前言:
今年有两件最开心的事,都是发生在5月份,一是遇到了自己的心动女嘉宾,另外一件事当然就是加入优联荟,加入GMGG的亚马逊高阶训练营。也是时候思考成家立业这个核心关键词了
一. 启航截图,上数据
产品A | 销售额 | 订单量 | 转化率 | 广告花费 |
4/18-5/18 | 59.96 | 4 | 1.26% | 186.89 |
5/19-6/19 | 134.93 | 7 | 4.12% | 61.33 |
增长 | 125.03% | 75% | 226.98% | -204.72% |
背景介绍:美国红海类目,产品做了微创新,新品,没QA,没review,本来的思路是靠广告带动自然搜索流量,结果广告烧的比销售额都多几倍,可以说选品失败,已经进入了清库存模式 | ||||
实操方法:1.商品售价从14.99-2优惠券,调整为9.99-5%优惠券 2.加入轻小计划 3.广告优化,否定掉大词,暂停掉多余的广告,等等 4.加入promotion等折扣 | ||||
总结:选品还是要多看数据,不能只看感觉,小卖家还是先避开低客单价高竞争的类目,后续继续优化链接 | ||||
产品B | 销售额 | 订单量 | 转化率 | 广告花费 |
4/18-5/18 | 478.33 | 17 | 5.86% | 53.57 |
5/19-6/19 | 895.68 | 32 | 6.72% | 132.16 |
增长 | 87.25% | 88% | 14.68% | 146.70% |
背景介绍:加拿大站老链接,出单稳定 | ||||
实操方法:1.加入promotion折扣 2.加入企业折扣 | ||||
总结:1.此链接能在首页全差评的情况下保持6%的转化率,确实这个产品还不错2.广告此月在没调整的情况下花费变多(原因未知)3.优化空间还很大 | ||||
产品C | 销售额 | 订单量 | 转化率 | 广告花费 |
4/18-5/18 | 80.97 | 3 | 2.52% | 19.31 |
5/19-6/19 | 163.93 | 7 | 7.00% | 25.08 |
增长 | 102.46% | 133.33% | 177.78% | 29.88% |
背景介绍:加拿大半新链接,出单不稳定 | ||||
实操方法:1.降价26.99(2元优惠券)→23.99 2.加入prime折扣(10%) | ||||
总结:广告出单从0单变成3单,7单有5单来自prime会员,后续进行优惠券的A/B test,优化空间还很大 | ||||
二,目标达成:
这次选了3个产品进行数据对比,平时没去看后台数据,也只是针对零零散散的点去优化,优化的点主要集中在价格,折扣,今天看了一下数据才发现优化效果竟然如此立竿见影,销售额跟单量增长已经接近100%,转化率也是大幅提升。
三. 感想:GMGGYYDS
①关于晨曦电台
晨曦电台对我来说是一次很新奇的体验,当我把电台的理念代入现实中,会有矛盾,有混乱,有思考,这不是一劳永逸的课程,需要慢慢品味,体会。
②关于运营
上课后才发现自己之前只是一个无情的选品上架机器,选品靠感觉,广告开自动,再开个手动,剩下的就看造化了,这种方法放在小站点小类目中,还能稍微有点利润,可是当竞争变大了,广告变贵了,链接很快就会失去竞争力,潮水褪去的时候才知道谁在裸泳,没有运营知识注定会被淘汰。
③关于日常变化
之前,产品上完架就无所事事了,每天睡到11点,下午看看订单,逛逛论坛,晚上玩玩游戏,一天又过去了。
GMGG每天早上7点给我们做晨曦电台,我又有什么借口睡那么晚呢?现在每天的起床时间大概是8点半,每天看一下复盘课,做一下作业/链接优化等,晚上偶尔运动,每天过的都很充实,做亚马逊的信心也好多了,之后要向GMGG学习,做一份自己的每日运营SOP。
在此谢谢国民哥哥的不吝分享跟组长Ace的日常耐心解答!