(业绩复盘) 一个产品实现年入 100W

(业绩复盘)一个产品实现年入100W

开头的话:老品A 每个订单纯利润为155RMB,

月利润=597*155RMB=92535RMB,只要持续12个月维持不低于这样的业绩,年利润=92535*12=1110420RMB

所以,我也不算标题党哈。

  • 业绩启航截图

老品A,训练营开始前的数据

训练营开始后一个月的数据

产品B(上架了半年了)

训练营开始前的数据

训练营开始后一个月的数据

二、目标达成

老品A ,订单增长 13.5%,销售额增长 12.73%

产品B,订单增长 57.6%,销售额增长 66.26%,转化率增长 29.43%

三、背景介绍

老品A

  • 上架时间为 2019年3月份,目前Rating总数1400+,品类平均转化率 不足2%。
  • 此产品因为某些原因,亚马逊现在不给我们投广告了,所以只有自然流量,没有广告流量。我们只能优化Listing,优化的空间很有限。

产品B

  • 月销量目标为300的冷门产品,已经上架了6个月了,广告ACOS很高,基本都在亏钱,销量时好时差。
  • 想放弃了的产品

四,实操方法

产品A优化细节:

  1. 补足库存:这个产品我们之前为了控制资金风险,我们一直采用快递多批次发货,严格控制在售库存的数量,以达到资金的高运转率和有效控制风险,所以可售库存数量一般不会超过200。广告被平台完全限制后,每天销量有时候不足10单。听课之后,GMGG提到如果你的产品在某地附近的仓库,没有充足的库存或者缺货,可能你的产品就不会被展示在前面,或者客户筛选要求隔日达的时候,你的产品就不会被展示。所以我们立马采购更多的货,补足库存可售数量400以上。
  2. 标题:把卖点前置,放到标题最前面,进行A/B测试
  3. 五点描述:把主要核心卖点放到前面2点。
  4. 图片:重新安排拍图,修图,看起来比之前更有优质感。图片一屏一痛点。优化了字体颜色和LOGO相匹配,看起来更简约,有中大品牌的感觉。图片中嵌入了品牌LOGO
  5. QA:把3个提到产品核心卖点和核心优势功能的问题置顶。

产品B优化细节:

Listing 文案和图片保持不动。只优化了广告

  • 停掉了自动广告:听了课后,认知到广告其实要根据自己的产品来定的策略的,所以我认知分析了这个产品,自动广告跑出来的长尾词都是那些很不精准的同义词。所以立马关掉。
  • 跑竞品AC词,SP精准匹配:这个我以前竟然不知道要去反查竞品的AC词拿来打广告,这些都是竞品转化比较好的词。
  • 推倒之前的SP广告,重新来过:因为之前的SP精准广告,我是只建了一个Campaign,一个Group,把所有关键词都放进去。导致很多关键词都没有展现。重新推倒后,一个campaign, 一个group 放10个关键词
  • 把表现不好词单独拿出来,单独跑一个Campaign,因为它会影响整体Campaign 的表现
  • 把表现很好的词放在一个Camaign
  • 14天基本不做优化,之前是隔几天看着广告不行就乱调

五,目标达成后的感想

2021届优联荟报名的时候,因为犹豫了一下,就错过了。2022届果断报名,后面又果断 报名参加了这个“亚马逊高阶训练营”,总体一句话:相见恨晚!如果我早点进优联荟这个圈子,可能今天会是不一样的状态了。

GMGG的课程章法条理非常清晰,帮助我实现了对亚马逊产品运营的SOP。优联荟的圈子交流气氛非常的好,圈子的很多精彩内容还有很多没来得及看,这里面的知识内容给了我很大提升和帮助。我已经做好了续费优联荟的准备。

写完,要去哄小孩睡觉了。

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