一：业绩启航截图
时间：2022-04-20~2022-05-20
转化率：10.2%
销售额：$1955.33
订单量：78
日均单量：78/30=2.6单
二：目标达成
时间：2022-05-20~2022-06-20
转化率：9.11%
销售额：$4051.54
订单量：156
日均单量：156/30=5.2单
销售额增长比例：（（$4051.54-$1955.33）/1955.33）*100%=107%
订单量增长比例：（（156-78）/78）*100%=100%
达成以下哪个目标：产品订单量增长10% ， 产品销售额增长10% ，
三：背景介绍
产品是旧品，滞销品，日均单量2-3单，评价很差3.5星，因为差评影响，转化很差，因为差评所以降价，但是降价没有刺激单量，广告表现很差，acos%在30-50%之间，产品类目较小
四：实操方法
听完GMGG的课程后，分析了一下链接，因为差评原因，即使降价和加大广告也没有引起单量增长，是本身链接的评价都没有做好，这样子反而会导致，越来越多的流量进入，转化没有提升，造成恶性循环。
所以我做了以下操作：
1.提升评价：找了同店铺，同类目的链接，且已经售罄的连接，将这款产品和这条链接绑变体，使得产品的星级从3.5星到4星
2.重新定价：然后反思了一下，类目里面有一些低价链接，价格低的离谱，我们无法做到比竞品低，而且一味降价会更容易匹配低价的连接，所以我就提高产品价格，将产品定价在居中的位置+3美金coupon，这样一来可以使得广告表现好一些
3.广告调整：根据广告组的表现，将一些acos超过的30-50%的词关掉，留下表现最好的几个词，将有限的预算花在表现好的词上，让这些广告表现越来越好，经过一个月调整，广告acos从30%-50%，下降到15%-20%
4.然后慢慢将这个产品从亏损的状态转为盈利状态
五：目标达成后的感想
1.要提升单量，先从listing下手，如果listing有缺陷，即使狂砸广告和疯狂降价，反而会适得其反。价格不是越低越好，有时候提高竞价+coupon,反而会有更好的效果，毕竟低价不一定拼得过其他卖家。
2.广告调整不要太贪心，有多少预算投放多少词，然后对于表现不好的词要舍得否定，即使这个词是大词和核心关键词
3.不要放弃，心态要平稳，有想法就去尝试，总比原地踏步好。
4.多听课，多实践，多复盘。