一：业绩启航截图
老品起始数据：4月20日-5月20日
老品达成目标数据：5月24日-6月24日
新品数据：5月4日-6月4日
新品目前数据：6月4日-6月24日
二：目标达成
老品同比变化：会话次数增长9.1%； 产品销售额增长19.4%；订单量同比增长20.8%；转化率同比增长10.7%
新品目前：因为大货库存还没到货，先稳定在40单左右！ 预计在7月5日，海运到货后要突破一百单！
三：背景介绍
老品
这款产品是一款季节性产品，旺季在冬季。去年因为库存没把控好，FBA库存还留有比较多。去年库存没有把控好的主要原因是跟工厂下单太晚了，临近旺季的时候，工厂比较忙，货出不来，导致旺季的时候没能顺利的起量。我们是9月份才正式下单给工厂，10月份才给我们第一批货。到11月份才到第一批货。 断货了两三次，后面库存充足了，没有预计的好，做过站外，效果也不行。老品产品质量问题不大，评分4.6星。 可能存在的问题：尺码问题，这个接下去会重点解决！
新品
新品是公司今年主打的一款产品。原计划3月就要出货了，因为疫情泉州被封了一个多月，工厂也停了快两个月。到5月底货才出来。第一批货6月4日才到开售！6月4日前的点击应该都是自己点的。 疫情让我们停了两个月，也正因为如此，刚好我们的新品 推广可以跟着训练营的节奏一起走，学以致用，收获很不错！ 建议后面参加训练营的朋友都可以准备一个老品，一个新品，同时操作！
四：实操方法
老品
其实老品在训练营期间关注的时间还是太少了！从5月20日开始主要精力都在新品上面。直到6月15日才开始对老品做优化！到目前为止，只做了以下的调整，从目前的数据反馈来看，是有效的。
- 用sif软件反查了自己竞品的流量来源，把对应的流量词加入到我们的search term里面
- 标题删除一些无用词语，加了核心卖点词thicken。
- 重新分析了去年旺季的ba数据词，用特征词分析工具建立了关键词库。 广告的词目前还没有加进来，现在淡季广告表现不好，之前都关闭了。 听了课以后这个是错误操作，暂时还没去调整。
- 第2张图和第3张图做了修改。
老品暂时还没有调广告，库存充足的情况，coupon，促销都还没有用起来。主要用到船长的基础课程《精细化打造listing，10倍内容写作》。
学完广告课和精细化售后课，感觉要做的事情超级多！今年老品一定可以打个翻身仗！
新品
5月份，根据精细化打造listing做了链接，建了关键词库，工厂出货第一时间发了快递出去。5月底把图片优化好。6月2日签收，到6月6日有可售数量后，开启前台可售！
上架第一天：广告开启了自动、手动。安排2条QA。同时开启了VINE计划30个！ 第一天全部广告订单，出了10单。
6月11日，周日竟然出了32单，以往我们周末流量都相对比较差，不过马上有个别子体断货了。
上架第七天来的第一个评论！
第一批货快递发了没有多少，陆续都有断货！
6月20日获得小类NR标
6月22日持续小类NR标，销量增长主要是，美国当地时间凌晨至清晨这段时间单量猛增，广告效果出奇的好，因为库存原因，暂不增加预算
总结新品我们目前用到的一些点，觉得很不错的如下。
- 精细化打造lsiting，会让你更有信心，让我们赢在起跑线上。推广有方向，有目标，有节奏！
- 图片优化，特别是第2张图，第3张图，还有我们有传满9张图，虽然不知道有没有用。
- 上传listing后 马上停售 或者把销售日期写在未来一个月（前台是狗）。珍惜新品期的每一天！
- 每天记录数据，做过的动作。
- 广告部分还在调整测试。最大的思维改变就是，不要怕出价高，acos不要过分控制，都会降下来的！
总结新品做的很差劲，需要加强的地方：
- 首先就是库存把控！ 因为同时做了3条连接，所以库存分配出了很大问题。 后面的货，优先保证一条主链接后，再来供给其他连接！
- 视频素材，这个还没有跑通。
- 品牌故事落地
- post落地
五：目标达成后的感想
最大的感想：太牛逼了，早应该参加亚马逊高阶训练营了！ 听完课程，跟着实操，感觉自己的运营又可以了！自信心爆棚有木有，好想再做1个2个3个。。。。N个新品有木有！
再说说实际能带走的东西，通过这次训练营，收获了N多SOP以及个人时间，目标管理等技巧。
- 精细化运营listing打造上架SOP
- 新品/老品站内广告推广方案
- 公司内部精细化售后SOP
- 制定目标SOP（哈哈，这个还在整理实践中，晨曦电台关于目标制定，提高自己的时间利用率。）
- 站外推广红人查找SOP
- 视频广告入手拆解SOP
- 提高运营效率等等
还有还有，认识了许多新朋友。我们20组的全体小伙伴，你们都是最棒的！作业1-4一个都没有落下！训练营马上就结束了，以后没有人再跟在你们屁股后，催你们交作业啦！ 哈哈哈哈~ 谢谢你们对我的支持！特别是你们几个积极分子，哈哈，每次都有你们的回复，我才不会那么尴尬！ 爱你们！有机会一起线下见面哦！
还有我们17-20组的船助琴子，渐渐接触才知道你原来这么优秀！真是宝藏女孩呀。感谢你的无私分享和指导，后面还会多多骚扰你的，哈哈哈！还有17组组长-亚宁，18组组长-齐鑫，19组组长-旺仔，要继续保持联系啊！
最后，感谢我们的船长，国民哥哥，YYDS！真的是为我们学习，成长操碎了心！高强度的直播，真·干货和前沿技巧，尤其是逻辑思维，学习方法，终身受益！！
最后最后，感谢优联荟，感谢小北老师提供这个平台！这次训练营超级无敌棒！下一期还要报名！