任何值得去的地方都没有捷径-小卖家业绩增长30%复盘

一:业绩启航截图

起点:4月17日-5月16日

一个月后的数据(5月17日-6月16日)

二:目标达成

上表格:

订单和销售额都接近40%的增长,始料未及,开心到起飞。

三:背景介绍

个人卖家。不懂黑科技,其实白帽也不大懂。

本来选了两个产品准备做业绩的突破,但是我选了两个变体,我只能认为是自己当时没搞清楚情况,而且那两个变体补货也出了问题,让我有点灰心。但是我还是把容易执行的一些点落在了其他能操作的产品上。

本来也不指望拿到保证金了,毕竟学到真东西才最重要。但是偶然一看,店铺整体数据如此喜人,而且同组同学告诉我,店铺总体销量也可以算作复盘内容,拿回保证金,那还说啥,向钱看。

店铺产品不多,质量比较抗打,因英文水平有限,文案写作粗糙,图片也是粗放型,流量啊,转化率什么的也不太会看。

广告费用比较高,也不知道怎么选词,经常找一堆词投一下,效果不好就把广告关掉,广告不光是粗放型,更是懵懂型。

四:实操方法

   听了国民哥哥的课,最大的感想就是,其实精细化运营,就是基础要扎实,要打牢,国民哥哥所有的花式打法都是万变不离其宗。而我作为一个小卖家,能力有限的情况下,能做的要尽量做好。

1、优化listing:马上把几个主力链接的lisiting整理了以下,当然没有一下子全部改,有明显问题的果断改,比如st大量堆词并且和标题重复的情况,果断改。标题选择能做AB测试的先做上测试。没资格做测试的,先改了一个。图片自己看不下去的也果断先改了,考虑到手机的应用和自己产品逛的属性,选择大图,长图和大字。

2、旗舰店;之前觉得产品太少啊,麻烦啊,就一直没有做。听了课之后果断花了一下午做了个规划,虽然呈现的结果比较简陋,但是这段时间竟然有访客还有销量,成交额有1000多美金~还有五个粉丝

3、广告:因为是小卖,受制于费用的问题,广告一直都给不多。之前广告都跑不完一天。虽然国民哥哥的课很有启发,但是也没有贸然大开广告,而且本身是逛的属性的产品,也没有必要去争排名。从进阶版的捡漏广告入手,发现不用花太多的钱就可以跑完一天,而且acos也很低,单量也不错。

五:目标达成后的感想

最大的感想就是:谢谢国民哥哥~

第二大感想是:亚马逊就是大海,而自己的探索还在浅滩,未来有太多的可能性。

第三大感想是:亚马逊运营是见功夫的,所谓精细化就是要求我们打牢基础。脚踏实地,才能奔赴星辰大海。

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