业绩复盘

一:业绩启航截图

4.17-5.17

二、目标达成

5.21-6.21

产品订单量增长:(54-17)/17=217.6%

产品销售额增长:(3752.57-1484.61)/1484.61=152.8%

产品转化率增长:(26.07-17.48)/17.48=49.1%

综上:订单量,销售额,转化率均超过10%

三、背景介绍

新接手的一个店铺,产品A处于清库存状态且数量不多,新类目产品进度有点延迟,所以主要集中在listing优化方面,同时把控产品利润。

四、实操方法

1.建立关键词词库:

通过BSR&NR榜单、核心关键词下竞品ASIN反查流量词:ABA,Sif,H10
竞品标题采集,应用特征词分析工具
搜索下拉框推荐
广告报告出单词
再进行关键词分类
PS:虽然是清库存产品,还是走一遍建立关键词库流程,也更好地熟悉产品

2.产品优化:

下载分类树指南,完善产品属性;收集BSR&NR榜单竞品价格下方属性,填写完善
分析自己及竞品评论及QA:收集关键词及本土表达,买家关注点
标题图片A+更新:根据关键词词库及评论内容更新图片标题A+
文档资料:产品偏操作类,随附资料为简易快速操作指南。根据QA及评论提到的关注点制作详细文档资料上传,标明注意点
上传视频:解决客户操作连接问题
POST更新:主要根据课程里提到的方法,google搜索关键词出现的热搜问题,竞争对手社媒,优秀评论内容等制作,暂时还没办法做到每天发布,目前以周为单位。
旗舰店更新:更新首页布局,让买家更快速找到产品;增加品牌故事;使用购物功能的应用场景图片;参考大牌产品分类方式,优化分类及命名;增加QA页面
PS:listing改完后没有找本地人检查文案跟语法地不地道,后续要改进。

3.设置折扣:

在价格可承受范围内设置不同折扣叠加。Social Media Promo Code效果不理想,判断主要原因是产品问题,不是亚马逊影响者和联盟喜欢的产品类型,另外时间太短,数据不够。后续会选择不同产品、设置不同折扣力度跟时间继续测试。(自己没有站外资源的积累)

PS:复盘asin折扣已取消,没有及时保存,截图为其他asin

4.复购联系及催评:

复购联系效果不太好,分析主要是因为产品为非快消品,采购周期长,需要多件的买家在首次下单时就一起买了(有设置B2B价格区间)。但这并不是说不值得去做,反而需要从现在开始慢慢积累。催评邮件打开率为0,一定是哪里出了问题,待继续分析。

5.广告:

目的控制ROI,之前出单好的词保留,不好的词否定,增加一些长尾词投放,新开几个捡漏广告,另外商品广告ASIN定位选择有优势的,同时SP&SD广告做好自己ASIN的防守.

五、目标达成后的感想

最快速的学习方法是找到对的组织,快速系统的学习,然后实践复盘

复习视频课程,汲取圈子精华内容,梳理自己的知识体系

很幸运加入本期训练营,感恩遇见,期待未来更好的自己

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圈主 管理员

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