越来越好的一年

3个SKU都已达标,其中产品A表现比较突出,就分享产品A吧,以下数据分别是4.18-5.18 5.18-6.18 以及增长率的截图。 业绩总结: 主要是从以下几方面入手的。 1.优化了价格, 提价了1美金,设置了一个5%的coupon。 观察了1-2周,转化率是有明显提高的。 2. 之前从未设置B2B价格,听了课程后马上设置起来了,可否提供礼品信息,可否提供礼品包装,都改成了TRUE。B2B的订单有多增加。 3. 认真分析竞争对手的流量词,自然流量词和广告流量词,并与自己的产品作比较,同时结合广告出单词优化了ST。 4. 广告优化, 这一块,主要是及时否词,广告布局还可以,目前近30天ACOS基本可以保持在18%左右。 5.及时关注竞争对手的数据,有一段时间竞争对手断货了2周,是我们冲排名找机会。 不足:1.这个产品近期一直被竞争对手跟卖,还没有解决。 2. 备货相对有点保守,市场瞬息万变,可能备货还需激进一些。 补充:这个产品6.7.8是旺季,好好维护,增长是一定的。当然运营水平还有待提高。 最后,很感谢有这次机会可以参加优联荟亚马逊高阶运营的课程,虽然还未全部学习吸收完,但是受益还是很多,包括圈子里有很多优秀的同学们的分享,关于选品,账号安全等等,都是值得非常认真学习的,非常感谢优联荟。