继续知识落地

业绩启航截图

4.19-5.19

5.19-6.19

目标达成

浏览量下降0.02%

转换率增长19.59%

销售额增加19.5%

订单量增加35%

虽然增长不明显,但有进步就是有成长。相信自己把在课堂上所学的知识点继续落地下去,产品表现会越来越好的。

产品背景

法国站点的一款产品,偶尔会有出单。但由于自己将精力主要集中于德国站点,所以平时也没有太多的时间花在这个站点的这款产品上,整个listing页面也不是很完善。所以借着参加训练营的机会,决定好好优化一下这款产品。

实操方法

  1. 及时完善了该listing的后台属性,确保listing信息更加完整。
  2. 在观察学习众多优秀竞家的图片之后,优化更新了该Asin的图片。并根据顾客所关心的痛点置换了产品图片的位置,例如,顾客十分关心产品的尺寸大小,我就将该图片从倒数第二张的位置调整到了第三张。同时更新优化此产品的A+页面,统一主题和色调,同时也将图片上的英语换成了当地语言,拉近也顾客的距离。
  3. 增加了之前所没有的QA,同时也埋入了产品关键词,附上了产品的视频,完善了listing页面。
  4. 广告方面由于预算不足,所以主要尝试了捡漏广告,品牌名+关键词捡漏是真的很香!
  5. 在课程进行期间,提高了产品价格,虽然有些许的影响,但好的产品值得拥有好的价格。
  6. 之前不是特别重视售后这一块儿,自从听了船长的售后服务一整套流程下,整个思路打开,日常化身客服给顾客发邮催评,更新购物体验,拉入私域等等,虽然目前的效果甚微,但坚持下去肯定会有收获的。

目标达成后的感想

非常感谢优联荟给了我这次加入亚马逊高阶训练营的机会,我又再一次对亚马逊运营知识体系有了新的认识和了解。这次课程的学习弥补了我的知识遗漏版块,丰富了我的知识深度,也确保将我收获的知识点落地。真的很喜欢写作业的设置,既能通过写作业来检验自己的听课成果,又能将作业用于我们实际运营当中,逐渐完善我们自己的运营操作体系,一举两得。接下来的日子,我也会继续将知识落地,知行合一。

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圈主 管理员

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