在开店前要充分认识亚马逊

1、亚马逊的相关介绍

亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，亚马逊客户群体覆盖65个国家，全球14个站点，超过4亿的买家，然而卖家仅仅400万，这也是我们做亚马逊的优势所在！

亚马逊走的是精品化路线，是所有电商中最重视产品本身的，所以只要你的产品是好产品，加上一些运营技巧，产品想成为爆款不是难事，所以新店也不用担心流量的问题。重要的一点就是做亚马逊利润高呀，我们主要是赚取汇率差，单品的净利润在40%-70%之间。

2、亚马逊收费的分类

亚马逊收费分两大类：平台租金，商品佣金。

亚马逊注册店铺是免费的，无需保证金押金，只需每个月交25欧或39.99美刀，折算成200元左右的租金即可。平台抽佣的话，根据你商品的类目来决定不等，小商品抽成在6%-8%，一些特殊类目最高抽成15%。

3、亚马逊的两种模式

1）FBA就是亚马逊的仓储配送一条龙服务，不用卖家自己仓储、打包、配送、收款及售后。说得直白点就是电商把需要销售的产品运送到亚马逊仓库，一旦买家下订单后亚马逊系统自动从当地仓库直接发给客户，并完成退换货物等相关服务。FBA缺点是需要先选品，购买一定量的商品入亚马逊仓储，有一定的资金压力和囤货风险，另外客户退货也比较随意。

2）FBM就是常说的“自发货”，是指客户下单之后，卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓，然后通过国际物流发送到客户手里。相比FBA，FBM模式选品空间比较大，全网都是货源，不会断货，资金压力小，无囤货风险，利润率高达40%-60%，不足的地方就是FBM的物流时效不较慢，但是国外很多国家也是可以接受的。

3）总之FBA和FBM各有优劣，在这里我就不详说了，并非哪种模式就一定适合某种类型的卖家，这要考虑到卖家整体的业务规模和销售的产品类目，以及预期的投资，总的来说FBM模式简单，投资小，风险小，收益高，更适合新手操作。

二、亚马逊安全开店的前期准备

当我们决定在亚马逊全球开店项目想进行开店的话，事前需要准备什么?又有哪些点是需要卖家留心注意的呢？

1、先检查和阅读

（1） 检查自己的产品。包括产品的logo及品牌，避免出现侵权。

（2） 阅读“亚马逊商品质量计划”及“侵犯知识产权”等相关知识。

（3） 查看需要提交产品资质的产品明细及具体要求，避免影响产品上线时间。

（4） 检查自己的电脑是否可以正常使用，避免在开户过程中出现故障。

２、准备好开店资料

需要在亚马逊进行开店的话，的先准备好开店入驻所需的资料：

公司营业执照：亚马逊对于营业执照上的公司名没有特别的规定，营业执照上面的营业类目虽然不会影响到亚马逊店铺的开设及运营，但建议不要完全不相关，容易审核不过。

法人身份证明和地址证明：身份证正反面照片，且把正反面合成在一张图片中。地址证明是指信用卡、水、电、煤气的对账单，需要是公共事业单位的。房东开的收据及物业小区开的收据都是不行的额

注：法人地址证明上的地址不要和营业执照上的地址一样

双币种信用卡：注册过程中需要用到信用卡，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，卡内的可用额度要超过40美元。

电子邮箱：建议提供新浪等主流邮箱（尽量避免使用gmail、163、126邮箱、QQ邮箱也是可以的，但尽量别用QQ企业邮箱，以免由于亚马逊系统原因不兼容导致收不到邮件。

电话：固话或者手机均可使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码。

1 条宽带或 1 张 4G 上网卡：这宽带或者是上网卡需要保证是之前未注册或登录过亚马逊后台的

文件：身份证正反面（高清无反光，边角都拍到）放在一个 word 文档里，并导出为 pdf；信用卡近 3 个月的纸质版对账单，有账单地址那一页的照片（高清无反光，边角都拍到。可以让银行邮寄过来，主要核实账单地址是否真实有效）