- 一. 业绩增长截图
开营前截图4/20-5/20
复盘时截图5/20-6/20
参与的是一个多变体父体产品，约18个sku。从表中可以看出整体销量有所增长，幅度：（1150-830）/1150=28%。转化率没变，整体点击增长较为明显。目前本产品稳定日出单量在30-40单左右。
二. 复盘原因
1. 广告
两个月的广告数据，基本acos维持在20%左右，广告花费增加，订单量同比例增长。在广告方面，我加大了对关键词精准广告的投入。主要是围绕着aba数据就行了3-5个额外精准词的投放（排名均在1-5万名左右，同时点击和转化共享均在10-70%之间，保证关键词的非垄断性），都是先以关键词词组匹配形式，单一广告活动单一广告组单一关键词去跑，提前否定产品类目不相关的词100+，保证跑词的精准度。
同期增加了自动广告捡漏组，效果很好，acos可以低到1-3%。还增加了asin互相关联，跑品牌闭环，你会发现客人买了又买我们不同产品的概率增加了不少
2. post
以前我们没怎么关注post，所以导致了很多免费流量的散失。在课堂之后，我们约定每天3-4篇，内容很多用了客人的买家秀，效果很不错。同时ig近期也在ig上找网红，分享图片，并且post到亚马逊上，后面会分享。
3. 节日banner
之前听到国民哥哥关于节日制作对应的banner的课程，深受感悟，当天直接给品牌旗舰店修改成了父亲节和孩子打闹的温馨场景，并且开启了品牌定位广告，瞬间拉升了品牌档次和节日氛围
4. 网红推广
我们之前一直有建自己的社交媒体，但是一直局限于发推文而已。近期开始寻找起了网红，主要围绕着ig家居。感觉像发现了宝，每日触达5位网红，基本都有一位愿意合作（我们的合作只是免费送产品，然后会要求客人发ig post，如果愿意我会顺带着让他们把图片留到亚马逊评论中），我们的产品比较有设计感，所以这类网红都愿意尝试。我们主要找小网红，1000-3000粉丝左右的，以量取胜。还能丰富我们的ig内容。
后期沟通的好，也可以尝试通过分佣的方式让小网红推荐其他朋友来购买测评。感觉服务商真人测评都没自己找来的快。