业绩增长100%-革命尚未胜利,同志仍需努力

前言:

今年有两件最开心的事,都是发生在5月份,一是遇到了自己的心动女嘉宾,另外一件事当然就是加入优联荟,加入GMGG的亚马逊高阶训练营。也是时候思考成家立业这个核心关键词了

 

一. 启航截图,上数据

产品A

销售额

订单量

转化率

广告花费

4/18-5/18

59.96

4

1.26%

186.89

5/19-6/19

134.93

7

4.12%

61.33

增长

125.03%

75%

226.98%

-204.72%

背景介绍:美国红海类目,产品做了微创新,新品,没QA,没review,本来的思路是靠广告带动自然搜索流量,结果广告烧的比销售额都多几倍,可以说选品失败,已经进入了清库存模式

实操方法:1.商品售价从14.99-2优惠券,调整为9.99-5%优惠券 2.加入轻小计划 3.广告优化,否定掉大词,暂停掉多余的广告,等等 4.加入promotion等折扣

总结:选品还是要多看数据,不能只看感觉,小卖家还是先避开低客单价高竞争的类目,后续继续优化链接

产品B

销售额

订单量

转化率

广告花费

4/18-5/18

478.33

17

5.86%

53.57

5/19-6/19

895.68

32

6.72%

132.16

增长

87.25%

88%

14.68%

146.70%

背景介绍:加拿大站老链接,出单稳定

实操方法:1.加入promotion折扣 2.加入企业折扣

总结:1.此链接能在首页全差评的情况下保持6%的转化率,确实这个产品还不错2.广告此月在没调整的情况下花费变多(原因未知)3.优化空间还很大

 

产品C

销售额

订单量

转化率

广告花费

4/18-5/18

80.97

3

2.52%

19.31

5/19-6/19

163.93

7

7.00%

25.08

增长

102.46%

133.33%

177.78%

29.88%

背景介绍:加拿大半新链接,出单不稳定

实操方法:1.降价26.99(2元优惠券)→23.99 

                   2.加入prime折扣(10%)

总结:广告出单从0单变成3单,7单有5单来自prime会员,后续进行优惠券的A/B test,优化空间还很大

 

二,目标达成:

这次选了3个产品进行数据对比,平时没去看后台数据,也只是针对零零散散的点去优化,优化的点主要集中在价格,折扣,今天看了一下数据才发现优化效果竟然如此立竿见影,销售额跟单量增长已经接近100%,转化率也是大幅提升。

 

三. 感想:GMGGYYDS

①关于晨曦电台

晨曦电台对我来说是一次很新奇的体验,当我把电台的理念代入现实中,会有矛盾,有混乱,有思考,这不是一劳永逸的课程,需要慢慢品味,体会。

 

②关于运营

上课后才发现自己之前只是一个无情的选品上架机器,选品靠感觉,广告开自动,再开个手动,剩下的就看造化了,这种方法放在小站点小类目中,还能稍微有点利润,可是当竞争变大了,广告变贵了,链接很快就会失去竞争力,潮水褪去的时候才知道谁在裸泳,没有运营知识注定会被淘汰。

 

③关于日常变化

之前,产品上完架就无所事事了,每天睡到11点,下午看看订单,逛逛论坛,晚上玩玩游戏,一天又过去了。

GMGG每天早上7点给我们做晨曦电台,我又有什么借口睡那么晚呢?现在每天的起床时间大概是8点半,每天看一下复盘课,做一下作业/链接优化等,晚上偶尔运动,每天过的都很充实,做亚马逊的信心也好多了,之后要向GMGG学习,做一份自己的每日运营SOP。

 

在此谢谢国民哥哥的不吝分享跟组长Ace的日常耐心解答!

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圈主 管理员

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