单SKU订单量环比增长434%，你去做，亚马逊不会看不见
一：业绩启航截图
参加训练营之前
产品B；Sessions ：523, Unit Session Percentage：25.81%, Ordered Product Sales ：$807.31, Total Order Items ：120
参加训练营之后
产品B；Sessions ：3254, Unit Session Percentage：21.51%, Ordered Product Sales ：$4041.68, Total Order Items ：640
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二：目标达成
产品B：订单量增长（640-120）/120*100%=434%
产品B：销售额增长（4041.68-807.31）/807.31*100%=400%
三个指标里，访问量和订单量都是增长较为明显，但转化率拉后腿啦。
三：背景介绍
一个半死不活的老品，上架也有一年多了马上满两岁了，日均销量只有4pcs，ABA的搜索词就一个(下一part有图有真相），还不是很精准的那种。
你问我是什么产品？我就是最卷的低客单价产品。
等一下，低客单价比比皆是啊。
啊对对对，没事，我还是同质化严重的配件类产品。
嗯嗯？！好的你赢了。
我的产品有着快2年的评价基础，放着摆烂了一年了。这不得想办法推一波，推起来了稳出单不香吗！？！
来训练营前小北老师名声在外啊，都在说这课可以去感受，那我也要来感受。咱就是一探究竟看看能不能像公众号宣传的那样，真的学了就能有这么明显的增长吗？真的学完可以把好做到更好吗，我看文章写的都是大佬云集的圣地啊，我作为一颗小白菜怀揣着学习的初心赶紧报名加入~~~
这不是妥妥的就验证了什么叫干货满满的优联荟吗，收获满满！！！
四：实操方法
看了一下秒杀界面有推送，秒杀安排。
主图那么老旧，重新作。做了不敢换？A/B test搞起来。
改善商品质量信息–添加缺少的商品属性，你个老倒霉蛋，怎么这里面也有你。行的，我结合前台导航左侧类目栏，后台BTG，改完善都完善起来。
不错，还好你小子有环保认证，还是有点基础的
整个listing只要有书写规范的错误都进行修正，什么空格问题，符号问题，小表情一堆，没有严格区分中英文符号。好了不要再说了，这是一个合格运营该有的操作吗？ 立马改啊！！！这是针对整个店铺的产品都进行了大整改，更加突出品牌优势，A+页面书写规范调整，整个品牌调性图片优化。
总结一句话就是土味listing优化整改，让我们品牌看起来更专业。
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接着讲这个增长的产品我是如何做的。
我在ABA里找到了我的竞争对手，下载了ABA近一周/一个月/季度的数据。筛选出他的出单词排名较后，的点击共享份额低于50%的关键词。
为什么我要选这些词而不是热度高的，因为我的价格没有很大的优势，我没有降价的空间（和BS一样的价格）。唯一的优势就是图片做的稍微好一点，所以我想走大词包小词的战略先把大词的流量占据一些。（这里的大词指的不是什么核心大词，是热度不太高的词，但也相关的，嗯嗯直接一点就是fan圈所说的“农村包围城市路线”。）
我产品目前的review是上千了，我的竞品是几个w+；我产品的排名是1000+，竞品是BS前50+，这里我为什么选这种BS的竞品,而不是和我排名差别不大的？
咱们这个类目太泛了，其次是我和BS那款只是外观不同，都是单一功能性的产品，我觉得我可以向他看齐，虽然排名没别人高，品牌没别人大，价格还和别人一样，但一步一步打好基础先学会走路再去想跑步的事情。
实践证明这个操作在我的产品上成功了，以下附上我的ABA每周搜索词，是不是越来越多了！！！是不是越来越搜索排名高啦！！！
是的。嗯嗯。
同样的方法用在我的另一款产品上咋就不行呢？
我悟出了一丝拙见：这种打法适合出单多为核心词单一的产品，去打发散词，总能分到一杯残渣。
ABA搜索词记录：
你只说了筛选出来了，然后呢？什么实践？
先这样，再那样，再那样，就行了。
啊对对对
好了认真说，我开了一个test广告，配合秒杀
test里的词就是ABA里选出来的那些。
里面的前两个词目前已经是ABA里搜我的ASIN会出现了
秒杀配合新开的关键词广告，把产品的出单词做出来了，曝光变多了，转化变好了。
秒杀结束后我立马追加了一个5%的coupon（仅prime会员），这小心机设置竞品应该不知道我其实还偷偷开着5%的优惠券哈哈哈！！！
这期间我还打个了SP*类目广告，作用引流
SP*定位ASIN广告，作用薅羊毛
上完课广告课我就赶紧把全店铺的类目广告开起来，品牌防御广告开起来。类目广告开了效果为什么有？
因为已经把listing优化了，流量更精准了，发散起来不浪费钱了。
总结：广告开启的大前提listing的质量得分要做好。
五：目标达成后的感想
以上就是我的一些操作。相比没上课之前我在选词这块，以前那种什么核心大词都要去打的错误打法给我打醒了。我现在做产品的战略会选择先打我有把握拿下的词，等我的销量转化慢慢起来了我再去挑战高热搜词。长尾词或小词打起来的过程中相应的核心大词也会慢慢带起来流量。
我对广告的理解也更多一些思考了，我会想我的这个广告开的目的是什么？引流还是出单；关注指标是什么？曝光还是转化率。
高转化listing的细节优化、广告的捡漏玩法、品牌闭环操作等等。
上架listing前要做的调研工作，10Xlisting写法，拆分竞品listing逐一分析竞品，还学会了一个好工具–特征词工具分析指标等等等等，刚好3季度我有新品要上架，这些我会去实操起来，目前分析广告已经配合起特征词工具在做词库了，我店铺的很多产品也在提交优化图片统一整个店铺图片调性，希望以后会越来越好~~~
这都是训练营给我带来的真真实实的改变。
来学习前我最想自己能够学到一套精细化的运营SOP，最后其实精细化的SOP都会随着每一节课的收获慢慢总结出来。就像提交的课后作业一样，这些作业拿去实操落地，其实很大程度上会提升一个人一个团队的工作效率。
每一课都对我很有启发，每一堂课我不会觉得上完没收获，我的小本本告诉我好多细节都需要去实践在产品上。圈子的大佬们每天还会大放血的分享自己的运营干货，我也收获了运营之外的干货，啊这是可以说的吗？可以可以，这一趟我来的很值，下一期我希望我还能在：）
未来还有无限可能，这不是我们的极限，亚马逊也有无限的可能，想脱颖而出，想爆单，想只是问题，做才是答案。
不管怎么做，我都希望还能坚持那份初心，掌握好基础，不浮躁，能沉淀的都是自己的财富。
征途漫漫，惟有奋斗。
惟：动词，有思考之意；竖心旁，做事要用心，从心出发。
感谢优联荟，感谢船长，感谢各位大佬，感恩大家！！！