业绩复盘——以初心对抗暴雪

  • 业绩增长

5月29-6月4号

6月13号-6月19号

  • 目标达成

转化率一栏其实参考性不大,因为新品前期还包含了少量的测评,转化率受测评影响较大

  • 背景介绍

之前一直做的是低单价的产品,however,众所周知亚马逊是越来越卷了。所以一直打算开发一个高单价的精品,赶上了知行合一的课程,于是跟着GMGG一起掘金啦!

于我个人而言,这也是我第一次作为运营专员的身份操盘一个产品,些许紧张跟激动。

产品属于家具类的高单价产品,类目被几个寡头垄断(实际上是同一家公司的多品牌销售)。因为从开始就是做精品品牌,所以从上年年末开始进行产品调研、接触厂家、改良产品等等等。上线后发现实际上垄断的情况比现实还要厉害,于是就开始了长沙理工大学管理学系21届毕业生与麻省理工元老高材生的对决。。。

  • 实操方法
  • 、打造高质量listing
  1. 因为是做精品,而且是高单价产品,所以更加要往品牌的方面走——“如何让平台判定你是一个品牌”呢?–
  • 系统识别:

站内:制造品牌关键词流量 – SB广告√;旗舰店装修√;post√(每天早中晚三条);storefront page√

站外:social promotion√

  • 消费者认知:

Listing页面装修:听课之后再一次完善页面,通过一段时间的实操与观察,有许多可以优化的地方,如果有Brand Experiment就用起来!!!没有的话一定要及时止损、及时止损、及时止损!!!

品牌故事写起来!A+中的Brand Story逐步完善。

  1. 每周一下午更新launch date ——直接成果就是现在一直在new release页面第一,多一个标签看起来也美滋滋
  2. 评论卡位:听课之后赶紧上了一个长评+图片+视频卡位,果然用上了。三星卡位是时候提上日程
  • 广告精讲
  1. 广告精讲部分是我收获最大的部分,也是给我最大启发的系列课程。认真算下来,这其实是我第一次系统地接受广告模块的训练(之前只停留在听课阶段,一直没有机会进行实操)
  2. 国民哥哥对我启发最大的两句话:

“每个广告都需要测试,并非模仿”

“每晚十点钟坐在电脑面前调广告,看位置,运营其实很有趣”

小北老师说过:模仿!!!;那么既然我都是从零开始,就学着国民哥哥,当一个“有趣”的运营吧!

  1. 调整广告结构,及时止损。
  2. 每天晚上十点钟也坐在电脑面前调广告看位置,不得不说真的很有趣hhh
  • 目标达成后的感想
  1. 从学习层面上讲,感悟最大的大概是对于“底层逻辑”重要性的再一次认知。“学者贵知其当然与所以然,若偶能然,补得谓为学。——孙中山”知其然必须得知其所以然,否则成功只是偶然不可“复制”,且不可谓为学。
  2. 知识需常新,思维方能始终活跃。曾经有一段时间中断了优联荟的课程学习(不得不承认这是倦怠学习,不可学不可学),因为没有接收新的知识,最明显的感觉就是大脑转不动,总有点生锈的感觉,就算知识储备在却总是发挥不出作用。重新开始上课之后,简直就是打通任督二脉,思维的充盈让整个人都充满力量!
  3. 互联网跨境也逃脱不开贸易的本质特征,这只是多了一个叫做“网络平台”的媒介。曾经一度过分重视平台的收录却忽略的一个重要的点——所有的一切都应指向消费,本质上我们也是一个销售,销售自己,销售产品,对象是消费者,同时也是搜索引擎。
  4. 个人感受:上一年试过自己做SEO、自己建站,很可惜人的精力实在有限也是我的能力并不到家,最终只得中断,现在情况只剩一个网站空壳,每月几单。后来又从零开始学习亚马逊运营,试过听课听到打瞌睡,也试过因为懊恼自己学习成果不佳深夜对着电脑哭兮兮。但依旧非常感恩,自认非常幸运能在初出茅庐就加入优联荟、认识小北老师、GMGG与优联荟各位优秀的前辈们。都说人只有毕业了之后才知道自己最想学的是什么。“最”想学什么我不知道,毕竟我喜欢烘焙、喜欢运动hhh。但目前为止,每一次的优联荟课程都让我感觉丰盈,虽然有时候跟上会吃力,虽然还有很长的路要走,但没关系,慢慢走,认真走。

最后,常学常新、共勉。

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