简单几招,销售额增长2.7 倍

一、参加训练营前后的业绩看下图

训练营之前的,这里要解释一下,我的截图发的是5月1号到5月21号,但是我这款产品是新品,5月12号开始卖的,所以上图的业绩只有10天的,下图我也截图了10天的 业绩。

二、目标达成

参加训练营一个月,我的单款产品订单增长2.7倍,销售额增长2.7倍,目前这个店铺只有一款产品。

三、背景介绍

我这款单品是5月12号上架售卖,参加训练营之前,广告费没少烧,但是曝光很少,跑不出数据。听完训练营课程后,我全面检测了自己的listing,找出了几个点,需要修改的 地方,第一个是主图,我的主图太小,不是说主图占比小,而是图片布局导致产品显示效果小,重新对比了BS同类产品前10,和NR前3,重新修改了主图。第二点是标题,我之前的标题埋的是两个核心大词,当时广告花费高的离谱还没有太多曝光,因为竞价给到太高,已经出到2,.5,我的产品还是低价产品,实在扛不住这个花费。后面我重新调查关键词,用特征词工具分析一遍,重新埋了两个流量小一点的长尾词,广告重新开,效果有了,花费降低了,ACOS降下来了,每天订单也稳步增长,现在每天稳定在30,前期目标完成。

另外我还优化了listing完整性,反正是按船长说的,有的信息全部填上。后面又加了几个捡漏广告,一个SD的ASIN投放,我查到一个新品冲的很快,但是他的单价比我高,评价比我少,我就投放到他的ASIN下,转化率好高,虽然每天点击2、3次,也可以出2单,意外收货。

还加了一个品牌(自己的品牌)+关键词捡漏广告,不过目前还没有曝光,不知道是不是竞价太低的原因,我从0.1bid开始,然后每天调高0.1,调到0.3后我没有再往上加了,本来就是想捡漏的,不想出太多bid。

四、目标完成后的思考

训练营马上要结束了,时间过的真的看快,很多知识还没吃透,亚马逊之路任重而道远啊。个人觉得上面哪些操作仅仅只是快速起效果的小操作,类似伤害高的武功招数,但是远远未形成一套功法,只有慢慢训练营的知识吃透,转为自己的,形成体系,那个时候我相信一定可以做的更好。希望以后业绩继续冲冲冲。

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