业绩增长背后的思考和启示

在讲我的思考之前先发一下业务增长的截图,这是当时提交的3个ASIN在4月18日-5月18日的数据,最早放在链接里的图片太糊了所以今天重新截图了一下

这是同样的3个ASIN在5月23-6月23的数据表现

三个ASIN在连个时间周期内的数据对比

由于我们是Amazon的纯noob,对于亚马逊的接触时间总计就是在训练营的这一个月以及训练营开始之前之前的一个月,所以对于亚马逊的体量还没有一个非常确切的概念,但是在这一个月的周期内,我们的订单量和营业额的增长远远不止10%,在这样增长的前提下转化率略微下降是一个很正常的现象,毕竟新品的流量和老品的流量增长就不是一个量级的,做完这个数据统计,我思考了下数据变好的原因以及未来是否可以继续保持这样的增长:

数据变好的原因(排名无先后)

  • 流量还在新品扶持期
    • 我们的产品是在三月上架的,第一批产品到仓的时间是4月18日,所以其实这段时间的确是吃到了一部分的流量扶持.
  • 训练营期间树立(纠正)了正确的广告思路
    • 我们的产品在刚刚入仓以及在训练营广告部分课程开始之前,对于广告的思路是有问题的,在进行推广的时候使用的策略其实是结合了我在AE的推广思路,先使用自动广告测词测点击(类AE直通车板块的全店管家),之后筛选数据和初次优化再转入计划组进行核心关键词以及其他主推词进行phrase推广(类AE直通车板块的快捷推广)(同样也是我策略有问题的第一个点,不明白AZ的广告原理,所有group都放在同一个campaign下了,导致只有一个核心关键词有数据),缺不知道将关键词拆出来及时做exact推广导致浪费了很多时间.
  • 第二次备货数量较为充足
    • 还是一样的原因,对亚马逊没有概念,导致在测款期间只发了30个库存到FBA,结果在产品刚开始广告的第二个星期就断货了,第二次库存数量较为充足的情况下,产品结合广告有了稳定的出单,同时积累了权重.
  • Lisitng的优化
    • 在课程期间明白了几个在优化时比较重要的点,同时还有另外一个嘉宾的分享课让我受益良多,一是在优化的时候对于买家视角出发,APP端其实和PC端的确差异蛮多的,尤其是添加了A+界面后整个listing看过去其实在图片内容上会有点冗余,如何精简的同时把握好客户的痛点非常关键
    • 其二是在优化的时候对于一些平时不注意的地方拿出来重新检验,尤其是之前非常不重视的ST
    • 尽可能的多吃可以吃到的流量,这一点其实所有的平台都是一样的逻辑,但是gmgg的思路疏导让我更清晰的知晓了亚马逊的流量来源,如果假如一共有十个流量来源,五个吃到七成饱不如十个都吃到五成饱,这样讲可能比较抽象,但是这是让我明确了跨境电商平台之间共同性的一点的地方,同时让我对以后的工作更有信心,第一讲关于A9算法的课程其实我听了大概有三到四遍,这节课其实就值一半的学费了,明白了原理才能更好的往前走,知其然更要知其所以然.

那么,未来是否还会继续保持这样的增长呢?

我觉得会

原因也挺简单的:

  • 一是我们的产品仍然在一个非常底层的阶段,及时相较于其他同子节点的竞品,我们的上升空间和天花板还很高
  • 二是在明白了很多动作的原理和操作路径之后,我们才更能放开手脚的去做,这是一种能力上的自信,当你知道怎么做的时候会比一知半解的去做不管效率还是速度还是质量都会高很多
  • 第三是运营效率的提高,在最早听完小北老师关于如何通过使用钉钉文档来提高部门工作效率之后就已经带着组员小孩们在熟悉和适应了,在这次训练营期间对于运营工具上的使用发现不管是钉钉还是脑图等工具的确可以让效率提高
  • 最后一个是通过这期训练营,让我对自己所做的类目以及对自己正在带的小孩(真的有了成长,思路上打开了的感觉)都有了自信,带着这样的心态去面对以后的工作会更游刃有余

最后,虽然训练营还没结束,但是能在这么短的时间内接触、认识到这么多同行业的翘楚朋友,真的很感叹,有些人明明比你更聪明却比你还更努力,感到压力的同时也感到欣慰,明白自己没有选错行业,至少还有这么多小伙伴一起在向前的道路上即使痛苦即使挣扎也要杀出来走出去,可能这的确就是最好也是最坏的时代吧

最后一句自己的信条送给所有训练营的伙伴,道阻且长,行则将至,我们山顶见。

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