一：业绩启航截图
4.19-5.19
二：目标达成
5.20-6.20
转化率增长：（23.11%-18.46%）/18.46%=25.18%
销售额增长：（12429.62-7156.58）/7156.58=73.68%
订单增长：（1001-609）/609=64.36%
小结：转化率，销售额，订单增长均超过10%
三：背景介绍
该产品客单价比较低，属于蓝海小众类产品，难以支撑高额的广告投入，所以广告ROAS比较难以把控。
该产品上架于2021年初，期间从未做过关键词优化，图片优化和A+页面。
四：实操方法
1. 关键词优化：通过反差同类竞品的流量词以及统计自己产品的出单广告词，对产品的标题进行重新布局。
2. 图片优化：通过销售过程中收集到的正面和负面反馈，找到消费者关心的产品特征，以及容易出现误区的问题进行图片设计。
3. A+优化：补充未在主图中提及的产品卖点，使用方法等。
4. 差评处理：找到产品尝试联系客户，根据售后SOP流程进行操作。
5. 广告优化：记录投放关键词的热度，根据关键词表现调整。重点进行ASIN定位投放增加投入产出比。
6. 创建品牌旗舰店
7. 尝试投放SBV广告
8. 为每个ASIN开启B2B价格
9. 撰写品牌故事
10. 做店铺装修以及profile
五：目标达成后的感想
1. 通过本期课程学习，逐步多整个运营框架有了一个初步认识。
2. 将框架清晰化，对比自身能力进行有目的的精准填充。
3. 重视品牌发展，呈现出一个品牌应该有的内容。
4. 坚持很难，但坚持给的回馈很丰厚。
5. 找对赛道，找对方法，全力以赴。找对的前提是小成本试错。
很幸运加入本期训练营，收获了上一期没有的知识和心得。每一期都值得跟。