号,不能搜索 tag,所以我直接从网址下手,修改网址来达到搜索tag 的目的。网址格式是:

 

www.tiktok.com/tag/产品关键词

 

 

修改最后的关键词就可以实现 tag 搜索,这里一开始可能需要猜测 tag 是什么,比如我想找狗狗玩具相关的视频,tag 可能会包含#dogtoy,#toyfordog 等,后面找到符合的视频之后,就可以通过视频里的其他 tag 来发散灵感。如果找亚马逊的产品,直接找#amazon 这个 tag就可以出来很多,但是不一定和类目匹配,需要自己筛选。

 

搜索 tag 出来结果之后,就是通过看视频来确定产品,我的视频目标是“发布时间一个月内,越短越好,然后点赞评论要多”。因为查看评论需要登录账号,所以 PC 端可以用另外的邮箱注册一个小号,或者看中视频之后转到手机上查看。

 

找到这种视频之后,点击进入账号主页,看看这个博主自己是否有放带货链接。如果有亚马逊链接,直接点击进入链接就可以找到产品源头。如果是独立站,对方的网站可以收藏作为下次选品的渠道,然后自己通过关键词去亚马逊搜索这个产品。目前我的经验是,做亚马逊联盟营销的博主很多,但是一般不会直接放亚马逊链接,大部分是 Linktree 或者个人独立站进行二次跳转。

 

 

去亚马逊搜索产品之后,大概率是会出来很多同款的,我会选择 Review 情况比较好的一个,最好就是爆款产品(爆款产品本身页面质量是没有问题的,引流进来转化会高一点),这样就可以基本确定需要推广的产品。

 

  (2) 引流  

TK 的第二部分是引流,引流的关键有 2 个方面,视频内容和文案。

 

关于视频素材,其实也可以直接用绿幕 BY 原博主的爆款视频,但是我觉得这种爆款产品其实并不会缺素材,账号做到中后期了,还是想要打打安全牌,所以我就没有用绿幕 BY。

 

我找素材的 2 个主要途径是“亚马逊评论区”和“Youtube”。这种爆款产品,亚马逊评论区一般会有用户拍的产品体验视频,可以拿来作为素材。Youtube 上面搜索产品关键词,也可以找到很多测评或使用的视频,这就是爆款的好处,到处都有现成的素材和资料。

 

我最终用的素材是在 Youtube 上面找到的,但是因为下载下来是 webm 格式没法编辑,用转化器又很麻烦,所以这里用了一个小技巧,就是手机录屏。在手机中打开对应的 youtube视频,先放一遍缓冲避免录制中途卡停,然后开始录屏。虽然录屏会损失一定的画质,但是当 TK 素材是完全可以用的。

【一个可以下载MP4格式的网站:zh.savefrom.net

 

拿到视频素材之后,下一步就是用剪印进行剪辑。剪辑视频时间控制在 15 秒内,然后内容以使用场景为主,视频的最后加上了几秒钟的引导画面。引导画面我也是用录屏先把点击链接的过程录下来,然后通过剪印加速,添加手势 emoji 来达到最终想要的效果。

 

视频文案和标题文案方面,我是完全照搬原视频的,这种文案自己想没有老外写的地道,所以没必要自己琢磨,然后用 TK 自带的“文字转语音功能”进行产品讲解(英文水平好的同学可以自己写,自己配音)。

 

2. 亚马逊联盟营销部分

 

联盟营销部分主要就是账号注册和生成联盟链接。账号注册,小北老师写过详细的文章教程,建议大家去看看。这里主要提几个注意事项:

 

  • 注册中间需要填写引流渠道(网站或者 app),这里不能填写 tiktok,而且亚马逊后期会人工审核流量的来源是否符合你填写的渠道,如果不一样就很可能会封号,所以建议填写真实的独立站网址;
  • 注册完之后有个税务信息需要完善,按照真实情况填写,非美国人,非代理,所有业务不在Outside美国境内如果在美国境内就要被查税务;
  • 收款问题,主要 3 种:支票,Gift Card 和美国银行转账,这里其实是可以选择美国银行卡的,WorldFirst 和 Payoneer 这些都可以申请一个虚拟的美国账户,做跨境应该都知道,可以拿来收款;

 

联盟营销申请之后基本是马上就可以使用了,登录状态下,亚马逊商城产品页的顶部会出来一个小插件,可以直接得到联盟链接的,也可以复制 ASIN,然后后台搜索创建推广链接。

 

 

3. 独立站部分

 

因为我这个网站其实刚刚申请,还没有搭建好,没有产品,甚至连店铺装修模板都还没有选,所以我直接选择用插件来创建了一个着陆页,用来测试。

 

我用的是 shopify 系统,选择的插件名称叫做 LayoutHub,在 shopify 的 app store 可以搜索到。免费版本最后有工具的信息,如果是深度使用,建议购买付费版本,我只是做测试就用的免费版。

 

 

用这个插件搭建网页操作很简单,而且有很多好看的模板可以选择。在插件后台,创建新页面,然后选择合适的模板。这里我建议要先对产品有一定的了解,对页面的内容有基本的概念,然后再去选择模板,不然很可能做到一半发现不合适。

 

 

 

给产品搭建单独的产品页面其实比较费时间,网页内容是对引流视频的一个补充,让访客更深地了解产品,提高转化率。但如果产品多,可以直接做合集页面,而不用给产品单独一个页面,让 TK 视频作为产品宣传的核心工具。

 

比如下面这个网站,也是通过 TK 引流的,网站上只有合集页面,产品都是没有详情页的,直接通过联盟链接跳转亚马逊:

 

https://teresacaruso.com/shop-all

 

 

这种网站的建站成本并不高,不需要太多花里胡哨的装修,赚钱的核心在于引流。

 

我测试只有一个产品,所以就给它单独做了一个页面。模板都是模块化的,可以傻瓜式进行设计,根据需要保留的模块去寻找素材即可。素材包括图片,文案,评论等,一个页面我觉得至少要有一张海报,一些产品卖点介绍,一些产品评论和实拍照片(social proof 很重要),然后多个引导购买的按钮。

 

以上提到的这些素材可以直接从亚马逊产品页,评论中得到,也可以 Google 产品关键词,然后在其他网站上找同款,一个爆款产品这些素材是很容易找到的,找到之后就是在模板的对应模块中放进去即可。

 

如果找到的图片素材太大,推荐一个无损压缩网站:

tinypng.com

这个压缩网站的压缩率有 70%以上,图片小可以加快网页加载速度,减少用户跳失率。

 

另外还要 2 个免费的图片素材网站,都是 4K 高清大图,很适合用来做海报。

www.pexels.com

www.unsplash.com

 

联盟链接加入到类似“Buy it Now”的按钮中即可。

 

未来的路很多也很长,多多尝试才能有不一样的结果。最后希望大家都能够赚到美金!

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圈主 管理员

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