业绩复盘 – 先完成,再完美

这次复盘的目标,是真实展示操作对产品的影响,选取没有断货的老品,排除断货产品,和新上架产品。(不是很情愿的复盘,因为训练营要结束了,还没有拿出一份令自己满意的答卷。还有时间,加油!)

 

一:业绩启航截图

最开始提交的起点截图,时间段,0417-0517(周期30天)

 
 
达成目标截图,时间段,0518-0617(周期30天)

 
xls汇总图,

 

二:目标达成

单款产品,订单量增长108%,销售额增长88% ,转化率增长72.2%。
也是解决了最初的问题。
 

三:背景介绍

产品初期问题–流量少,转化低。
产品质量–不存在严重的质量问题,review 4.7分。
产品上架时间–21年7月,
是否滞销–是。
产品的客单价–13.99。
 

四:实操方法

实操方法,基本是跟着训练营的课程来的。
 

首先,是全账号产品,里里外外,根据亚马逊搜索的展示页面左侧的相关属性,在产品的库存文件填补,调整对应的属性资料。目的让A9收录的同时,突出卖点,让客户更快的找到我们产品,更清晰的展现卖点。
其中,优惠券也是为了适应“deals of today”这个筛选项,特意添加的。
 
接着,开启广告。开启的多数为展示型定位广告,商品推广的定位广告为辅。先小心尝试,再复制成功模型。
 
总结,根据该产品的数据来看,转化指标的增长大于流量指标的增长。下阶段要加大广告流量的投放。
 
会话量,增长21%,

 
订单量,增长108%,
销售额,增长88%,
转化率,72.2%。
 

五:目标达成后的感想

还是做得不够好,没有全店铺的转化数据都提升。主要增长来自新品的增加。
收获比较大的是展示型广告的运用,打造广告闭环流量。
但是,做亚马逊还是为了赚钱,获取利润,没利润的事,抠门如我,是不允许发生的。
要警惕GMV繁荣,毕竟我就很容易因为GMV涨涨涨,上头,严重上头。
(不过广告的数据真的很好看!!如下图)