跟着训练营做新品 开售6天突破30单 新品卖断货了

一:业绩启航截图

老品起始数据:4月20日-5月20日

老品达成目标数据:5月24日-6月24日

 

新品数据:5月4日-6月4日

新品目前数据:6月4日-6月24日

 

二:目标达成

老品同比变化:会话次数增长9.1%; 产品销售额增长19.4%;订单量同比增长20.8%;转化率同比增长10.7%

 

新品目前:因为大货库存还没到货,先稳定在40单左右! 预计在7月5日,海运到货后要突破一百单!

 

三:背景介绍

老品

这款产品是一款季节性产品,旺季在冬季。去年因为库存没把控好,FBA库存还留有比较多。去年库存没有把控好的主要原因是跟工厂下单太晚了,临近旺季的时候,工厂比较忙,货出不来,导致旺季的时候没能顺利的起量。我们是9月份才正式下单给工厂,10月份才给我们第一批货。到11月份才到第一批货。 断货了两三次,后面库存充足了,没有预计的好,做过站外,效果也不行。老品产品质量问题不大,评分4.6星。  可能存在的问题:尺码问题,这个接下去会重点解决!

 

新品

新品是公司今年主打的一款产品。原计划3月就要出货了,因为疫情泉州被封了一个多月,工厂也停了快两个月。到5月底货才出来。第一批货6月4日才到开售!6月4日前的点击应该都是自己点的。 疫情让我们停了两个月,也正因为如此,刚好我们的新品 推广可以跟着训练营的节奏一起走,学以致用,收获很不错! 建议后面参加训练营的朋友都可以准备一个老品,一个新品,同时操作!

 

四:实操方法

老品

其实老品在训练营期间关注的时间还是太少了!从5月20日开始主要精力都在新品上面。直到6月15日才开始对老品做优化!到目前为止,只做了以下的调整,从目前的数据反馈来看,是有效的。

  1. 用sif软件反查了自己竞品的流量来源,把对应的流量词加入到我们的search term里面
  2. 标题删除一些无用词语,加了核心卖点词thicken。
  3. 重新分析了去年旺季的ba数据词,用特征词分析工具建立了关键词库。 广告的词目前还没有加进来,现在淡季广告表现不好,之前都关闭了。 听了课以后这个是错误操作,暂时还没去调整。
  4. 第2张图和第3张图做了修改。

老品暂时还没有调广告,库存充足的情况,coupon,促销都还没有用起来。主要用到船长的基础课程《精细化打造listing,10倍内容写作》。 

学完广告课和精细化售后课,感觉要做的事情超级多!今年老品一定可以打个翻身仗!

 

新品

5月份,根据精细化打造listing做了链接,建了关键词库,工厂出货第一时间发了快递出去。5月底把图片优化好。6月2日签收,到6月6日有可售数量后,开启前台可售!

上架第一天:广告开启了自动、手动。安排2条QA。同时开启了VINE计划30个! 第一天全部广告订单,出了10单。

6月11日,周日竟然出了32单,以往我们周末流量都相对比较差,不过马上有个别子体断货了。

上架第七天来的第一个评论!

第一批货快递发了没有多少,陆续都有断货!

6月20日获得小类NR标

6月22日持续小类NR标,销量增长主要是,美国当地时间凌晨至清晨这段时间单量猛增,广告效果出奇的好,因为库存原因,暂不增加预算

 

总结新品我们目前用到的一些点,觉得很不错的如下。

  1. 精细化打造lsiting,会让你更有信心,让我们赢在起跑线上。推广有方向,有目标,有节奏!
  2. 图片优化,特别是第2张图,第3张图,还有我们有传满9张图,虽然不知道有没有用。
  3. 上传listing后 马上停售 或者把销售日期写在未来一个月(前台是狗)。珍惜新品期的每一天!
  4. 每天记录数据,做过的动作。
  5. 广告部分还在调整测试。最大的思维改变就是,不要怕出价高,acos不要过分控制,都会降下来的!

 

总结新品做的很差劲,需要加强的地方:

  1. 首先就是库存把控! 因为同时做了3条连接,所以库存分配出了很大问题。 后面的货,优先保证一条主链接后,再来供给其他连接!
  2. 视频素材,这个还没有跑通。
  3. 品牌故事落地
  4. post落地
  5.  

五:目标达成后的感想

最大的感想:太牛逼了,早应该参加亚马逊高阶训练营了! 听完课程,跟着实操,感觉自己的运营又可以了!自信心爆棚有木有,好想再做1个2个3个。。。。N个新品有木有!

再说说实际能带走的东西,通过这次训练营,收获了N多SOP以及个人时间,目标管理等技巧。

  1. 精细化运营listing打造上架SOP
  2. 新品/老品站内广告推广方案
  3. 公司内部精细化售后SOP
  4. 制定目标SOP(哈哈,这个还在整理实践中,晨曦电台关于目标制定,提高自己的时间利用率。)
  5. 站外推广红人查找SOP
  6. 视频广告入手拆解SOP
  7. 提高运营效率等等

还有还有,认识了许多新朋友。我们20组的全体小伙伴,你们都是最棒的!作业1-4一个都没有落下!训练营马上就结束了,以后没有人再跟在你们屁股后,催你们交作业啦! 哈哈哈哈~ 谢谢你们对我的支持!特别是你们几个积极分子,哈哈,每次都有你们的回复,我才不会那么尴尬! 爱你们!有机会一起线下见面哦!

还有我们17-20组的船助琴子,渐渐接触才知道你原来这么优秀!真是宝藏女孩呀。感谢你的无私分享和指导,后面还会多多骚扰你的,哈哈哈!还有17组组长-亚宁,18组组长-齐鑫,19组组长-旺仔,要继续保持联系啊!

最后,感谢我们的船长,国民哥哥,YYDS!真的是为我们学习,成长操碎了心!高强度的直播,真·干货和前沿技巧,尤其是逻辑思维,学习方法,终身受益!!

最后最后,感谢优联荟,感谢小北老师提供这个平台!这次训练营超级无敌棒!下一期还要报名!

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圈主 管理员

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