工具类品牌账号运营经验分享

对于刚入局TK的新手来说,做宠物美食这些流量大受众多的类目无疑是比较好的选择。

第一:门槛比较低,by素材较多;
第二:能帮助我们更快的跑通流程,形成自己的TK运营模式;第三:更容易出现爆款,增加信心。在有了一定基础之后,就可以去做更易变现的类目账号和品牌账号。

       
我认为工具类账号是属于好物号中的一个小类,凡是给别人安利商品的都可认为是好物号。

好物号里面的分支太多,每个小的分支运营方式各有不同,特别是在前期养号的过程中,每类账号养号成功的难易程度不同。

接下来具体分享一下我是如何运营以下两类工具账号的。

       
为账号做准备时的软硬件条件都一样的,相信大家都已经熟悉了,这里不赘叙。账号注册完后,和其他大类目不一样的是,如何养号成为了比较难的问题。之前做过宠物、搞笑、户外运动还有家居好物号,这些养号比较容易。但是呢,我做的工具类账号受众较少,用户群体精准,养号的过程较为复杂。
       
1、电动工具类:此产品受众大多为男性,而且用户群体精准,客单价较高,转化率较高。

       
注册完后不能像平常一样刷foryou,因为想直接在里面养好号基本不可能,所以需要去搜索关键词或者tag,关键词可以是tools、powertools、diy、diyproject如下图所示:

 
       

点击搜索后会出现很多相关视频,视频顺序为默认设置。如果想要调整顺序,可点击上图右上角,出现下图所示内容,然后根据自己的时间和排序需求排序就好(安卓好像没有这个功能)。

 
       

通过视频封面找到想要的工具视频,点进去观看,视频如果火爆可以适当点赞+评论,根据视频点赞量判断该播主是否可能是百万大博主。

我的评判标准是点赞数大于2000的都可能是,点进主页后先大概看一下该播主的所有视频,是否绝大部分是发的电动工具视频,这样我们去关注垂直类目的大博主,对帐号权重提升有一定的作用。

如果符合我们的要求,建议将他的视频一个一个完播观看,爆款视频可多观看几次,点赞+评论。这样操作下去,大概半小时到1小时,有时间的可以多刷视频。

       
刷完1个小时之后,你可能会发现回到foryou刷10个视频没有出现一个你想要的视频,这时千万不要失落,这是一种正常的情况。

我在进行电动工具类账号养号时,往往要持续上面的操作两天,foryou才会有推荐视频,每天养号半小时到1小时。

       
等到按照上面的方法养号两到三天后,foryou有了推荐视频,这样养号就会简单很多。在电动工具的视频上多停留,完播,点赞+评论,这是系统会快速识别到我们是喜欢观看这类视频的,这一操作阶段往往进行1天就达到了我们发视频的要求(个人要求是foryou达到80%以上)。

       
更新一种养号方式,找到对标账号后关注,然后去刷following,刷20分钟左右去刷foryou,渐渐的就会有类目相关的视频了,整个养号时间在一个小时之内。

       
在关注博主时我也有自己的要求,粉丝数没达到百万以上、类目不垂直的不会去关注,属于宁缺毋滥的那种,哈哈哈。

养号完成后,后面的就是发视频运营帐号了。对于新号而言,前几个视频很重要,可以去by别人近几天的爆款视频,剪辑上传。爆款视频可以是在刷foryou的时候看到的,不关注博主本身,只关注视频爆款程度,百万以上播放就是符合要求的。

如果不想by别人的视频,发自己的原创视频,出现爆款的概率低一些,但是我们可以人工干预,买播放量和点赞数,或者花钱推广,帮助原创视频走向更大的流量池。一旦出现爆款视频,不但可以带动其它视频播放量,还可以提升账号权重。

     
 by视频大概过了一个星期,每天5-8个,期间只要有部分视频流量达到几千以上,这个账号就是有潜力的,如果出现了50万上百万以上的爆款视频,就可以发自己的原创视频了。

这里说明一下:
品牌账号想要活得长久,一定要是原创视频,树立自己的品牌形象。第二个星期原创和by视频都要有,每天5个左右视频就可以了,此时可以慢慢将播放量不佳的by视频隐藏起来,建议一天隐藏视频数量不超过3个,不要删除视频。

       
后面发视频的情况根据实际情况去决定发视频的多少,都发原创视频。每个品牌的产品功能可能一样,但是外观不可能一样的,发by的视频有时可能在当竞争对手的打工仔。所以强调原创。

       
等过了一个多月甚至更短的时间,你的账号就是纯原创的号了,后面要苦心经营账号,不要长期断更视频。

       
还有一个重点:
视频的评论区一定要经营到位,及时回答观众的问题,和他们互动。引流的关键期要多引导用户如何进行购买,这个在视频中也要做到位,主页挂上其它的社交帐号,形成自己的私域流量池。

引流到私域,把大量便宜容易获取到的流量引导到封闭的私域,把客户圈养起来,慢慢培养忠诚度和黏性,为后期变现增加更多的可能性。

       
下面是我的账号受众群体分布图,可以看见绝大部分是美国男性,这刚好就是我想要的(图左),单个视频带来2000+美刀(图右)。

 
       

2、壁炉工具:
这个东西可能有很多小伙伴不知道是什么,我在接触之前也不知道。用户群体过于精准小众,不是很好变现,对标账号找不到。

       
这个账号是我做过的几十个账号中最难的一个,foryou就先别想了,肯定刷不出来,然后去搜索关键词fireplacetools,相关视频少得可怜,去搜索fireplace视频也不多,展示工具的两双手可以数过来,大部分是壁炉的diy装饰,但是这对于我来推广壁炉工具的精准度不高,很难发挥视频作用。所以,我走上了纯原创之路。

中间舍弃过两个账号了,因为流量做不起来,也试过投放广告,效果也不好。壁炉工具的属性就是耐用,而且一个家庭就有1个壁炉,并且有的家庭没有,也有季节性,第四季度销量较高(很多家庭是电子壁炉)。

到目前为止,视频播放最高的也就1W+,粉丝增长缓慢。但是TK上很少有做这种工具的账号,没有找到一个适合关注的大博主,我想的是长期经营有潜力的账号去发展成为大流量品牌账号,做第一批做这类账号的人,有了名气之后也能创造收益。

好了,今天就介绍这么多,希望大家能有所收获,多赚美金。
 
 

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