每个1%的优化都可能带来10%的改变

一:业绩启航截图

4.19-5.19

二:目标达成

5.20-6.20

转化率增长:(23.11%-18.46%)/18.46%=25.18%

销售额增长:(12429.62-7156.58)/7156.58=73.68%

订单增长:(1001-609)/609=64.36%

小结:转化率,销售额,订单增长均超过10%

三:背景介绍

该产品客单价比较低,属于蓝海小众类产品,难以支撑高额的广告投入,所以广告ROAS比较难以把控。

该产品上架于2021年初,期间从未做过关键词优化,图片优化和A+页面。

四:实操方法

1. 关键词优化:通过反差同类竞品的流量词以及统计自己产品的出单广告词,对产品的标题进行重新布局。

2. 图片优化:通过销售过程中收集到的正面和负面反馈,找到消费者关心的产品特征,以及容易出现误区的问题进行图片设计。

3. A+优化:补充未在主图中提及的产品卖点,使用方法等。

4. 差评处理:找到产品尝试联系客户,根据售后SOP流程进行操作。

5. 广告优化:记录投放关键词的热度,根据关键词表现调整。重点进行ASIN定位投放增加投入产出比。

6. 创建品牌旗舰店

7. 尝试投放SBV广告

8. 为每个ASIN开启B2B价格

9. 撰写品牌故事

10. 做店铺装修以及profile

五:目标达成后的感想

1. 通过本期课程学习,逐步多整个运营框架有了一个初步认识。

2. 将框架清晰化,对比自身能力进行有目的的精准填充。

3. 重视品牌发展,呈现出一个品牌应该有的内容。

4. 坚持很难,但坚持给的回馈很丰厚。

5. 找对赛道,找对方法,全力以赴。找对的前提是小成本试错。

很幸运加入本期训练营,收获了上一期没有的知识和心得。每一期都值得跟。

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圈主 管理员

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