业绩复盘:有了系统知识,知道提升的方向,业绩增长就不会晚来

整个训练营即将结束,根据目前的效果看,还是比较满意的,按照课程实际操作2个产品都有了订单的增长。这是一个好的开端,相信有第一个增长,就会有第二个,第三个…

产品A:

启航初始数据

启航后的数据:

 

 

 

产品B:

启航初始数据:

启航后的数据:

背景介绍:

产品A 是属于一个低客单价的产品,产品B 客单价相较A稍微偏高些, 但是近2年类目内卷也比较严重,各大卖价格都压的很低,公司也没有做上review,QA等玩法,所以2个链接均为白帽玩法。

链接的优化与改进:

  • listing:研究多个竞品aisn(top100)的文案,找出asin之间的共同点进行文案优化,同时结合自身产品的优势,形成了自己的卖点文案。
  • 图片:参考了竞品的图片角度,同时调整了图片展示顺序,第2.3张图放最重要的卖点。
  • 广告:重新调整了广告结构,并增加了捡漏广告,很好的控制了sku的预算,目前效果还不错。
  • 做了A+ 标题测试。
  • 在促销方面做了捆绑销售。

感悟:

总体来说,这次训练营的的收获还是不错的,慢慢开始形成一个完整的知识架构体系,在了解A9算法,关键词词库怎么做,链接优化怎么做到最佳,广告应该如何投放,售后,选品等方面都有了学习和改进的方向。每一次的直播课都是知识满满,并值得多次反复回看。我相信每一次的课程回顾,都会有不一样的体会。 

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圈主 管理员

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