（业绩复盘）一个产品实现年入100W
开头的话：老品A 每个订单纯利润为155RMB，
月利润=597*155RMB=92535RMB，只要持续12个月维持不低于这样的业绩，年利润=92535*12=1110420RMB
所以，我也不算标题党哈。
- 业绩启航截图
老品A，训练营开始前的数据
训练营开始后一个月的数据
产品B（上架了半年了）
训练营开始前的数据
训练营开始后一个月的数据
二、目标达成
老品A ，订单增长 13.5%，销售额增长 12.73%
产品B，订单增长 57.6%，销售额增长 66.26%，转化率增长 29.43%
三、背景介绍
老品A
- 上架时间为 2019年3月份，目前Rating总数1400+，品类平均转化率 不足2%。
- 此产品因为某些原因，亚马逊现在不给我们投广告了，所以只有自然流量，没有广告流量。我们只能优化Listing,优化的空间很有限。
产品B
- 月销量目标为300的冷门产品，已经上架了6个月了，广告ACOS很高，基本都在亏钱，销量时好时差。
- 想放弃了的产品
四，实操方法
产品A优化细节：
- 补足库存：这个产品我们之前为了控制资金风险，我们一直采用快递多批次发货，严格控制在售库存的数量，以达到资金的高运转率和有效控制风险，所以可售库存数量一般不会超过200。广告被平台完全限制后，每天销量有时候不足10单。听课之后，GMGG提到如果你的产品在某地附近的仓库，没有充足的库存或者缺货，可能你的产品就不会被展示在前面，或者客户筛选要求隔日达的时候，你的产品就不会被展示。所以我们立马采购更多的货，补足库存可售数量400以上。
- 标题：把卖点前置，放到标题最前面，进行A/B测试
- 五点描述：把主要核心卖点放到前面2点。
- 图片：重新安排拍图，修图，看起来比之前更有优质感。图片一屏一痛点。优化了字体颜色和LOGO相匹配，看起来更简约，有中大品牌的感觉。图片中嵌入了品牌LOGO
- QA:把3个提到产品核心卖点和核心优势功能的问题置顶。
产品B优化细节：
Listing 文案和图片保持不动。只优化了广告
- 停掉了自动广告：听了课后，认知到广告其实要根据自己的产品来定的策略的，所以我认知分析了这个产品，自动广告跑出来的长尾词都是那些很不精准的同义词。所以立马关掉。
- 跑竞品AC词，SP精准匹配：这个我以前竟然不知道要去反查竞品的AC词拿来打广告，这些都是竞品转化比较好的词。
- 推倒之前的SP广告，重新来过：因为之前的SP精准广告，我是只建了一个Campaign,一个Group,把所有关键词都放进去。导致很多关键词都没有展现。重新推倒后，一个campaign, 一个group 放10个关键词
- 把表现不好词单独拿出来，单独跑一个Campaign，因为它会影响整体Campaign 的表现
- 把表现很好的词放在一个Camaign
- 14天基本不做优化，之前是隔几天看着广告不行就乱调
五，目标达成后的感想
2021届优联荟报名的时候，因为犹豫了一下，就错过了。2022届果断报名，后面又果断 报名参加了这个“亚马逊高阶训练营”，总体一句话：相见恨晚！如果我早点进优联荟这个圈子，可能今天会是不一样的状态了。
GMGG的课程章法条理非常清晰，帮助我实现了对亚马逊产品运营的SOP。优联荟的圈子交流气氛非常的好，圈子的很多精彩内容还有很多没来得及看，这里面的知识内容给了我很大提升和帮助。我已经做好了续费优联荟的准备。
写完，要去哄小孩睡觉了。