业绩增长100%-让滞销品迎来第二春

一:业绩启航截图

时间:2022-04-20~2022-05-20

转化率:10.2%

销售额:$1955.33

订单量:78

日均单量:78/30=2.6单

 

二:目标达成

时间:2022-05-20~2022-06-20

转化率:9.11%

销售额:$4051.54

订单量:156

日均单量:156/30=5.2单

销售额增长比例:(($4051.54-$1955.33)/1955.33)*100%=107%

订单量增长比例:((156-78)/78)*100%=100%

达成以下哪个目标:产品订单量增长10% , 产品销售额增长10% , 

 

三:背景介绍

产品是旧品,滞销品,日均单量2-3单,评价很差3.5星,因为差评影响,转化很差,因为差评所以降价,但是降价没有刺激单量,广告表现很差,acos%在30-50%之间,产品类目较小

 

四:实操方法

听完GMGG的课程后,分析了一下链接,因为差评原因,即使降价和加大广告也没有引起单量增长,是本身链接的评价都没有做好,这样子反而会导致,越来越多的流量进入,转化没有提升,造成恶性循环。

所以我做了以下操作:

1.提升评价:找了同店铺,同类目的链接,且已经售罄的连接,将这款产品和这条链接绑变体,使得产品的星级从3.5星到4星

2.重新定价:然后反思了一下,类目里面有一些低价链接,价格低的离谱,我们无法做到比竞品低,而且一味降价会更容易匹配低价的连接,所以我就提高产品价格,将产品定价在居中的位置+3美金coupon,这样一来可以使得广告表现好一些

3.广告调整:根据广告组的表现,将一些acos超过的30-50%的词关掉,留下表现最好的几个词,将有限的预算花在表现好的词上,让这些广告表现越来越好,经过一个月调整,广告acos从30%-50%,下降到15%-20%

4.然后慢慢将这个产品从亏损的状态转为盈利状态

 

五:目标达成后的感想

1.要提升单量,先从listing下手,如果listing有缺陷,即使狂砸广告和疯狂降价,反而会适得其反。价格不是越低越好,有时候提高竞价+coupon,反而会有更好的效果,毕竟低价不一定拼得过其他卖家。

2.广告调整不要太贪心,有多少预算投放多少词,然后对于表现不好的词要舍得否定,即使这个词是大词和核心关键词

3.不要放弃,心态要平稳,有想法就去尝试,总比原地踏步好。

4.多听课,多实践,多复盘。

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