一：业绩启航截图
启航前：
二：目标达成
由上面的截图可以看出，截图的这款新品，不论是订单量，销售额还是转化率都有增长不止10%了。CTR的数据也从0.1%涨到了0.17%
三：背景介绍
- 产品上架时间，2022-03-15，属于新品，在参加高阶训练营前，Listing已经销售了2个月的时间；
- 初期文案的写法：由于产品是属于我们熟悉地品类，所以还是比较多地借鉴了过去地经验；
- 图片的布局：首图一直以来都想着与众不同即可，其他的一半只是看CTR的数据；
- 4月27日开始，降了2USD；
- 产品品质不错，所以一入仓就送30参加Vine，由于单价不高，所以很难送出去，但是送出去的5个，有4个留了全5星好评。
四：实操方法
外部配置
在6月就获得了Small Business徽章
参加亚马逊的分仓计划，确保产品始终保持次日达的标记，可以看到咱们的转化率有提升，时效功不可没
2B客户带来的销量，从9升到17，有一半是购买了2-6套，跟我们设置的区间吻合
Post设置，由于是新店，必须先装修Storefront后才能Enable帖子功能，所以虽然一开始只有一个品，还是借鉴GMGG说的大牌的店铺装修方案，结果是Followers从0涨到了5，帖子的Engagement Rate和流量大幅提升。在这之前是没有做帖子功能的。
页面优化-价格/文案/图片
静态优化：
尽可能地加各类促销标签，Coupon, Promotion, Save&Subscribe，Coupon使用率高达50%，订购省有1个订阅；
调研产品的价格区间，打算继续保持降价后的价格，因为刚好落在了第二阶梯价格的最低价格水平；
根据首页左边框栏以及竞对的Spec补充类目信息；
根据特征词工具优化现有文案和标题，并进行AB Test，最终选数据好的那组；
ST每周优化1次：节日类的词添加（并确保打开Gift Option），SP或者对手评价里分析出来的词添加。
动态优化：
选了一个匹配我的小节点，进行修改，顺利地打上了BSR标签（虽然只有短暂的几天时间就被对手反超了，但是拉动了流量）。
广告优化
利用AIDI模型进行诊断，发现新品的曝光太少了，就着重做能够在极限CPC下操作的关键词，并用无痕浏览的模式进行监控。
售后服务
成功地利用了专业的话术以及模板，修改了一个3星评价。
五：目标达成后的感想
成功=目标 x 策略 x (动力-阻力)，这个成功方程式是在高阶过程过半的时候，从某一次晨曦电台里听到GMGG分享出来的。
10%的增长【目标】虽然是训练营给的，但是我结合公司目标以及产品实际情况，实际操作中是高于这个目标的。
【策略】的话，跟着整个培训，学到了很多干货，对于做一个新品来说，其实是非常有益处的。
【动力】不仅仅是赚学费，更多是想要操盘成功一个案例后可以复制到其他产品上，带来整个业绩的大增长！
【阻力】把有可能会耽误我学习的社交活动，公司琐碎管理事务已经提前安顿好，确保训练营期间可以聚焦听课，实操输出。
其实，以上只是其中一个产品的成功增长，参加船长的高阶训练营以来，对我个人的思维逻辑和工作习惯方法都有了改头换面的变化，真的是觉得焕然一新，打开了新世界的大门一样。我也在边学边应用，现在管理公司以及团队业务时，更加得心应手和能够抓得住重点了。
最后我想说，感谢优联荟，感谢小北老师，感谢国民哥哥，以及圈子里一直无私分享的各位同学！90°鞠躬！
特雷西
2022.06.23