一个摆烂的老品复活,往往只需要最基础的细节优化

 

一、 成绩复盘

初始数据:4-17至5-17

 

目前数据:5-20至6-20

 

目标达成:

 

二、 操作

背景介绍:本身做管理,拿了刚离职的同事账号老链接来实操。链接上架超过3个月,基本上前同事就摆烂的心态,不管是文案还是广告,没有效果也一直不优化,都需要从零开始。

产品是高客单价产品,犹豫型,重售后,竞品对手主要通过前期大量送测,站外Youtube送测等方式推起来。我们的链接起步比较慢,视频素材没有优势,review比较少,好在前期的分数高于均值。

操作:

  1. 调研消费者关注的问题,发现在售后和产品安装上存在比较多的疑问,也是链接转化的重要关键。
  2. 优化链接基础:重写文案,分析关键词,有针对性的利用10Xlisting内容写作方式撰写五点,A+和埋词。
  3. 主图优化,使其更加专业化,加上产品使用效果的配图,在一众竞品中利用效果小图成功突显,产品的点击率明显提升。
  4. 广告:主要是砍掉之前跑偏了的广告,定位自己的产品广告,在确认链接收录比较准确后开手动广泛和精准词,让系统重新收录产品,先把流量定位精准了,再谋求更大的曝光和转化。
  5. 其他优化动作由于工作比较忙,还没有操作,比如旗舰店,Post,QA优化,related视频,售后客服跟进等。

总而言之,在一个摆烂的运营面前,我们只要按照GMGG的细节去优化,就可以打败99%的人了。

 

这里不得不说我们团队的广告优化这块,我刚入职1个月,每周都给运营做广告培训,发现很多人,尤其是大公司出来的人,分工太细,导致对所有东西都是感觉先行,完全没有系统概念和数据思维。

这种培训要说服他们扭转旧有观念,非常累人。经过一个月的系统介绍后,让他们不管吸收没吸收,先按照我们给的广告结构调整。

 

结果4月VS5月广告数据出来,仅仅是一个简单的广告结构调整,就多出了80个订单,6个店铺的所有广告销售额占比都或多或少下降,节省了超过2.7K 美金广告费。

三、总结

魔鬼都藏在细节里面,亚马逊运营说难不难,说容易又没有那么多人沉得下心来优化细节,跟踪数据,调研竞争对手,总想着一招制敌,一劳永逸,一心二用,一了百了。精细化一定会是未来的方向,用长期主义的方式经营亚马逊这份事业,相信时间会回报这一切。

 

最后感谢GMGG从术到道,从心灵到亚马逊实操的全方位倾囊相授。

感谢我们精力充沛,全天候,钉钉、微信、大群小群无所不在的小红粒@2组组长~小红粒组长,好活力还很有感染力,在她的带领下,我们小组稳稳占住小组前列。本来想咸鱼的我也输出了训练营以来最多的干货。非常感谢这么优秀的组长。

感谢我们的学委@2组 – 杨狗罗Gloria Young,一直用优秀的输出引领我们加油分享,给我们小组带来很好的学习氛围,我也从中学习到很多。还有感谢我们外卷2班优秀的同学们,感谢这一路有你们的陪伴!

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