新品第二个月,业绩直冲1万大美刀,CR和CTR也稳稳地上涨!!!

一:业绩启航截图

启航前:

二:目标达成

由上面的截图可以看出,截图的这款新品,不论是订单量,销售额还是转化率都有增长不止10%了。CTR的数据也从0.1%涨到了0.17%

三:背景介绍

  • 产品上架时间,2022-03-15,属于新品,在参加高阶训练营前,Listing已经销售了2个月的时间;
  • 初期文案的写法:由于产品是属于我们熟悉地品类,所以还是比较多地借鉴了过去地经验;
  • 图片的布局:首图一直以来都想着与众不同即可,其他的一半只是看CTR的数据;
  • 4月27日开始,降了2USD;
  • 产品品质不错,所以一入仓就送30参加Vine,由于单价不高,所以很难送出去,但是送出去的5个,有4个留了全5星好评。

       

四:实操方法

外部配置

在6月就获得了Small Business徽章

参加亚马逊的分仓计划,确保产品始终保持次日达的标记,可以看到咱们的转化率有提升,时效功不可没

2B客户带来的销量,从9升到17,有一半是购买了2-6套,跟我们设置的区间吻合

Post设置,由于是新店,必须先装修Storefront后才能Enable帖子功能,所以虽然一开始只有一个品,还是借鉴GMGG说的大牌的店铺装修方案,结果是Followers从0涨到了5,帖子的Engagement Rate和流量大幅提升。在这之前是没有做帖子功能的。

页面优化-价格/文案/图片

静态优化:

   尽可能地加各类促销标签,Coupon, Promotion, Save&Subscribe,Coupon使用率高达50%,订购省有1个订阅;

   调研产品的价格区间,打算继续保持降价后的价格,因为刚好落在了第二阶梯价格的最低价格水平;

   根据首页左边框栏以及竞对的Spec补充类目信息;

   根据特征词工具优化现有文案和标题,并进行AB Test,最终选数据好的那组;

   ST每周优化1次:节日类的词添加(并确保打开Gift Option),SP或者对手评价里分析出来的词添加。

动态优化:

    选了一个匹配我的小节点,进行修改,顺利地打上了BSR标签(虽然只有短暂的几天时间就被对手反超了,但是拉动了流量)。

广告优化

    利用AIDI模型进行诊断,发现新品的曝光太少了,就着重做能够在极限CPC下操作的关键词,并用无痕浏览的模式进行监控。

售后服务

    成功地利用了专业的话术以及模板,修改了一个3星评价。

 

五:目标达成后的感想

成功=目标 x 策略 x (动力-阻力),这个成功方程式是在高阶过程过半的时候,从某一次晨曦电台里听到GMGG分享出来的。

10%的增长【目标】虽然是训练营给的,但是我结合公司目标以及产品实际情况,实际操作中是高于这个目标的。

【策略】的话,跟着整个培训,学到了很多干货,对于做一个新品来说,其实是非常有益处的。

【动力】不仅仅是赚学费,更多是想要操盘成功一个案例后可以复制到其他产品上,带来整个业绩的大增长!

【阻力】把有可能会耽误我学习的社交活动,公司琐碎管理事务已经提前安顿好,确保训练营期间可以聚焦听课,实操输出。

 

其实,以上只是其中一个产品的成功增长,参加船长的高阶训练营以来,对我个人的思维逻辑和工作习惯方法都有了改头换面的变化,真的是觉得焕然一新,打开了新世界的大门一样。我也在边学边应用,现在管理公司以及团队业务时,更加得心应手和能够抓得住重点了。

最后我想说,感谢优联荟,感谢小北老师,感谢国民哥哥,以及圈子里一直无私分享的各位同学!90°鞠躬!

 

特雷西

2022.06.23

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