船长的一个技能轻松完成业绩目标

一、业绩截图

1、起航截图4月18日到5月18日

2、开营后截图5月18日到6月18日

二、业绩增长情况

 

访客数环比增长:(1713-1395)/1395=22.8%

订单数环比增长:(117-69)/69=69.6%

转化率环比增长:(6.83%-4.95%)=38%

 

       访客数,订单数,转化率均完成增长10%的目标,虽然增长的不是很多,和群里翻了好几倍的同学相比,真是拖后腿了。

三、产品背景

         这个产品说多了都是泪,去年下半年确定的新款,公司做了升级,产品比平台上的卖家生产成本都会贵点,售价也比别人贵,FBA物流等成本加上还能达到30%以上的利润。但是今年的FBA派送费的一个新政策(标准件产品计费重量取体积重和实重最大的),导致产品直接变成了负利润。FBA派送费直接由原来的3.56美金涨到了6.08美金。我们可是客单价才14美金左右的产品。公司直接决定将这个产品砍掉。

       进入清货阶段后,我们开始打折促销,但是看我们4月到5月的销量,依然惨淡。主要是因为市面上那些螺旋的卖家,在FBA运费上涨情况下,但是他们依然超低价格在买。哪个平台买家不希望买低价的产品。

四、船长秘籍

 

  1. 轻小商品计划

         价格是每个平台的核武器其实之前我们也想降价,但是成本测算下来亏太多,就一直没有降价。幸运的是船长课程中介绍了亚马逊轻小商品计划,并且流量无差别,可以无差别入库。晚上下课后立马研究起自己10美金左右的listing(本文中的ASIN只是其中一个),测算FBA运费。

        商品未加入轻小商品计划前的正常派送费$6.08,商品加入轻小商品计划后配送费$5.19。

 

         我们测算加入轻小商品计划后,9.9美金清货,还能保住成本,因此当天迅速降价报名申请加入轻小商品计划。给产品装备上核武器。

 

  1. listing 静态优化

               根据课程优化产品标题,将突出能够产品特点的修饰词提到标题前面,提高客户手机端展示,增加产品点击率

  1. listing 动态优化

               根据产品特点做QA,A用视频回答,并通过点赞,将此QA刷到首位。

  1. 降低广告预算

              因为产品是10美金左右产品,转化率偏低,FBA派送费大幅提高,处于清货阶段,这个就是国民哥哥课里讲的不适合开广告那类产品。开广告性价比不高,当时考虑降价后观察一段时间,假如销量无起色,可以考虑通过站外促销清库存。 (凡尔赛的是,降低广告了,点击,转化,销量还增加了。你说气人不,哈哈)

 

五、总结

         平台中还是有好多可以节省成本的政策,我们可以合理利用这些政策,降低成本同时还能提高转化和销量。价格真的是平台的核武器,只要你的成本比别人低,售价就可以比别人低一点,这样在其他都差不多的情况下,你的产品就会胜出。

         目前产品虽然降价了,但是广告预算下降,转化和销量上涨,整体算下来和之前的利润比并未增加多少。

          最最重要的是:其他冬季热销款之前定价都是12美金左右,假如加入轻小商品计划后,运费降低1美金,售价在9.99美金(售价比竞争对手低2美金),转化和销量增加,广告占比降低,直接可以超越对手。现在都有种下半年要爆单的感觉。冲冲冲!!!!
         光这一点,训练营就超值了,不用说学到的其他东西了。

         感谢国民哥哥的精彩课程

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