又哭又笑,带着跟卖完成了业绩增长

首先感谢国民哥哥和各位嘉宾的倾囊相授!满满的干货以至于很多知识点得回放着反复看。

下面这张截图是我的航行起点,先介绍一下这个产品的背景,这款产品是在美国站同步过来加拿大站点的,美国站上架3个月多了,因为美国站卖得不错,利润也可以,也积累了30来个评价,之前是无意中看到北美也可以全球配送了就直接后台填写价格同步过去了,没开广告陆陆续续也能出单,就想着能不能再针对加拿大站点优化提升一下销量。

在训练营期间,这个产品实现了订单量增加37.5%,销售额增长了37.45%,但是因为最近来了两个跟卖,转化率相比下降了1.79%。

先说一下为什么会有3条数据,是因为之前美国站白色的变体来的差评比较多,后来美国站拆分再重新合并新的变体了,但是加拿大同步后,美国站的操作是不会直接同步到加拿大的,变体关系,listing修改内容,A+等,这个国民哥哥上课时也有说到,证明了listing上架时的初数据真的很重要,上架前的准备工作还是得做足做全面。所以后面又在加拿大站点重新操作了拆分和合并变体,前后父体不一样了,中间作为单独的子体还出了3单,所以就有了3条数据。

这个产品主要做的操作还是listing的优化,区别于美国站的高竞争,在加拿大站我重新调整了核心大词,把更大流量的大词作为核心关键词进行标题、五点、QA埋词,已获得更多的曝光。同时上课期间意识到了品牌展示的重要性,重新做了A+,制作了品牌logo,写上了品牌slogan。

广告方面因为加拿大站点不受美国商标的保护,链接来了跟卖,一直调低价抢购物车,无办法跑出效果。这也影响了业绩的增长和产品的转化率,没有跟卖估计翻一番没问题的哈哈哈。不过在美国站开的低价捡漏和品牌相关广告打法目前成效还不错(另外美国站用小号申请轻小计划去跟卖,物流成本实实在在地降低了一点多美刀,芜湖)。

虽然训练营快结束了,但是还是有很多知识点还得多咀嚼消化,确实太干太需要逐个去执行了。精细化运营,对于我来说才刚刚开始!

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