前言：
今年有两件最开心的事，都是发生在5月份，一是遇到了自己的心动女嘉宾，另外一件事当然就是加入优联荟，加入GMGG的亚马逊高阶训练营。也是时候思考成家立业这个核心关键词了
一. 启航截图，上数据
产品A | 销售额 | 订单量 | 转化率 | 广告花费 |
4/18-5/18 | 59.96 | 4 | 1.26% | 186.89 |
5/19-6/19 | 134.93 | 7 | 4.12% | 61.33 |
增长 | 125.03% | 75% | 226.98% | -204.72% |
背景介绍：美国红海类目，产品做了微创新，新品，没QA，没review，本来的思路是靠广告带动自然搜索流量，结果广告烧的比销售额都多几倍，可以说选品失败，已经进入了清库存模式 | ||||
实操方法：1.商品售价从14.99-2优惠券，调整为9.99-5%优惠券 2.加入轻小计划 3.广告优化，否定掉大词，暂停掉多余的广告，等等 4.加入promotion等折扣 | ||||
总结：选品还是要多看数据，不能只看感觉，小卖家还是先避开低客单价高竞争的类目，后续继续优化链接 | ||||
产品B | 销售额 | 订单量 | 转化率 | 广告花费 |
4/18-5/18 | 478.33 | 17 | 5.86% | 53.57 |
5/19-6/19 | 895.68 | 32 | 6.72% | 132.16 |
增长 | 87.25% | 88% | 14.68% | 146.70% |
背景介绍：加拿大站老链接，出单稳定 | ||||
实操方法：1.加入promotion折扣 2.加入企业折扣 | ||||
总结：1.此链接能在首页全差评的情况下保持6%的转化率，确实这个产品还不错2.广告此月在没调整的情况下花费变多（原因未知）3.优化空间还很大 | ||||
产品C | 销售额 | 订单量 | 转化率 | 广告花费 |
4/18-5/18 | 80.97 | 3 | 2.52% | 19.31 |
5/19-6/19 | 163.93 | 7 | 7.00% | 25.08 |
增长 | 102.46% | 133.33% | 177.78% | 29.88% |
背景介绍：加拿大半新链接，出单不稳定 | ||||
实操方法：1.降价26.99（2元优惠券）→23.99 2.加入prime折扣（10%） | ||||
总结：广告出单从0单变成3单，7单有5单来自prime会员，后续进行优惠券的A/B test，优化空间还很大 | ||||
二，目标达成：
这次选了3个产品进行数据对比，平时没去看后台数据，也只是针对零零散散的点去优化，优化的点主要集中在价格，折扣，今天看了一下数据才发现优化效果竟然如此立竿见影，销售额跟单量增长已经接近100%，转化率也是大幅提升。
三. 感想：GMGGYYDS
①关于晨曦电台
晨曦电台对我来说是一次很新奇的体验，当我把电台的理念代入现实中，会有矛盾，有混乱，有思考，这不是一劳永逸的课程，需要慢慢品味，体会。
②关于运营
上课后才发现自己之前只是一个无情的选品上架机器，选品靠感觉，广告开自动，再开个手动，剩下的就看造化了，这种方法放在小站点小类目中，还能稍微有点利润，可是当竞争变大了，广告变贵了，链接很快就会失去竞争力，潮水褪去的时候才知道谁在裸泳，没有运营知识注定会被淘汰。
③关于日常变化
之前，产品上完架就无所事事了，每天睡到11点，下午看看订单，逛逛论坛，晚上玩玩游戏，一天又过去了。
GMGG每天早上7点给我们做晨曦电台，我又有什么借口睡那么晚呢？现在每天的起床时间大概是8点半，每天看一下复盘课，做一下作业/链接优化等，晚上偶尔运动，每天过的都很充实，做亚马逊的信心也好多了，之后要向GMGG学习，做一份自己的每日运营SOP。
在此谢谢国民哥哥的不吝分享跟组长Ace的日常耐心解答！