故不积硅无以至千里

一:业绩启航截图

开营前的截图4/18-5/18 

复盘时的截图5/19-6/18 

 

对比结果

 

二:目标达成

总体指标都有所上涨 ,但涨幅都不大

销售额=(3723.87-2637.02)/2637.0=41.22,环比增长41.22%

订单量=(132-94)/94=40.43%,环比增长40.43%

转化率=(7.77-6.41)/6.41=21.22%,环比增长21.22%

 

三:背景介绍

产品概况

这次参加考核的产品从开售到开营已经有了个把月了,单量只有日均3单。

所在小类容量不算大,插件显示在6万左右一个月,头部竞品大概日均70单,售价29.99. 自己目前售价是25.99+10%coupon。因为没有具体的运营手段(打法),纯白冒,就是简单的上架开广告,出单倒是很快,自动广告跑出的词也比较准,但转化率很低,预算花的也非常快,从一开始的15刀加到40刀也基本到当地时间下午前就烧完了。前后开了四组,一组大自动,一组广泛,一组小自动,一组手动精准,因为第一批货不多,加上预算有限和转化率实在低,只留下了一组表现相对好的大自动,并调低BID。评论通过VINE来了两个,一个5星,一个4星,大半个月才开始有人领,还没领完。

 

四:实操方法

具体的一些操作

1、对参数进行查漏补缺

2、标题进行调整,把区别于竞品的一个重要卖点往前移,特别因为手机短显示的字符有限,所以这点应该比较重要

3、根据第2、第3张图最影响转化,调整图片顺序,把最重要的卖点往前移

4、相对应,对5点描述进行顺序的调整,把最重要且有别于竞品卖点的往前移

5、5点每一点的小标题原来只是首字母大写,全部换成大写,这样可以引起客户第一时间对核心卖点的关注

6、安排上QA,因为胆子比较小,只安排了2组,而且是服务商Q,自己A。整理两条从竞品提炼出的客户比较关心的点,并埋入一些相应的关键词

7、根据订单情况调整价格和coupon的设置

8、调整广告,这个基本每天在做,不断的测试,几乎每天都在调整CPC和策略,一周进行一次否定和新词打法的安排,前些天有发了一篇流水账,基本操作每天都有在记录,有兴趣的同可以看看。但整体还是有些乱,还要不段的强化和积累合适自己的打法。

 

接下来要做的

1、继续根据广告和订单情况不断优化listing

2、强加广告的学习

3、找红人上买家秀

4、重点:进行售后服务,通过售后的课程,才知道售后的种种好处,以前总是怕联系客户,怕因为联系了导致违规,怕客户投诉。。。。

 

五:目标达成后的感想

相对一些同学几倍甚至上十倍的增幅,自己的有点上不了台面,但我一点也不慌。

总结一点就是如标题所写:故不积跬无以至千里

 还清楚的记得 船长-国民哥哥@孙翔 (Sam.S)开营前的文章的其中一些观点 

 

 

 

 

其中一点比较契合我:把亚马逊当作一份长期事业。所以走得慢一点没关系,更重要的是要走的稳一些,走得远一些。

最后希望所有同学,都能够做到:知行合一,在跨境的路上越走越顺!我们江湖再见!

谢谢!

谢谢船长的倾力相授!

谢谢同学们的无私分享!

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