一、业绩截图
1、起航截图4月18日到5月18日
2、开营后截图5月18日到6月18日
二、业绩增长情况
访客数环比增长：（1713-1395）/1395=22.8%
订单数环比增长：（117-69）/69=69.6%
转化率环比增长：（6.83%-4.95%）=38%
访客数，订单数，转化率均完成增长10%的目标，虽然增长的不是很多，和群里翻了好几倍的同学相比，真是拖后腿了。
三、产品背景
这个产品说多了都是泪，去年下半年确定的新款，公司做了升级，产品比平台上的卖家生产成本都会贵点，售价也比别人贵，FBA物流等成本加上还能达到30%以上的利润。但是今年的FBA派送费的一个新政策（标准件产品计费重量取体积重和实重最大的），导致产品直接变成了负利润。FBA派送费直接由原来的3.56美金涨到了6.08美金。我们可是客单价才14美金左右的产品。公司直接决定将这个产品砍掉。
进入清货阶段后，我们开始打折促销，但是看我们4月到5月的销量，依然惨淡。主要是因为市面上那些螺旋的卖家，在FBA运费上涨情况下，但是他们依然超低价格在买。哪个平台买家不希望买低价的产品。
四、船长秘籍
- 轻小商品计划
价格是每个平台的核武器其实之前我们也想降价，但是成本测算下来亏太多，就一直没有降价。幸运的是船长课程中介绍了亚马逊轻小商品计划，并且流量无差别，可以无差别入库。晚上下课后立马研究起自己10美金左右的listing（本文中的ASIN只是其中一个），测算FBA运费。
商品未加入轻小商品计划前的正常派送费$6.08，商品加入轻小商品计划后配送费$5.19。
我们测算加入轻小商品计划后，9.9美金清货，还能保住成本，因此当天迅速降价报名申请加入轻小商品计划。给产品装备上核武器。
- listing 静态优化
根据课程优化产品标题，将突出能够产品特点的修饰词提到标题前面，提高客户手机端展示，增加产品点击率
- listing 动态优化
根据产品特点做QA，A用视频回答，并通过点赞，将此QA刷到首位。
- 降低广告预算
因为产品是10美金左右产品，转化率偏低，FBA派送费大幅提高，处于清货阶段，这个就是国民哥哥课里讲的不适合开广告那类产品。开广告性价比不高，当时考虑降价后观察一段时间，假如销量无起色，可以考虑通过站外促销清库存。 （凡尔赛的是，降低广告了，点击，转化，销量还增加了。你说气人不，哈哈）
五、总结
平台中还是有好多可以节省成本的政策，我们可以合理利用这些政策，降低成本同时还能提高转化和销量。价格真的是平台的核武器，只要你的成本比别人低，售价就可以比别人低一点，这样在其他都差不多的情况下，你的产品就会胜出。
目前产品虽然降价了，但是广告预算下降，转化和销量上涨，整体算下来和之前的利润比并未增加多少。
最最重要的是：其他冬季热销款之前定价都是12美金左右，假如加入轻小商品计划后，运费降低1美金，售价在9.99美金（售价比竞争对手低2美金），转化和销量增加，广告占比降低，直接可以超越对手。现在都有种下半年要爆单的感觉。冲冲冲！！！！
光这一点，训练营就超值了，不用说学到的其他东西了。
感谢国民哥哥的精彩课程