在小站点实践精细化运营

一,业绩截图

上课前业务报告,时间4月18日-5月18日

达成业绩截图,时间5月20日-6月20日

二,目标达成

访问数增长150%,订单量增长120%

三,背景介绍

我们之前一直做的是小站点,小站点意味着什么呢。差不多平均日出1单就可以上小类目BS前50,日出5单左右可以上大类目BS。因此上课之前我们基本上也就是佛系运营。LISTING撰写模仿美站卖的好的链接大概拼拼凑凑,图片从1688或者GOOGLE上DOWN下来. 广告也以自动为主,一开到底,难得想起来去瞄一眼,基本上不否词。

这个链接是一款3月份初上架的一款新产品,上架后开了一个自动广告,大概平均每隔一天会出一单,但是广告订单比例较高,大概70%左右是广告订单。这款产品在当地市场满足了一个线下不太能够找到的产品需求,有3家做的不错,排名比较靠前,其中一家是从美国同步的链接,有百来个评价,另外两家是当地上的链接,评价有十几条。另外还有7-8个FBA竞争对手,数十个FBM卖家。

四,实操方法

之前在优联荟大群上过GMGG两节亚马逊课程,就感觉原来亚马逊是要这样做,我们之前一定是做了一个假的亚马逊,因此当有了课程报名信息之后就果断报了名。听了课程关键是要实操,所以我就选择了这款产品按照课程顺序一步步进行优化。具体步骤如下

1)重新整理了关键词库。

因为小站点并不支持第三方软件,因此手工抓取了关键词排名靠前产品标题以及BS相关产品标题利用词频分析工具生成词库,同时结合美站相关产品关键词分析丰富词库。

2)修改了产品标题,

按照上课上讲的内容 把标题变为 主关键词,+品牌名+核心卖点+关键词1,2+使用场景 同时经过历史数据分析发现该站点移动流量远高于电脑流量,因此仔细斟酌了前70个字符,优化移动端客户阅读体验。

3)重新梳理了五点描述,前四条各对应一个产品卖点。第五条改为产品售后。

4)修改了图片的第二张和第三张。

5)完善参数,用表格重新刷新LISTING能填写的地方全部填写完整。

6)填入KEYWORDS

7)重新梳理之前的自动广告,把部分低转化的词否掉。

8)通过广告报告发现,有一组关键词占出单量的60%左右。开了三组手动广告,第一组手动精准,通过首页加倍,把该词固定在首页的第二位。第二组手动词组,打该关键词的长尾词。第三组,选择了10个竞对ASIN打了一组手动商品广告。

五,目标达成后的感想

对于没有什么基础的小白来说,课程完整学下来还是挺吃力的,很多点都非常的烧脑。中间也曾想过放弃,但所幸还是坚持了下来,最后的结果达成了目标。非常感谢GMGG干货满满的分享,也非常感谢船助饺子,组长刘小二的帮助。通过学习初步有了一点精细化运营的思路,但是离真正的精细化还有非常长的路要走。需要不断的反复复习笔记,重听课程并在实践中运用。

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x