征途漫漫 惟有奋斗

单SKU订单量环比增长434%,你去做,亚马逊不会看不见

一:业绩启航截图

参加训练营

产品B;Sessions :523, Unit Session Percentage:25.81%, Ordered Product Sales :$807.31, Total Order Items :120

参加训练营之后

产品B;Sessions :3254, Unit Session Percentage:21.51%, Ordered Product Sales :$4041.68, Total Order Items :640

此次分割线~~~

二:目标达成

产品B:订单量增长(640-120)/120*100%=434%

产品B:销售额增长(4041.68-807.31)/807.31*100%=400%

三个指标里,访问量和订单量都是增长较为明显,但转化率拉后腿啦。

三:背景介绍

一个半死不活的老品,上架也有一年多了马上满两岁了,日均销量只有4pcs,ABA的搜索词就一个(下一part有图有真相),还不是很精准的那种。

你问我是什么产品?我就是最卷的低客单价产品。

等一下,低客单价比比皆是啊。

啊对对对,没事,我还是同质化严重的配件类产品。

嗯嗯?!好的你赢了。

我的产品有着快2年的评价基础,放着摆烂了一年了。这不得想办法推一波,推起来了稳出单不香吗!?!

来训练营前小北老师名声在外啊,都在说这课可以去感受,那我也要来感受。咱就是一探究竟看看能不能像公众号宣传的那样,真的学了就能有这么明显的增长吗?真的学完可以把好做到更好吗,我看文章写的都是大佬云集的圣地啊,我作为一颗小白菜怀揣着学习的初心赶紧报名加入~~~

这不是妥妥的就验证了什么叫干货满满的优联荟吗,收获满满!!!

四:实操方法

看了一下秒杀界面有推送,秒杀安排。

主图那么老旧,重新作。做了不敢换?A/B test搞起来。

改善商品质量信息–添加缺少的商品属性,你个老倒霉蛋,怎么这里面也有你。行的,我结合前台导航左侧类目栏,后台BTG,改完善都完善起来。

不错,还好你小子有环保认证,还是有点基础的

整个listing只要有书写规范的错误都进行修正,什么空格问题,符号问题,小表情一堆,没有严格区分中英文符号。好了不要再说了,这是一个合格运营该有的操作吗? 立马改啊!!!这是针对整个店铺的产品都进行了大整改,更加突出品牌优势,A+页面书写规范调整,整个品牌调性图片优化。

总结一句话就是土味listing优化整改,让我们品牌看起来更专业。

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接着讲这个增长的产品我是如何做的。

我在ABA里找到了我的竞争对手,下载了ABA近一周/一个月/季度的数据。筛选出他的出单词排名较后,的点击共享份额低于50%的关键词。

为什么我要选这些词而不是热度高的,因为我的价格没有很大的优势,我没有降价的空间(和BS一样的价格)。唯一的优势就是图片做的稍微好一点,所以我想走大词包小词的战略先把大词的流量占据一些。(这里的大词指的不是什么核心大词,是热度不太高的词,但也相关的,嗯嗯直接一点就是fan圈所说的“农村包围城市路线”。)

我产品目前的review是上千了,我的竞品是几个w+;我产品的排名是1000+,竞品是BS前50+,这里我为什么选这种BS的竞品,而不是和我排名差别不大的?

咱们这个类目太泛了,其次是我和BS那款只是外观不同,都是单一功能性的产品,我觉得我可以向他看齐,虽然排名没别人高,品牌没别人大,价格还和别人一样,但一步一步打好基础先学会走路再去想跑步的事情。

实践证明这个操作在我的产品上成功了,以下附上我的ABA每周搜索词,是不是越来越多了!!!是不是越来越搜索排名高啦!!!

是的。嗯嗯。

同样的方法用在我的另一款产品上咋就不行呢?

我悟出了一丝拙见:这种打法适合出单多为核心词单一的产品,去打发散词,总能分到一杯残渣。

ABA搜索词记录:

你只说了筛选出来了,然后呢?什么实践?

先这样,再那样,再那样,就行了。

啊对对对

好了认真说,我开了一个test广告,配合秒杀

test里的词就是ABA里选出来的那些。

里面的前两个词目前已经是ABA里搜我的ASIN会出现了

秒杀配合新开的关键词广告,把产品的出单词做出来了,曝光变多了,转化变好了。

秒杀结束后我立马追加了一个5%的coupon(仅prime会员),这小心机设置竞品应该不知道我其实还偷偷开着5%的优惠券哈哈哈!!!

这期间我还打个了SP*类目广告,作用引流

                           SP*定位ASIN广告,作用薅羊毛

上完课广告课我就赶紧把全店铺的类目广告开起来,品牌防御广告开起来。类目广告开了效果为什么有?

因为已经把listing优化了,流量更精准了,发散起来不浪费钱了。

总结:广告开启的大前提listing的质量得分要做好。

五:目标达成后的感想

以上就是我的一些操作。相比没上课之前我在选词这块,以前那种什么核心大词都要去打的错误打法给我打醒了。我现在做产品的战略会选择先打我有把握拿下的词,等我的销量转化慢慢起来了我再去挑战高热搜词。长尾词或小词打起来的过程中相应的核心大词也会慢慢带起来流量。

我对广告的理解也更多一些思考了,我会想我的这个广告开的目的是什么?引流还是出单;关注指标是什么?曝光还是转化率。

高转化listing的细节优化、广告的捡漏玩法、品牌闭环操作等等。

上架listing前要做的调研工作,10Xlisting写法,拆分竞品listing逐一分析竞品,还学会了一个好工具–特征词工具分析指标等等等等,刚好3季度我有新品要上架,这些我会去实操起来,目前分析广告已经配合起特征词工具在做词库了,我店铺的很多产品也在提交优化图片统一整个店铺图片调性,希望以后会越来越好~~~

这都是训练营给我带来的真真实实的改变。

来学习前我最想自己能够学到一套精细化的运营SOP,最后其实精细化的SOP都会随着每一节课的收获慢慢总结出来。就像提交的课后作业一样,这些作业拿去实操落地,其实很大程度上会提升一个人一个团队的工作效率。

每一课都对我很有启发,每一堂课我不会觉得上完没收获,我的小本本告诉我好多细节都需要去实践在产品上。圈子的大佬们每天还会大放血的分享自己的运营干货,我也收获了运营之外的干货,啊这是可以说的吗?可以可以,这一趟我来的很值,下一期我希望我还能在:)

未来还有无限可能,这不是我们的极限,亚马逊也有无限的可能,想脱颖而出,想爆单,想只是问题,做才是答案。

不管怎么做,我都希望还能坚持那份初心,掌握好基础,不浮躁,能沉淀的都是自己的财富。

征途漫漫,惟有奋斗。

惟:动词,有思考之意;竖心旁,做事要用心,从心出发。

感谢优联荟,感谢船长,感谢各位大佬,感恩大家!!!

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圈主 管理员

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