销售额/订单量分别增长 81.44% / 69.28% !(训练营30天-感谢国民哥哥,带来无限可能!)

一、业绩启航截图

2022/4/18-2022/5/18 数据

2022/5/18-2022/6/18 数据

二、目标达成

除了转化率下降了之外,订单量和销售额都增长超过10%。

4/18-5/18:订单量:153单,销售额$9784.47,转化率3.67%

5/18-6/18:订单量:259单,销售额$17753.46,转化率3.59%

总结:订单量增长69.28%,销售额增长81.44%。

三:背景介绍

一款让我差点放弃了的产品。2021年12月份开发出来的产品,和供应商沟通各方面的细节到安排生产再到发给物流出货,时间已经是今年2月春节放假回来上班的第一周了,3月底到货。因为账号没有产品,在现在测款成本那么高、时间周期那么长以及选品难上加难的情况下,对这款产品抱有非常高的期望。但是4月份到5月初这一个多月的推广,举步维艰。

首先产品属于厨房家居类的功能性产品,但是使用比较简单,没有什么复杂的步骤,偏冷门,客单价较高,3个主推关键词通过站内广告的推广,自然排名在第7天就已经稳住在第1页,小类排名200名左右,只是出单非常少,日销量在1-4单之间,没有破5单,以及出货前检验产品质量没有问题,所以就注册了30个VINE,结果回来的大部分都是1星差评和rating,链接直接瘫痪,所以安排了翻新,从头开始推。

四:实操方法

  • Listing优化-静态:

➊ 标题:因为账号产品少,并且不是垂直类目,所以没有做品牌旗舰店,品牌也是不知名的,一开始是把品牌放在最前面,翻新链接之后优化了标题,把品牌名放在中间,最前面放的主推关键词。

➋ 五点和长描述:首先听了GMGG的课就立马把每一行开头的中文字符:【】删掉了,哈哈哈,没听课之前我非常喜欢在链接里写这个字符;其次根据之前买家反馈过来的差评原因进行分析,增加相对应的方案用10Xlisting内容写作方式写入五行里面。

➌ 定价:可能是由于单价过高,虽然关键词在首页了但是出单还是比较少,我分析可能是买家对于这个价格的接纳度比较低,所以设置了15%的优惠券。

➍ 图片布局:结合买家的差评点以及GMGG讲的课,我重新做了一版图片,调整了图片布局,以及做了3张主图做A/B测试。

一开始的图片布局是:第一张 主图(产品本身展现+产品容器里面展现)、第二张 尺寸图、第三张 产品每一个部件内部拆解图、第四张 使用步骤图、第五张 场景图、第六张 适用范畴图、第七张 1个主图视频、第八张:包装图。

现在看看这个图片布局其实很想笑,自己觉得每张图都挺好看的呀,但其实布局就存在问题。

优化之后的图片布局:第一张 主图(在展示产品本身的基础上把如何使用的概念加入进来,放入使用的东西在机身里,并且旁边加了使用之后的展示图)、第二张 功能卖点图以及如何使用、第三张 使用范畴图、第四-第六张 场景图+功能卖点+使用、第七张:做了3个主图视频、第八张:包装图。

  • Listing优化-动态:

➊ QA:根据差评点,针对性的上了10组QA,其中有3组是视频QA。

➋ Review:在买家收到货之后用船长批量给订单发送售后信,让买家遇到任何问题请立马联系我们,我们会协助他解决问题只到满意为止,减少来差评的几率。

➌ 做买家秀视频,尽可能让点进来的买家成交我们自己的订单,而不是看到别人的视频帮助别人销售。

  • 广告分析调整:

之前推广初期,由于关键词已经在首页但是不怎么出单,以及每天的广告花费很高,而且听从了领导建议说直接关闭关键词的广告投放,主要投放ASIN,因为ASIN投放能够出单,所以加大了对ASIN的投放预算,关闭了关键词投放,只留下一组广泛关键词匹配。但是测试了一段时间发现链接越来越差,有时候甚至广告预算都花不完。我就跟领导反应这个方法是不行的,然后来差评导致链接翻新。

翻新链接之后我重新开启了3个广告活动:自动开了两个广告活动,一个是只跑同类商品和关联商品,另一个是只跑宽泛匹配和紧密匹配;手动开了一个广泛匹配。

经过上面对链接的调整以及配合广告的推广,第一天产品就通过关键词出单啦!!!我兴奋极了,继续加大自动活动里宽泛和紧密的预算,以及通过广泛匹配筛选出一些出单词分别做了精准和词组,效果都不错!终于链接在6月16日达到了日出17单!!!喜极而泣啊,没有轻易放弃的自己真的很了不起啦。

所以血淋淋的教训证明,产品不能只投放ASIN不能只投放ASIN不能只投放ASIN!!!一定要把广告的重心放在关键词投放上,哪怕它只是花费不出单,那也有优化的空间可能是自己的链接做得不够好。

其实也还有另一个新品现在表现不错,6月6日开售的,按照GMGG讲的方法进行前期打造listing以及做广告推广,截止到6月19日,单个SKU日销量已经达到15单啦,已经安排了返单补货,好开心哦~

五:目标达成后的感想

2022/5/16 我加入了训练营的20组,很开心能够与组里的小伙伴们一起学习。我记得非常清楚,刚入群的那天晚上,大家纷纷在群里做自我介绍,看着大家的介绍,我惊呆了,一个个都倍儿赞,卧虎藏龙,阅历好丰富呀,有宝爸宝妈,有创业者,有各行各业的老板,从名校名企出来的比比皆是,顿时就超级无敌自卑,自己竟然是小组成员里最菜的一个。。。哈哈哈,还好小姐姐属于乐观派,没被大家的阵仗吓傻。只想抓住这个机会跟各位大佬们好好学习,努力进步。

言归正传,这段时间听了GMGG的课,我又重新认识了什么叫亚马逊运营,GMGG每个版块都讲得非常细致,运营的每个部分都有它存在的意义和作用,环环相扣,自己之前并不是精细化的运营,listing的打造也需要考虑方方面面,而不是流于表面的粗糙运营,听GMGG的课一口气肝4个小时全程无尿点,有的都是大家积极汲取知识的心。辛苦GMGG啦~

也同样很感谢20组的小伙伴们,尤其是咱们的组长射手小阿信,为了调动大家的积极性变着法的催着大家前进,每次课前都提前强调今日的内容主题以及叮嘱我们准备好蹲直播,每次作业都以身作则用接龙的方式具体到每个人的完成时间截止节点,并且在我们不知道作业如何下手的时候帮我们拆解作业大纲,给我们思路,组长大大也辛苦啦~

最后,感谢训练营,我觉得这个项目安排得非常棒,圈子里有FlAG 进行每日打卡,来监督自己是否有每天坚持,有分享区 每日都有各路课代表总结分享自己的方法和经验,让我们这些嗷嗷待哺的小麦吸收养分更好地成长,有提问区 方便大家不懂就问,还有额外的快闪活动并且设置了积分门槛,让大家想参与就必须得去获取积分哈哈哈哈,学习氛围感拉满~给训练营点赞双击666666666

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