销售额增长528%,订单量增长990%,但是确是一个需要推到重来的产品

前情提要:这是个垄断市场低客单价大红海新店新品数据。

  • 业绩启航数据

产品A(20220424-20220524)

产品A  (20220524-20220624)

  • 目标达成超过10%

销售额增长528%,订单量增长990%

  • 复盘

有问题需要改进的点

  • 产品包装设计问题,无法进行立体的展示,展示不充分,导致主图问题很大。包装规格不够突出。
  • 工厂生产没有充分调试,导致这一批次产品功能有部分缺陷,导致VINE回评分过低。
  • 广告调研不够,直接打上位词,流量不够精准,对类目和产品的理解不够,一上来就打BESTSELLER,通过划分竞争对手等级,划成三个梯队,先从第一个梯队开始打,再一步步打上去,所以不要贪心,要熬的住。
  • 价格方面,比竞对多了些功能属性,定价低了不甘心,定价高了市场又很敏感,基于产品缺陷问题,所以决定低价清掉重新开始。
  • 基于上述的因素,广告几乎没开,只开了大coupon

反思

  • 这可能就是工厂型卖家会存在的问题,对产品的理解不够,有什么卖什么,还在以产品为导向。同时会产生惰性思维,以及傲慢。
  • 敏捷度,不及贸易型卖家,再一次印证了工厂不一定就能做的过贸易型,贸易型做大不一定需要自有工厂,之前我做贸易型一直觉得没有安全感,现在做工厂,反而觉得调动工厂,其实也是挺困难的,各个部门协调,固有思维的打破也是个问题。

夸夸GMGG小哥哥,感觉挺调皮幽默的,逻辑一直在线,讲的也很细,确实是高阶课程,声音也挺好听的,压力也应该挺大的,最后把小身板都讲垮了,不是舌头起泡就是重感冒,需要好好鼓励一下。

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x