前情提要：这是个垄断市场低客单价大红海新店新品数据。
- 业绩启航数据
产品A（20220424-20220524）
产品A (20220524-20220624)
- 目标达成超过10%
销售额增长528%，订单量增长990%
- 复盘
有问题需要改进的点
- 产品包装设计问题，无法进行立体的展示，展示不充分，导致主图问题很大。包装规格不够突出。
- 工厂生产没有充分调试，导致这一批次产品功能有部分缺陷，导致VINE回评分过低。
- 广告调研不够，直接打上位词，流量不够精准，对类目和产品的理解不够，一上来就打BESTSELLER，通过划分竞争对手等级，划成三个梯队，先从第一个梯队开始打，再一步步打上去，所以不要贪心，要熬的住。
- 价格方面，比竞对多了些功能属性，定价低了不甘心，定价高了市场又很敏感，基于产品缺陷问题，所以决定低价清掉重新开始。
- 基于上述的因素，广告几乎没开，只开了大coupon
反思
- 这可能就是工厂型卖家会存在的问题，对产品的理解不够，有什么卖什么，还在以产品为导向。同时会产生惰性思维，以及傲慢。
- 敏捷度，不及贸易型卖家，再一次印证了工厂不一定就能做的过贸易型，贸易型做大不一定需要自有工厂，之前我做贸易型一直觉得没有安全感，现在做工厂，反而觉得调动工厂，其实也是挺困难的，各个部门协调，固有思维的打破也是个问题。
夸夸GMGG小哥哥，感觉挺调皮幽默的，逻辑一直在线，讲的也很细，确实是高阶课程，声音也挺好听的，压力也应该挺大的，最后把小身板都讲垮了，不是舌头起泡就是重感冒，需要好好鼓励一下。