现在每天的一点点进步,都是为日后的爆单铺路

一.业绩数据对比

备注:产品流量和订单量都达标,且翻了好几倍。目前,整个listing也逐渐呈正向的发展趋势。

二. 产品介绍(品牌授权的账号)

1. 产品所属类目比较小众,整体流量偏小。
2. 与市场同类产品相比,产品优势不明显。
3. 有一定的季节性,夏季的需求相对大一点点。
4. 产品属于老品,新品期开了SP广告推过一段时间,效果不好,因为不是主推产品就直接停掉了,本着佛系出单的节奏,备货方面也没上心,加上供应商那边突然出现的疫情,导致断货两个月。到货后,listing又陆续来了差评,整个listing奄奄一息的感觉。

三. 优化及改进

1. Listing文案及图片

A. 重新整理竞对信息,更新关键词词库。
B. 根据更新后的词库,优化标题及五点描述。GMGG在课程中提到“想办法让自己的产品有优势,别人有的你要有,别人没有的,你能不能有?”优化五点描述的时候,把自己仅有的优势放在最前面,巧用形容词来夸大其功能特征,直击该产品的痛点。
C. 根据BTG及Style Guide,完善listing的信息,扩大亚马逊展示路径和被顾客搜索到的几率。这一点收益匪浅,之前上传产品的时候略粗糙,很多细节的东西都被忽视掉了。
D. 图片方面,将首图以及A+进行色调的统一,字体上也重新进行了规划,整体页面更加简洁清爽。
E. 参考竞对,制定和上传了一个产品视频。
F. 上了2个有质量的QA,形式以图片和视频为主。

2. 广告

A. 选了两个核心关键词分别开了两组campaign,打手动broad。勇敢地否定流量大词,这是之前自己打广告的误区之一,怕否了大词断了流量。之前ACOS因此飙升,现在也都在可控范围内。另外,我们就是GMGG讲广告时提到的那类以手动broad为主流打法的卖家。后期会努力尝试将表现好的词单独拎出来打手动phrase,手动exact. 广告这块,需要实操和尝试的地方还很多。
B. SP单独开了一组捡漏的广告,打ASIN,目前效果还可以,虽然带来的单量不多,但整体的转化和ACOS很感人。

3. 促销

1. 刚开始添加了一个10%折扣,后期转化上不来,叠加了一个10%prime折扣,目前listing出单较稳定,取消了10%prime折扣。
2. 设置了promotion折扣,多购享受附加折扣。

4.Review
针对差评,在店铺里面找了一个评分高的listing进行创建变体,共享review

四. 总结
虽然整体单量不高,但是自己根据课程里面学到的内容,一步步去实操,然后看到listing呈现出一个正向的发展趋势,这种感觉还是很不错的。庆幸自己参加了这次的培训课程,于自己而言,不仅仅只是运营知识上面的查漏补缺,也燃起了自己对运营这份工作的热情。需要学习的地方还有很多,希望能一直保持着如这个月样的学习态度,去慢慢积累和提升自己。最后,感谢GMGG和船助们的分享和付出。

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