虽然是淡季,但是还是引来了意外的增长

一:业绩启航截图

初始数据如图:A 产品:Sessions 4243,Unit Session Percentage 6.2%, Ordered Product Sales $4102.88., Total Order Items 263 ; 

B产品: Sessions 5225,Unit Session Percentage 6.24%,Ordered Product Sales $4197.84.,Total Order Items 277;

时间维度为4.18-5.18

二:目标达成

时间维度:5.21-6.21:因为这两款产品有比较明显的季节性原因,6月份是全年最低点,但是销量还是增长很明显的,特别是A产品 增长了 70% 以上, B产品 增长了25%, 表面看转化率没有提升或者提升不大,其实也是进步的,这个月份我们的这个品类的转化率都会比较差,但是现在基本能够维持原来的转化率,其实是进步的,再加上单量是上升的。

三:背景介绍

A产品:上架半年多了,整体的环境竞争环境是同质化比较严重,价格都很接近,广告acos又高,降不下来,库存有很多,单量很稳定–维持在7 ,8 单做左右,很尴尬。

listing 只有模特图,没有产品细节图,和场景图,  然后五点描述的很套路。

B产品:这一款产品三个多月,客单价低 不适合靠广告推,页面信息完整。

 

四:实操方法

针对上面的两款产品,我们主要还是从listing的角度出发, 这样成本是最低的,记得国名哥哥说过求平衡,同样的预算花在广告上面,不如去fiverr 上面找人拍视频。

针对listing 和售后的优化:

1. 信息的完整性方面 :

先把 gift  business price 品牌故事 post  批量上传表格的内容信息尽量完整全面 以及添加类目关键词

2 .图片:

先研究了竞品的图片和设计,发现卖的好的图片布局和我们的差不多没有太多的亮点,后来就去看了竞争比较积累的类目 yoga pants 增加了细节卖点图,场景图,以及品牌图 和视频,并对主图也调整了增加了我们一个小配饰,以及附图增加了场景视频。

3.价格:

价格方面也做了一些调整,根据讲的定价策略,结合我们的产品:同质化以及可替代性比较强,客单价低,货源稳定比较适合跑量 ,所以我们价格拉低了一些,占领更多的份额,求总体的利润额度,而不是只看利润率。

4. 文案方面:

标题没有改动,五点 和 A+做了很大调整,之前写的就是常规套路 材质 尺码等 我们现在的五点换了一种表达更诚恳和真实的占顾客角度在介绍产品,另外A+页面增加了品牌故事和品牌实力介绍, 重点只说了3个核心卖点,走温馨路线,增加了一些广告用语,重点强调了我们在产品背后做了什么功夫,以及落实到细节我们如果在产品投放市场前做的测试等。

5.完善listing的时候把免费流量都蹭起来了,店铺流量 post 流量 关联流量以及ST也重新做了调整,针对原来表现好的词专门做了广告精准投放有针对性的做关键词排名提升,流量上涨很明显。

 

五:目标达成后的感想:

现在精细化运营还有红利,也是拼运营的实力,粗糙的上架打广告看似快,实则越来越走不通,会更艰难。现在经济低迷竞争激烈的时候正像国名哥哥讲的细节取胜。先把listing做好再搞其他的,才能事半功倍!

 

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