船長的不捨,我的感恩

 一:业绩启航截图

在開始晒成績前,先向船長及群組裡所有付出的人道聲感恩。
昨日(6/18)課程尾聲,船長提到了第這期課程即將圓滿,他感到不捨,不捨的可能是課程即將結束,可能是這份因緣,更可能是學習還没落地。

 
所以這篇業績復盤没有模板所示意的寫一個吸引人的標題,只有出自內心的感恩話語,除了感恩還是感恩。
 
讓我們一起進入復盤
最开始提交的起点截图,本期課程開始提交的是4/18-5/18的報表

 
达成目标截图(必须放截图),下圖是5/19-6/17的報表

 
二:目标达成
從下表可以看出達成以下目標:產品訂單量增長71% ,產品銷售額增長50% ,產品轉化率增長13%, 這是單款產品提升
 

 
三:背景介绍
在本期課程開始時有提報了A、B兩樣產品,不過,考慮到自身資源問題,就集中在A產品上。
 
A產品是老品了,從上架到現在一直有出單,但每月就是那麼幾單,有過變體,但後來被平台拆分了,產品客單價在30左右,在類目上也不算低價,初期上架時文案是委外撰寫,因自身經驗不足,當時還無法判定好或壞,圖片也不怎樣,很一般,期間修改了幾次5點描述及圖案,A+,品牌頁都有做,但銷量還是不多。
 
市場規範度與成熟度較高,競爭環境為黃海。買家滿意度低 。
 
四:实操方法
之所以拿A產品來實操測試, 一來是如上所說自身資源有限,二來是因產品力還是足夠的,雖然最近多了2個1星評論(因平台運送導致產品損壞,申訴無效),所以決定將有限資源再往A產品投入。
 
一開始實操決定再增加POST,POST功能出來不久後就有寫過,但停了很久,也没去追蹤,若有寫過的同學應該知道 POST功能以前是不會出現在品牌旗鑑店,現在是有呈現,聽了船長的課後,就開始再寫,在6/6一口氣新增了10篇,斷了幾天後,又開始再PO文,若要問標題如何得來,就如船長說的GOOGLE就有很好的來源可參考。

 
 
第二,重新開啟自動廣告,曝光量較大,但相對ACOS較高,目前持優化中。
第三,開啟品牌+關鍵詞廣告,低Bid,曝光少但ACOS相對較低。
第四,開啟Power Campaign,船長說:對於有的詞特別燒錢,或者我們的商品詞就集中在那兩個,我們要開Power Campaign。這樣的權重是非常高的,相當於把整個Campaign的預算都傾斜到這個詞上面。很適合控制了這個詞就能控制listing出單占比的情況。

 
目前這Power Campaign,曝光量逐漸增加,尚未有轉化,只是Bid開的較偏低,持續優化中。
 
 
補充說明:
誠如大家所知,Listing是重中之重,所以在實施上述操作前幾個月,已先再次優化,包含圖片、五點描述,但是優化後的Listing並没有明顯增長,目前還没做更動。
 
綜合上述,對比【4/18-5/18】跟【5/19-6/17】這段時間的品牌旗鑑店銷售,實操後的銷售額增加了48%,那麼這段時間的增長極有可能是因POST及開啟品牌+關鍵詞廣告帶來的效果。
 
五:目标达成后的感想
回到一開始船長所說的不捨,達成目標後,還是一句真誠的話”感恩”。 
或許課程很緊湊,或許很燒腦,或許還有很多未消化、未實操、未驗證之處。
 
AMAZON的路上既有坦道,又有泥濘;既有美景,又有陷阱。但正如船長昨天(6/18)所說:你看我們就是在這種不斷學習,不斷經過優化,然後不斷去測試新的結果,然後再分享給大家。
 
這是一個正循環,期待這個圈子能持續交流。
每個人的人生不會只有AMAZON,重要的是在每次學習後,如船長每天在晨曦電臺的開場白:理解自己,理解世界,打開人生更多可能性。
祝福大家在人生的道路上開啟更多的可能性。 
 

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