如何在产品前期都是差评的的情况下翻盘增长啦。我竟然业绩达标了

启航: 

 

上月数据

 

目标达成啦

 订单增长:(292-202)/202= 44%

 业绩增长:(3452-2411)/2411= 43%

 转化率增长: 37.75%-28%=9.75%,很遗憾转化率没有达到啊,哭哭哭,可能前期差评太多导致的

背景介绍

这个产品当时售卖没多久,开始自动广告。产品客单价8-9美金。走的轻小计划,目前美国站轻小计划调整到10美金。

没有评价阶段持续有订单,因为价格有优势。

但是来了差评,直接一星,那几天,店铺几个产品来的都是差评。哭啊

产品虽然没有直接到不出单,但是销量下滑

 

 

实操方法

  1. 我观察了几天后,开了vine

 

开启vine后,当天产品基本被领完了,然后开始来了几个评价,基本都是四星和五星。 目前评分4.0,还不是很高,但是可以了

 

评价有 TOP 50.1000 REVIWER.其中一条评价有图,一条评价有个差不多一分钟的视频。我很满足了。评分上去后订单和转化率也上去了些。

  1. 开启后台企业价格,企业订单有增加,企业价格比前台价格低1美金

 

  1. 制作了产品A+,这个A+整体风格一致。并且A+我都是使用970*600图片,因为之前有的A+会有很多图片,在手机端显示时候就会有很多图片,担心客户没耐心看完,就索性都做成970*600.这样客户就看到6个图片。做了A+  A/B TEST, 一个有很多文字,一个没有文字,目前还在测试中
  2. 由于产品不是高客单价,没有很大的利润空间去打广告。所以只开了手动和定位。

自动广告开了,效果不好,想等几天再开。

 

产品来了vine评价后,开启了搜索页顶部的竞价。目前广告订单,搜索页顶部占很大一部分。三个位置,ACOS, ROAS都差不多

 

目标达成后的感想

还有很多没有操作,比如,产品还没有视频,还没有和店铺其他产品绑定bundle,捡漏广告也没有开。定位广告也没有开。

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圈主 管理员

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