赚回学费啦,业绩增长20%

  1. 一. 业绩增长截图

开营前截图4/20-5/20

复盘时截图5/20-6/20

参与的是一个多变体父体产品,约18个sku。从表中可以看出整体销量有所增长,幅度:(1150-830)/1150=28%。转化率没变,整体点击增长较为明显。目前本产品稳定日出单量在30-40单左右。

二. 复盘原因

1. 广告

两个月的广告数据,基本acos维持在20%左右,广告花费增加,订单量同比例增长。在广告方面,我加大了对关键词精准广告的投入。主要是围绕着aba数据就行了3-5个额外精准词的投放(排名均在1-5万名左右,同时点击和转化共享均在10-70%之间,保证关键词的非垄断性),都是先以关键词词组匹配形式,单一广告活动单一广告组单一关键词去跑,提前否定产品类目不相关的词100+,保证跑词的精准度。

同期增加了自动广告捡漏组,效果很好,acos可以低到1-3%。还增加了asin互相关联,跑品牌闭环,你会发现客人买了又买我们不同产品的概率增加了不少

2. post

以前我们没怎么关注post,所以导致了很多免费流量的散失。在课堂之后,我们约定每天3-4篇,内容很多用了客人的买家秀,效果很不错。同时ig近期也在ig上找网红,分享图片,并且post到亚马逊上,后面会分享。

3. 节日banner

之前听到国民哥哥关于节日制作对应的banner的课程,深受感悟,当天直接给品牌旗舰店修改成了父亲节和孩子打闹的温馨场景,并且开启了品牌定位广告,瞬间拉升了品牌档次和节日氛围

4. 网红推广

我们之前一直有建自己的社交媒体,但是一直局限于发推文而已。近期开始寻找起了网红,主要围绕着ig家居。感觉像发现了宝,每日触达5位网红,基本都有一位愿意合作(我们的合作只是免费送产品,然后会要求客人发ig post,如果愿意我会顺带着让他们把图片留到亚马逊评论中),我们的产品比较有设计感,所以这类网红都愿意尝试。我们主要找小网红,1000-3000粉丝左右的,以量取胜。还能丰富我们的ig内容。

后期沟通的好,也可以尝试通过分佣的方式让小网红推荐其他朋友来购买测评。感觉服务商真人测评都没自己找来的快。

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