新的开始

一:业绩启航截图

二:目标达成

产品订单量增长10% ——实际增长200% 

产品销售额增长10% ——实际增长219%   

三:对比

新店新品测款上架时间: 2022-03-09(102天),4月1日销量45单/月,总共发了300个,从5月底的开始课程,在这几个方面陆续改善:

  1. 文案:标题之前比照人家写的,不懂为什么这么写,心里虚;后来根据GMGG指导的方法,关键词极权:亮点词+核心关键词+逗号+品牌词,增加关键词权重,和其他卖家做些差异化。之前觉得品牌不出名没必要加,现在加上之后,打了品牌广告和类目广告增加了不少流量。

完善了信息,添加礼品属性,设置最大购买量,防止恶意购买。增加了品牌故事,提升listing整体质感,激发消费者购买欲望。

2.图片:变体显示的swatch图(颜色图)都是各个变体的主图,非常凌乱。统一了之后很清爽。

3.广告:只开了自动紧密和关键词广泛,精准,词组。后来知道了系统打法,每个阶段有每个阶段的广告目标,设置SP,SD-ASIN定向,SB,SBV,DSP广告,低价捡漏和类目广告花小钱办大事,效果显著。制造品牌关键词流量,获得了两个黑标。

4.品牌旗舰店:觉得只有一个产品,没必要开品牌旗舰店。后来开启了旗舰店,增加了品牌故事,仿照busy baby统一品牌色调,把手机端和电脑端店铺分别装修,整体形象提高了一个等级,显得更专业。

5流量闭环:1.页面上,做了搭配购买广告组合,增加了几个视频。2.POST引流到旗舰店,垂直商品承接流量。

6.QA每周上几条,根据其他卖家差评,针对性的解决问题,上视频,提前避免差评。根据谷歌热搜问题上QA,埋关键词,增加流量。

7.价格:1.高价卖出几单后,恢复到原价,在页面会有降价标识,提高产品折扣力度。    

2.设置了价格分层,增加了企业买家订单。                            

3.组合出售,价格有折扣

8.设置关怀邮件,让顾客有问题可以联系到我们,规避差评。退货邮件以为有亚马逊知己退货,之前都不做回复,上完国民哥哥和Rebecca的售后课后才知道售后的重要性,已经发了几封邮件,等待回复。

这个新品测款发了300个,第一个月销售45,做了调整后,当月销售135,库存一个月都撑不到了,所以把价格提高了5美金。

4.感想

这次课程的内容干货很多,我只应用了一部分,就已经有了很大提升,订单和销量都增加了近200%。还需要反复学习课程,多吸收内容,应用到实操中。

 

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圈主 管理员

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