来了,就不想走了

讨厌~讨厌~讨厌~

这个时间节点真的很让人难过,因为舍不得。

正事先做了,催泪在最后。

一:业绩启航截图

最开始提交的起点截图

店铺:A

时间段:4/17-5/17

 

店铺:B

时间段:4/17-5/17

 

达成目标截图

店铺:A

时间段:5/18-6/18

 

店铺:B

时间段:5/18-6/18

 

二:目标达成

达成以下两个目标:

产品订单量增长 16.13%,

产品销售额增长 15.11%,

 产品转化率增长8.75%,其中主变体HK增长14.01%

——同一个链接的两个店铺总单量和总销售额的提升。

 

三:背景介绍

产品质量:产品质量很一般,10%的退货率,所以差评一定需要人工干预 

产品上架时间:2021年5月15日
星级评分:3500/4.1

评论趋势:逐步下滑,可能出现4.0,甚至达到3.7的趋势
产品的初期销量情况:销量也是比较稳定,但是有逐步下滑趋势(排名/流量)

初期文案的写法:没有考虑过关键词集权,标题尽量多放关键词就就多放,从上架之后,几乎没有改动过,不敢改。

图片的布局:图片和标题的情况一样,上架之后没动过

产品的客单价:33.99,10%的优惠券(只做主变体)

 

四:实操方法

在训练营期间用到了船长课程上的哪种方法:

产品订单量增长 16.13%,

产品销售额增长 15.11%,

产品转化率增长8.75%,其中主变体HK增长14.01%

 

核心操作:

1、listing

标题修改:

——逗号集权

①、用逗号把标题的首个关键词隔开,起到加大该关键词的权重。

②、除了首个关键词,标题后方的关键词也可以根据可读性,用逗号隔开

 

五点修改:

——第一和第二点

①、写最吸引人的卖点。

②、卖家想要的卖点,参考对标竞品,或者看下差评的诉求和好评的需求,(这些都可以作为提炼卖点的途径。

 

评论:

首页有个超级显眼+恶心的差评,很可能是恶意差评。这个差评一直被对手点到第一页的前3位置,怎么都下不去。

有些退货的原因:因为看到这个产品的内容,担心产品质量,直接退货了。

解决办法:幸运的是,这个差评对应的是一个小变体,我们把这个变体拆开了,从此这个评论首页完美,妥妥的都是五星好评。

 

反思:产品从一开始就得做差评卡位,越早越好。不然后面真的想处理都很难处理。

 

2、广告

我有2个错误的认知:

1、以为品牌推广是能推动关键词的权重,事实证明真的是,虽然店铺单量不少,但是几乎所有的主关键词的排名都在第5页,和第六页。

我店铺的广告架构,85%都是品牌推广:头条广告和视频广告。

——品牌虽然可以投放关键词,但是对关键词排名没有促进作用。

 

2、品牌推广的着陆页选择了新着陆页,而不是亚马逊品牌旗舰店

——国民哥哥刷新我的认知。建议大家无论是商品集还是旗舰店,都导流到旗舰店里面去。因为旗舰店里面,买家的注意力不会被其他人的产品分流。买家的注意力是有限的,他们只会在一个商品停留7S时间。如果我们的旗舰店设计得好,一环扣一环,么个单页的故事都讲好,让消费者不断的在旗舰店停留,大概率会下单。

 

我做了什么修改:

1、逐步减低品牌推广的预算,尽量把一部分预算用来做商品手动,对主关键词进行卡位。

2、做起了一些列的捡漏广告:自动广告。手动关键词宽泛等

3、筑起了品牌保护墙:手动宽泛(品牌关键+核心大词)

——这是一个非常爽的操作,每一个广告单都是能赚钱的。

 

是单款产品优化后达成的结果, 还是所有产品都有小幅度增长达成的结果。

记录自己做出的优化, 是listing文案优化还是图片优化,广告优化或者改变售后服务,提升产品质量后达成的结果,给店铺做一个诊断复盘。

 

五:目标达成后的感想

靠自己是可以进步的,但是站在巨人的肩膀上,进步不能说是神速,其实我好想说是神速。但是绝对是上升了好几个档次。我很喜欢这个感觉,我不喜欢自己瞎捉摸。

 

我学到的知识还有很多,但是因为时间还比较短,还需要更长一段时间的吸收。即使现在只是小改了链接的几个点(listing和广告),就已经出效果了。说明我学到的知识是可以让我把我的产品运营得刚好的。

 

训练营过去了35天,该剩下不到6天。说到这里,其实我挺难过的,很不舍得,嘻嘻,都快要“梨花带雨”啦~

在这训练营期间,首先学到的是亚马逊上的运营知识,但是远远不止这些。

 

充满正能量的圈子:你的身边围绕着的都是充满正能量的人,积极向上的人,自己会被刺激到,会想向他们看齐,想着有一天跟他们一样优秀。

国民哥哥,谢谢你~

你是我们的光,我们很喜欢追着你跑……

 

不舍~

不舍~

超级想赖在这不走了……

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圈主 管理员

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