业绩复盘-达成目标

一、业绩截图

1、开营前截图4月20日到5月20

2、开营后截图5月20日到6月20

二、业绩增长情况

访客数环比增长:(4941-3907)/3907=26.46%

订单数环比增长:(330-215)/215=53.49%

销售额环比增长:(5248.72-3717.84)/3717.84=41.18%

学习了高阶训练营课程,跟着国民哥哥课程实操,访客数,订单数,销售额均超过了10%的目标,虽然10%的目标不高,但是这段时间跟着国民哥哥高强度的学习,自己也在一步一步的成长和出成绩,虽然涨幅不大,但是还是看得到自己在慢慢成长,在优化过程中精细化运营的思路也逐渐的清晰。

三、背景介绍

开营前,我挑了三个产品放上去,上面出业绩的是其中一个老品,在没有跟着国民哥哥学习训练营课程之前,这个老品在我手上一直不愠不火,销量一直涨不上去,参加训练营之前一直想着从各方面优化,但是无从下手,也害怕优化之后,会减少流量曝光,销量下降,所以一直没开始优化;这款产品客单价29.99,一直白帽打法,没有测评没有上QA,开了vine,产品质量还可以,来的都是好评,广告预算也给的很低,但是转化率不怎么好。

四、实操的动作

  • 优化产品主图和附图:研究TOP100竞品的图片卖点,调整了图片顺序,把转换率高的图片放在第二、三张,增加场景图;
  • 调整标题关键词顺序,更新五点卖点顺序:收集高转化关键词更新到标题和五点,根据广告里把高转化的词埋到五点和ST;
  • 使用库存上传文件,更新了更多的的产品属性,埋了关键词(之前一直没有注重这一块);
  • 安排上QA,问答里解决售后问题,减少退货率;
  • 调整广告:推的这款产品,之前的广告策略一直是一个广告活动对应多个广告组多个广告关键词,这让我很难把控关键词的预算和广告位置,学习了国民哥哥课程后,把广告关了,重新开一个广告对应一个广告组,一个广告组对应3-5个搜索量差不多的关键词,调整后让我可以更好的管理广告;

目前的广告:

自动广告:只开紧密,跑词,测词,检测文案埋词情况;

手动广告 广泛匹配:固定竞价,选择精准长尾词打广告,增大产品曝光量,提高转化率;

手动广告 精准匹配:固定竞价,提高big,精准卡位置,关键词广告进入前三页;

五、目标达成后的感想

课程很紧凑,很多节课没能及时跟上直播,但是课后都跟着学习了一遍,我发现只听一遍消化不来,很烧脑,很多时候我需要回看几遍视频才能真正消化下来,找个时间静静的把课程全部回看一遍,把知识点再次梳理一下,整个精细化运营的流程在脑子过一遍,这让我整体的运营思路清晰很多;

在这次训练营中,其实我学到更多的是知识点流程化,在开始一个项目之前,会习惯性的制作一个SOP流程,让自己对整个项目的把控更清晰,提高了我的运营效率;真的很开心加入了这次高阶训练营课程,这段日子过得很充实,方方面面收获也很大。

最后送给大家一句话:人生有无限的可能性,只管去折腾,无所畏惧。

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