一：业绩启航截图
4.17-5.17
二、目标达成
5.21-6.21
产品订单量增长：（54-17）/17=217.6%
产品销售额增长：(3752.57-1484.61)/1484.61=152.8%
产品转化率增长：(26.07-17.48)/17.48=49.1%
综上：订单量，销售额，转化率均超过10%
三、背景介绍
新接手的一个店铺，产品A处于清库存状态且数量不多，新类目产品进度有点延迟，所以主要集中在listing优化方面，同时把控产品利润。
四、实操方法
1.建立关键词词库：
通过BSR&NR榜单、核心关键词下竞品ASIN反查流量词：ABA，Sif，H10
竞品标题采集，应用特征词分析工具
搜索下拉框推荐
广告报告出单词
再进行关键词分类
PS：虽然是清库存产品，还是走一遍建立关键词库流程，也更好地熟悉产品
2.产品优化：
下载分类树指南，完善产品属性；收集BSR&NR榜单竞品价格下方属性，填写完善
分析自己及竞品评论及QA：收集关键词及本土表达，买家关注点
标题图片A+更新：根据关键词词库及评论内容更新图片标题A+
文档资料：产品偏操作类，随附资料为简易快速操作指南。根据QA及评论提到的关注点制作详细文档资料上传，标明注意点
上传视频：解决客户操作连接问题
POST更新：主要根据课程里提到的方法，google搜索关键词出现的热搜问题，竞争对手社媒，优秀评论内容等制作，暂时还没办法做到每天发布，目前以周为单位。
旗舰店更新：更新首页布局，让买家更快速找到产品；增加品牌故事；使用购物功能的应用场景图片；参考大牌产品分类方式，优化分类及命名；增加QA页面
PS：listing改完后没有找本地人检查文案跟语法地不地道，后续要改进。
3.设置折扣：
在价格可承受范围内设置不同折扣叠加。Social Media Promo Code效果不理想，判断主要原因是产品问题，不是亚马逊影响者和联盟喜欢的产品类型，另外时间太短，数据不够。后续会选择不同产品、设置不同折扣力度跟时间继续测试。（自己没有站外资源的积累）
PS：复盘asin折扣已取消，没有及时保存，截图为其他asin
4.复购联系及催评：
复购联系效果不太好，分析主要是因为产品为非快消品，采购周期长，需要多件的买家在首次下单时就一起买了（有设置B2B价格区间）。但这并不是说不值得去做，反而需要从现在开始慢慢积累。催评邮件打开率为0，一定是哪里出了问题，待继续分析。
5.广告：
目的控制ROI，之前出单好的词保留，不好的词否定，增加一些长尾词投放，新开几个捡漏广告，另外商品广告ASIN定位选择有优势的，同时SP&SD广告做好自己ASIN的防守.
五、目标达成后的感想
最快速的学习方法是找到对的组织，快速系统的学习，然后实践复盘
复习视频课程，汲取圈子精华内容，梳理自己的知识体系
很幸运加入本期训练营，感恩遇见，期待未来更好的自己